Cupshe的爆發(fā)及尷尬

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年08月06日 0

“Cupshe成立于2015年，是卡佩希旗下的品牌。”

Cupshe成立于2015年，是卡佩希旗下的品牌。

經(jīng)過了一年的大鋪貨嘗試之后，Cupshe于2016年重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了泳裝，將大量資源匯集起來，一根針，捅破天，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)比基尼泳衣、連體式泳衣、連衣裙、罩衫等“海灘休閑系列產(chǎn)品”，售價(jià)從4美元到55美元不等，迅速在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出了一條血路。

在品牌初期階段，Cupshe將美國(guó)視為其核心市場(chǎng)，在那里搭建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并將“中國(guó)泳裝之都”的遼寧興城作為其供應(yīng)來源地之一。遼寧興城是全球知名的泳裝產(chǎn)業(yè)帶，生產(chǎn)了全球四分之一的泳裝，那里有陣容強(qiáng)大的面料供應(yīng)商、制版師和熟練裁縫師。

2020年10月，Cupshe將產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、質(zhì)量管理等部門均設(shè)在了SHEIN所在的廣州。

在泳裝款式方面，Cupshe下足了功夫。

「品牌億觀」了解到，歐美女性對(duì)身材與審美與中國(guó)女性有較大差異，國(guó)內(nèi)女性更喜歡“略微保守、能藏肉并且時(shí)裝化”的連體泳裝，而歐美消費(fèi)者更喜歡“能展露身材曲線”的比基尼款式。

因此，Cupshe大量泳裝（無論是連體款還是比基尼款）的領(lǐng)口、腰間部位的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都會(huì)強(qiáng)調(diào)身體曲線。

Cupshe不斷吸取歐美海灘文化的靈感，如澳大利亞的海岸線、邁阿密的海灘和加勒比海島嶼的閃亮海水，并以此設(shè)計(jì)出貼近歐美市場(chǎng)需求的泳裝。

圖/Cupshe獨(dú)立站的泳裝款式

從人群定位來看，與SHEIN主要面向年輕的用戶群體不同的是，Cupshe還針對(duì)全職媽媽、大碼女性、男性消費(fèi)者等群體的需求，設(shè)計(jì)出了不同的款式。在尺碼方面，Cupshe也覆蓋了從S碼到XXL碼的不同人群。

圖源/Cupshe在YouTube官方賬號(hào)視頻截圖

Cupshe一路狂飆，2017年，其泳裝線上銷量登頂北美市場(chǎng)。

然而，它很快陷入與波司登一樣的困境——產(chǎn)品季節(jié)性和使用場(chǎng)景的局限性。

波司登希望天氣越冷越好，而Cupshe則樂見氣溫越來越高。

以羽絨服賣爆全球的波司登，到了炎熱的夏季，門庭冷落鞍馬稀，而在夏季爆單頻頻的Cupshe，到了寒冷的冬天，其泳裝幾乎無人問津，只有到游泳館等小眾場(chǎng)所活動(dòng)時(shí)，人們才會(huì)想起購(gòu)買一兩件泳裝。這點(diǎn)需求量，顯然不夠塞牙縫。

面對(duì)著這一困境，從“大雜貨鋪”走出來的Cupshe，回過來又抓起了其他類目。

目前，其獨(dú)立站的產(chǎn)品分為兩大板塊，一個(gè)是“Vacation”，主營(yíng)泳裝等假日休閑為主的產(chǎn)品，另一個(gè)是“Everyday”，主營(yíng)不同季節(jié)的連衣裙、牛仔服、外套、毛衣、工作服、貼身衣物等覆蓋各種場(chǎng)所及應(yīng)季的衣服。

圖源/Cupshe獨(dú)立站

可以說，泳裝讓Cupshe擺脫了“泯然眾人矣”的困境，而其他類目讓其維持了常年不間斷的經(jīng)營(yíng)。

從品牌成立到凈銷售額突破1.78億美元（約12.9億人民幣），Cupshe經(jīng)歷了8年的沉淀。如今，它已經(jīng)成為北美最受歡迎的泳裝品牌之一，并以美國(guó)市場(chǎng)為中心，不斷向周邊市場(chǎng)擴(kuò)散，產(chǎn)品銷往加拿大、德國(guó)、英國(guó)、意大利等全球40多個(gè)國(guó)家。