中國跨境出海品牌Cupshe，默不作聲地成為了亞馬遜上最受歡迎、最暢銷的泳裝品牌之一。作為一個DTC品牌，Cupshe靠著品牌官網(wǎng)和亞馬遜店鋪，去年收益達(dá)到1.5億美元。

在3月份獲得一筆1550萬美元的融資后，Cupshe預(yù)計今年收益可以朝著2.5億美元沖擊。

Cupshe和SHEIN（希音）、Blushmark這兩個品牌一樣，正借著快時尚電商市場的浪潮，實現(xiàn)品牌的迅猛增長，包括品牌官網(wǎng)和APP的發(fā)展。

不過，Cupshe自稱其目標(biāo)消費群體不只Z世代，而且亞馬遜平臺是一個非常重要的銷售渠道，這兩點上與SHEIN和Blushmark有所不同。

Cupshe是如何做起來的？

1. 建立線上消費群體

Cupshe于2015年創(chuàng)立，定位是泳裝品牌，在獨立站/DTC品牌官網(wǎng)、APP端和亞馬遜上銷售低價的泳裝產(chǎn)品。

Cupshe高級營銷經(jīng)理稱，Cupshe銷售額70%都是來自獨立站，還有30%來自亞馬遜店鋪。

相比實體店品牌如Speedo，Cupshe更多地是與線上同類品牌競爭，比如Cocoship、Zaful、Tempt Me。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Cupshe的泳裝產(chǎn)品，都是正流行，且顏色、款式豐富，普遍價格在15-30美元之間，而美國百貨連鎖店諾德斯特龍（Nordstrom）里的泳裝，一般售價都在80美元以上。

有時尚博主表示，Cupshe不僅產(chǎn)品款式非常多，而且價格非常實惠，這對消費者很有吸引力。

有些快時尚品牌可能明確面向Z世代消費群體，Cupshe卻不一樣，它的目標(biāo)是更廣大的受眾，比如全職媽媽、大碼女士。

時裝和旅行媒體網(wǎng)站W(wǎng)hismy Soul的創(chuàng)始人表示，這幾年已經(jīng)成為Cupshe的忠實客戶，如果要買價格優(yōu)惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就會選擇Cupshe品牌的產(chǎn)品。

和其他快時尚品牌一樣，Cupshe也有自己的APP，目前已累積220萬次下載安裝，今年5月還只有14.6萬次安裝，可見Cupshe的發(fā)展速度，近幾個月尤為明顯。

而且，截至現(xiàn)在，Cupshe在美國是下載量最多的泳裝類產(chǎn)品購物APP，也是唯一進(jìn)入“購物APPs下載量Top500 ”的泳裝APP。

2. 在亞馬遜平臺銷售

除了品牌官網(wǎng)和APP端，Cupshe還在亞馬遜開店，而且做得很成功。

今年截至8月30日，Cupshe在亞馬遜上的泳裝產(chǎn)品銷量同比增長131%，超過了亞馬遜“Swimsuits and Coverups”類目的整體銷量增長（僅為119%）。

SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，相比競爭對手Cocoship、Shekini、Tempt Me、Zaful等，Cupshe獲得了更多的復(fù)購訂單，整體銷量也更多。

與此同時，Cupshe自己的網(wǎng)站流量同比增長了41%，當(dāng)然，相比在亞馬遜的增長幅度，還有空間。

SimilarWeb高級行業(yè)經(jīng)理（電商）表示，Cupshe在DTC直銷策略與亞馬遜運營上，平衡工作做得很好，是一個快速發(fā)展的年輕品牌，可作為榜樣供廣大快時尚品牌學(xué)習(xí)。

3. 增加營銷投資、擴(kuò)大產(chǎn)品線

Cupshe是做泳裝起家的，在泳裝市場做得很成功。

不過，泳裝是一種季節(jié)性產(chǎn)品，夏季暢銷，根據(jù)SensorTower和SimilarWeb數(shù)據(jù)，Cupshe的APP下載量和網(wǎng)站訪問量高峰期是在5月份和6月份。

在泳裝市場站穩(wěn)腳跟后，Cupshe現(xiàn)在開始進(jìn)入“運動休閑”領(lǐng)域，增加了新的產(chǎn)品線，包括短褲、運動衫、緊身褲等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，就在上周，Cupshe發(fā)布了第一個運動休閑系列“Weekends at the Beachhouse”，有26款產(chǎn)品，不過現(xiàn)在只有6個SKUs在亞馬遜上銷售。

除了擴(kuò)大產(chǎn)品線，Cupshe還在營銷方面發(fā)力，加大營銷力度，在更多的渠道投入營銷資金。

過去，Cupshe在YouTube、Instagram等平臺網(wǎng)紅的幫助下營銷推廣品牌產(chǎn)品，包括比基尼和連體泳裝。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，品牌發(fā)展到了一個新高度，Cupshe正在將營銷方向往“谷歌付費搜索”轉(zhuǎn)移，打算構(gòu)建更大的品牌認(rèn)知。

SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2020年，Cupshe的付費搜索流量增長了2%，2020年到2021增長了2.7%，Cupshe的策略不是與競爭對手競價關(guān)鍵詞，而且抓取主動搜索品牌的精準(zhǔn)流量，以及投放非品牌的通用關(guān)鍵詞廣告，比如Swimsuits或bikini。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。