又酷又賺錢，汽配賽道被這個大賣整明白了！

藍海億觀網(wǎng)2024年08月22日 0

““汽動全球，贏在eBay”論壇干貨分享繼續(xù)！在之前的文章中，我們提到了汽配改裝的市場前景與機遇，改裝這么潮的事，到底怎么做？到底有誰在做了呢？”

直擊論壇 | 未來5-10年，汽配出海去哪里？

在領(lǐng)軍賣家云集的常州論壇上，就現(xiàn)身了一位在汽配改裝賽道做得風(fēng)生水起的大賣——江蘇時氪裝備科技有限公司（以下簡稱“江蘇時氪”）。江蘇時氪創(chuàng)始人郭翔，于2013年就創(chuàng)建了eBay店鋪并開始銷售汽配產(chǎn)品，是常州最早做汽配跨境出海的賣家之一。從貿(mào)易型賣家到開設(shè)自己的工廠，從汽配標(biāo)準(zhǔn)件出海到投身于原創(chuàng)設(shè)計改裝件，我們可以說郭總是汽配跨境出海的弄潮兒~

作為國內(nèi)較早做原創(chuàng)設(shè)計改裝的跨境賣家之一，郭總的故事，總結(jié)下來告訴了大家在eBay做汽配改裝的四大優(yōu)勢。以下請enjoy~

江蘇時氪裝備科技有限公司

創(chuàng)始人郭翔

在“汽動全球，贏在eBay”常州論壇上分享

eBay資金利用率高、回款效率高

我開始做eBay原因非常簡單，當(dāng)時國內(nèi)的電商平臺剛火爆起來，我在想有沒有通過電商出海的渠道，我知道eBay是全球電子商務(wù)的鼻祖，于是就在eBay上注冊帳號，開始了跨境電商之路。

我認(rèn)為eBay是一個新賣家友好型平臺，這包括非常多的方面，對于當(dāng)時的我們來說比較重要的是，平臺上整體資金的利用率是比較高效的。比如說，那個時候物流的直發(fā)模式，從國內(nèi)直發(fā)的話就可以利用我們本地比較充沛的供應(yīng)鏈資源。另外，eBay回款的效率也比較高。

所以，我認(rèn)為對于初期實力還不是很強的賣家，這樣的一種資金運作形式和運用效率是有助于前期快速起步的。

eBay上的改裝件專業(yè)買家非常多

在eBay上做改裝件出海是很有優(yōu)勢的，包括平臺的支持與平臺的特性都很適配。

首先，eBay是全球性的平臺，面向的是全球市場。全球市場的體量與潛力肯定是大于某一個單一區(qū)域市場的。并且eBay的刊登非常豐富，而且對于新的SKU、新的產(chǎn)品是比較友好的。

最重要的是，eBay上的專業(yè)買家非常多，這些專業(yè)的買家是接觸我的目標(biāo)人群的一個非常重要的方式。因為我做改裝件出海的時間比較早，最開始的時候其實在改裝設(shè)計方面沒有太多的指導(dǎo)，通過eBay直接觸達專業(yè)買家，不僅方便我們積累起早期的客戶，并且能夠快速地進行產(chǎn)品測評，收集用戶反饋。

與此同時，eBay平臺還提供了直接與用戶溝通的渠道。

在eBay平臺直面專業(yè)買家，提升用戶思維

剛開始做汽配改裝件的時候，我非常關(guān)注賣家的評論與反饋,也到很多外國的網(wǎng)站和論壇上看外國消費者的評價。這些在一線用戶的觀察和調(diào)研對我最大的啟發(fā)是，一定要深耕本土化，充分了解當(dāng)?shù)叵M者的使用習(xí)慣，以此來指導(dǎo)產(chǎn)品策略。如果沒有按照當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣和偏好來進行產(chǎn)品設(shè)計，最后很有可能出現(xiàn)的是一個比較昂貴的、嘩眾取寵的產(chǎn)品。而且，這不一定是指產(chǎn)品設(shè)計方面的，也可以是選品上的。比如，很多新手賣家在選品的時候，可能會從自我的角度來發(fā)揮——“我手上有一些產(chǎn)品要賣出去”；而不是考慮對方需要什么，消費者需要什么，然后再是我去賣什么。

在eBay是可以直接和終端消費者接觸和溝通的，這對于傳統(tǒng)的做B端業(yè)務(wù)的賣家非常重要。特別是eBay上聚集了大量的專業(yè)買家，他們的反饋就非常地精準(zhǔn)和寶貴。回到前面提到的快速測評，它對我們這樣的賣家特別重要，汽配改裝業(yè)務(wù)相對來說更強調(diào)用戶思維，如果產(chǎn)品開發(fā)出來之后沒有得到用戶的使用驗證，對于后期的迭代、升級就會有比較大的影響或風(fēng)險。在早期的時候，通過eBay我們快速獲得了客戶反饋，進一步把握了海外消費者的真實需求和消費習(xí)慣，由此也加快了產(chǎn)品研發(fā)周期與更新周期。

在eBay走這條很酷的路

我做汽配出海比較早，一開始也是所謂的貿(mào)易型賣家，后來開了自己的工廠，也從銷售標(biāo)準(zhǔn)件到改裝件。其實eBay也見證了我所有這些跨境業(yè)務(wù)的起步和發(fā)展。

做汽配改裝主要是我的個人興趣，我自己比較喜歡深入地去琢磨一些東西。最開始比較受鼓舞的一件事情是，早期做汽車零配件出海的時候，一位客戶和我說，你們公司是我見過的響應(yīng)速度最快的一個公司。其實就是說，我很愿意按照客戶的要求去做他想要做的東西。這件事情讓我受到了很大的鼓舞，讓我在后面的業(yè)務(wù)經(jīng)營中更愿意傾聽和贊同用戶的聲音。

現(xiàn)在我們公司的價值觀也慢慢地定下來了，就是我們要做一件很酷、很有趣的事情。我希望我的產(chǎn)品是可以做到很酷的，雖然這條很酷的路還需要很長的時間去走，但是我希望自己能夠往這個方向繼續(xù)走下去，在eBay上繼續(xù)走這條很酷的路。

汽配出海是一個很長、很健康的賽道，機遇滿滿，新的商機不斷涌現(xiàn)，值得各位賣家精耕細(xì)作，深度挖掘。（來源：小億 eBay）

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