作為國內(nèi)較早做原創(chuàng)設(shè)計(jì)改裝的跨境賣家之一，郭總的故事，總結(jié)下來告訴了大家在eBay做汽配改裝的四大優(yōu)勢。以下請enjoy~

我認(rèn)為eBay是一個(gè)新賣家友好型平臺(tái)，這包括非常多的方面，對于當(dāng)時(shí)的我們來說比較重要的是，平臺(tái)上整體資金的利用率是比較高效的。比如說，那個(gè)時(shí)候物流的直發(fā)模式，從國內(nèi)直發(fā)的話就可以利用我們本地比較充沛的供應(yīng)鏈資源。另外，eBay回款的效率也比較高。

在eBay上做改裝件出海是很有優(yōu)勢的，包括平臺(tái)的支持與平臺(tái)的特性都很適配。

最重要的是，eBay上的專業(yè)買家非常多，這些專業(yè)的買家是接觸我的目標(biāo)人群的一個(gè)非常重要的方式。因?yàn)槲易龈难b件出海的時(shí)間比較早，最開始的時(shí)候其實(shí)在改裝設(shè)計(jì)方面沒有太多的指導(dǎo)，通過eBay直接觸達(dá)專業(yè)買家，不僅方便我們積累起早期的客戶，并且能夠快速地進(jìn)行產(chǎn)品測評，收集用戶反饋。

剛開始做汽配改裝件的時(shí)候，我非常關(guān)注賣家的評論與反饋,也到很多外國的網(wǎng)站和論壇上看外國消費(fèi)者的評價(jià)。這些在一線用戶的觀察和調(diào)研對我最大的啟發(fā)是，一定要深耕本土化，充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣，以此來指導(dǎo)產(chǎn)品策略。如果沒有按照當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和偏好來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最后很有可能出現(xiàn)的是一個(gè)比較昂貴的、嘩眾取寵的產(chǎn)品。而且，這不一定是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的，也可以是選品上的。比如，很多新手賣家在選品的時(shí)候，可能會(huì)從自我的角度來發(fā)揮——“我手上有一些產(chǎn)品要賣出去”；而不是考慮對方需要什么，消費(fèi)者需要什么，然后再是我去賣什么。

我做汽配出海比較早，一開始也是所謂的貿(mào)易型賣家，后來開了自己的工廠，也從銷售標(biāo)準(zhǔn)件到改裝件。其實(shí)eBay也見證了我所有這些跨境業(yè)務(wù)的起步和發(fā)展。

做汽配改裝主要是我的個(gè)人興趣，我自己比較喜歡深入地去琢磨一些東西。最開始比較受鼓舞的一件事情是，早期做汽車零配件出海的時(shí)候，一位客戶和我說，你們公司是我見過的響應(yīng)速度最快的一個(gè)公司。其實(shí)就是說，我很愿意按照客戶的要求去做他想要做的東西。這件事情讓我受到了很大的鼓舞，讓我在后面的業(yè)務(wù)經(jīng)營中更愿意傾聽和贊同用戶的聲音。

汽配出海是一個(gè)很長、很健康的賽道，機(jī)遇滿滿，新的商機(jī)不斷涌現(xiàn)，值得各位賣家精耕細(xì)作，深度挖掘。（來源：小億 eBay）