今天，有亞馬遜賣家發(fā)起調(diào)研，課題是“要投入或虧損多少才能做起來(lái)一個(gè)爆款李思婷（listing）”。如果每日銷售50單，要投入多少或者虧損多少才能實(shí)現(xiàn)？如果是100單、300單乃至1000單呢？

這個(gè)課題很有趣，也是亞馬遜賣家經(jīng)常討論的。

在探討這個(gè)問(wèn)題之前，首先要理清楚爆款的標(biāo)準(zhǔn), 日出多少單，才稱得上是爆款？有自稱屌絲賣家的運(yùn)營(yíng)人員表示，日出100單，沒有感覺是爆款，至少300單。

爆款目標(biāo)，小賣家日出10單，大賣家日出300單

很多新手賣家剛?cè)胄袝r(shí)，都會(huì)給自己定個(gè)奮斗目標(biāo)，有人以日出20單為目標(biāo)。一個(gè)新上架的listing，如果每天能賣到10-20單，不是爆款，也有爆款的潛質(zhì)了。

有賣家豪邁地曬出他的歷史業(yè)績(jī)—日銷量近千單。

但沒人湊趣。

賣家們似乎對(duì)江糊盛傳的“日出千單”、甚或“萬(wàn)單”不感冒，在他們看來(lái)，那是大公司大團(tuán)隊(duì)大制作，是亞馬遜神話。

王健林只有一個(gè)，大部分賣家都把理想和現(xiàn)實(shí)分得很清。

他們勤勤懇懇經(jīng)營(yíng)，日出百來(lái)單，不虧，也沒多少盈余，自稱屌絲，為亞馬遜和供應(yīng)商打工。

在很多賣家看來(lái)，單個(gè)產(chǎn)品單個(gè)SKU，每日售出幾十單只算暢銷款，售出一兩百單為小爆款，日出量300單才稱得上是爆款。

有賣家不以為然，認(rèn)為不同產(chǎn)品應(yīng)有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，雖然他表達(dá)得簡(jiǎn)單粗暴，卻發(fā)人深思。

爆款能簡(jiǎn)單地以銷量來(lái)判斷嗎？

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，僅憑銷量多寡判斷一個(gè)listing是不是爆款，有失片面。在亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品是不是爆款，要進(jìn)行綜合考量。

一、首先，看產(chǎn)品所處的階段。

1.如果剛剛起步，日出10單就可能是爆款；

2.如果是老店鋪，日出百單才夠格；

二、站點(diǎn)不同，標(biāo)準(zhǔn)也不同。

老賣家總結(jié)出以下幾個(gè)站點(diǎn)的爆款標(biāo)準(zhǔn)：

1.英國(guó)，日出20單；

2.法國(guó)，日出30單；

3.德國(guó)和日本，日出50單； 4.美國(guó)，日出500單。

三、產(chǎn)品價(jià)格是能否成為爆款的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低銷量越大，即使產(chǎn)品的質(zhì)量差強(qiáng)人意，因?yàn)闆]花幾個(gè)錢，買家也不太在意。

有賣家手頭好幾款產(chǎn)品，10美元以下的成為主要訂單來(lái)源，20美元以上的產(chǎn)品，訂單稀稀拉拉。

四、按產(chǎn)品毛利潤(rùn)區(qū)分。

1.毛利率有30%的產(chǎn)品，日均出單量有200就很不錯(cuò)，而且不會(huì)引來(lái)太多跟賣。

2.日出千單的爆品，銷售很熱鬧，實(shí)際上毛利率低到哭，扣除經(jīng)營(yíng)成本、廣告開支，基本沒有盈余；

3.有些公司運(yùn)營(yíng)思路活泛，整體實(shí)力強(qiáng)，薄利多銷，也能掙錢。也有這樣的公司，虧錢打造爆款，只為做大體量，好騙取融資，這樣的爆款，看似驚艷，其實(shí)是“金玉其外，敗絮其中”，不值得效仿。

4.亞馬遜賣家對(duì)爆款總結(jié)出一條“二八定律”：如果有20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了店鋪80%的業(yè)績(jī)。那么，這20%的產(chǎn)品就是店鋪爆款。

五、按產(chǎn)品所在類目劃分，也就是看產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量大，需求量大，銷量也容易做上去，反之，如果市場(chǎng)容量小，沒什么需求，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，價(jià)格再優(yōu)惠，銷量也難做大，比如某些專業(yè)設(shè)備、器材等。

很多冷門的小類目，即使做到best seller，日出單量也不過(guò)70-80單，有做法國(guó)站冷門類目的賣家，一個(gè)日銷量才10多筆的listing，就已經(jīng)成為best seller。 

選品是第一步，沒有永遠(yuǎn)的爆款，日出單從200多跌到20多

要成為爆款，選品是第一步，調(diào)查顯示，決定爆款的諸多因素中，選品的重要性占50%，上架的時(shí)間點(diǎn)占10%，供貨商和產(chǎn)品質(zhì)量占10%，運(yùn)營(yíng)方法占30%。

總之，要占盡天時(shí)、地利、人和。

而且，任何事物都有其興衰，爆款也不例外，沒有一款能一直爆下去，不同的只是周期長(zhǎng)短。

有賣家曾經(jīng)日出單量200多的爆款，維持了有半年多，開始逐漸冷卻，怎么努力，銷量也不再回暖，所幸的是，在日銷量20-30單的這個(gè)節(jié)點(diǎn)上穩(wěn)定下來(lái)，已經(jīng)有一年多。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。