鞋服不是卷王品類嗎？現(xiàn)在還能入場？

運(yùn)營首年就拿下10萬單怎么做到的？

做行業(yè)調(diào)研

利用數(shù)據(jù)軟件獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌霾煌脚_的熱銷趨勢，及時與客戶經(jīng)理溝通選品計劃；

找優(yōu)勢品類

當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠?，國?nèi)的供應(yīng)鏈競爭力強(qiáng)，且溢價率高的產(chǎn)品，如：配件、耳機(jī)、智能手表、裝飾擺件，服裝等；

非剛需品，興趣消費(fèi)

錯開與海外倉品類競爭，消費(fèi)者不關(guān)注價格且接受長時效運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；

優(yōu)化Listing

主圖，標(biāo)題，視頻，詳情描述，評價，Q&A缺一不可，優(yōu)質(zhì)的Listing直接打消消費(fèi)者的購買顧慮。

最近新上線的Clips就很好用，站內(nèi)外的視頻素材可以共用了。使用指南戳

多報活動

后臺的常規(guī)活動，邀請活動都積極提報，爭取獲得最大曝光。

廣告加持

做強(qiáng)關(guān)轉(zhuǎn)化和流量二次運(yùn)營，不浪費(fèi)任何一次點(diǎn)擊，把單個流量的銷售轉(zhuǎn)化率最大化。

高退貨率是運(yùn)營服飾類目的一大痛點(diǎn)，

您是怎么把控這個指標(biāo)的？

精確測量產(chǎn)品尺寸

在商品的附圖和詳情頁注明各項維度，測量方法和對應(yīng)尺碼的選擇指導(dǎo)；

切忌“卡碼”

選擇有彈力的面料和寬松款設(shè)計，讓一個尺碼能適配更多的身材；

貨要對版

圖片的實拍圖要盡量真實還原，控制消費(fèi)者的預(yù)期；

建議用拉美豐滿的模特來拍攝賣家秀，幫助賣家?guī)胧褂们榫昂托Ч?/p>

怎么提高產(chǎn)品的復(fù)購率？

讓消費(fèi)者第一次購物時就滿意

產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的，其次是售前售后服務(wù)，以及產(chǎn)品包裝，給消費(fèi)者收禮物的儀式感。

讓消費(fèi)者為“美”買單

保持上新節(jié)奏，給消費(fèi)者豐富的產(chǎn)品選擇，讓她們對你的店鋪產(chǎn)生依賴，有購物念頭時就能想到你的店。

延長熱銷品的生命周期

能爆的基礎(chǔ)款不做更新迭代，在前端不斷的做調(diào)整，如：模特圖，詳情頁更新，延長它的生命周期。

但根據(jù)消費(fèi)者反饋，添加顏色或功能后做成新品上架。