2017年，松靈機(jī)器人創(chuàng)始人魏基棟從大疆辭去高管職位后，在東莞租了一間不到40坪的辦公室，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)時(shí)，松靈僅有6名員工，都是技術(shù)背景出身。

魏基棟曾擔(dān)任3年的大疆創(chuàng)新高級(jí)研發(fā)經(jīng)理，是大疆全國(guó)機(jī)器人大賽Robomaster的一號(hào)員工和聯(lián)合創(chuàng)始人。

其余聯(lián)合創(chuàng)始人來(lái)自大疆創(chuàng)新和李群自動(dòng)化（輕量型智能機(jī)器人公司），基本是資深產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，擁有十余年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這為后期子品牌Mammotion的發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)越的先天條件。

在一群“技術(shù)宅”的推動(dòng)下，前期的松靈創(chuàng)立了停車AGV項(xiàng)目，并研發(fā)了一款自動(dòng)泊車機(jī)器人，主要應(yīng)用于工業(yè)物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理。該機(jī)器人可以在復(fù)雜的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境中自主導(dǎo)航和泊車，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率，減少人工成本。

然而，由于停車AGV項(xiàng)目需要較大的周轉(zhuǎn)資金，以及資金的回流周期漫長(zhǎng)，作為初創(chuàng)企業(yè)，松靈難以承受。與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)已有多家成熟的AGV企業(yè)和品牌環(huán)伺周圍，包括新松、國(guó)自、匯川等深耕行業(yè)十幾年的的老牌企業(yè)，給松靈帶來(lái)了巨大壓力。

為了尋求突破，松靈在2019年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，推出了多款用于更復(fù)雜地形和場(chǎng)景的底盤機(jī)器人，當(dāng)年銷售額突破千萬(wàn)，并連續(xù)3年保持300%的復(fù)合增長(zhǎng)。

圖/松靈底盤機(jī)器人

在國(guó)內(nèi)小有成就的松靈并沒(méi)有止步于此，在2022年開(kāi)始向其他品類擴(kuò)充，成立了主營(yíng)智能割草機(jī)器人的子品牌Mammotion（松靈機(jī)器人控股，陳少杰為法定代表人）。

圖/Mammotion智能割草機(jī)器人

Mammotion針對(duì)商業(yè)用戶、中小企業(yè)和家庭用戶的不同場(chǎng)景，推出高端、中端和中低端三大類產(chǎn)品，價(jià)格范圍為1399-4099美元，分別適用于小、中、大型草坪以及簡(jiǎn)單地形、復(fù)雜地形等應(yīng)用場(chǎng)景。其中，YUKA系列產(chǎn)品價(jià)格最為親民，主要適用于家庭用戶的小型花園。

Mammotion重點(diǎn)布局了亞馬遜渠道，并在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了巨大突破。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，割草機(jī)器人品類在亞馬遜北美站的賣家集中度高達(dá)95.3%，銷量排名第一的賣家為亞馬遜自營(yíng)。這一定程度上意味著，割草機(jī)器人已然屬于競(jìng)爭(zhēng)比較集中的紅海類目，即便如此，Mammotion作為新生品牌，并沒(méi)有被扼殺在搖籃中，其銷量在較短的時(shí)間內(nèi)躍居Top 7。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

松靈機(jī)器人多年的技術(shù)沉淀，給Mammotion在機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制、傳感器與導(dǎo)航、人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)等方面的研發(fā)提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

在此背景下，Mamotion的產(chǎn)品迅速迭代，并且一經(jīng)推出，就受到市場(chǎng)關(guān)注。

2022年，Mamotion推出的一款無(wú)邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人Luba，在Kickstarter眾籌平臺(tái)上線首日，就獲得了100萬(wàn)美元以上的籌款。截至2023年4月10日，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了24444名用戶超過(guò)2650萬(wàn)美金的籌款。

另一款YUKA系列的割草機(jī)器人，于今年1月份在kickstarter上線，截至5月20日，已經(jīng)籌得1720萬(wàn)美金。

在通過(guò)眾籌預(yù)熱之后，Mammotion開(kāi)始布局其海外銷售渠道，包括入駐了亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)，還創(chuàng)建了品牌獨(dú)立站。

在亞馬遜北美站上，Mammotion以少量的SKU實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的收入。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，Mammotion在亞馬遜北美站僅憑28個(gè)ASIN（亞馬遜產(chǎn)品編號(hào)），總銷量就達(dá)到了1.2萬(wàn)件，銷售額超過(guò)了3462萬(wàn)美金。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

值得注意的是，這28個(gè)ASIN基本上為近兩年上架的LUBA 2系列割草機(jī)器人及其配件。

其中，銷售額排名第一的LUBA 2 AWD 10000H，于今年3月15日上架，在4月的銷量便達(dá)到了977單，銷售額超過(guò)400萬(wàn)美金，短短一個(gè)月內(nèi)就登上了亞馬遜割草機(jī)器人類目（BSR）第一的位置。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

當(dāng)然，Mammotion并非一帆風(fēng)順，它在2023年4月18日上架的一款產(chǎn)品LUBA AWD 5000，銷量的最高月份，銷售額達(dá)到了180萬(wàn)美金。然而，到了2024年3月的銷量暴跌到個(gè)位數(shù)，這可能是該產(chǎn)品被Mammotion主動(dòng)放棄或者被動(dòng)停止銷售。

圖/賣家精靈數(shù)據(jù)sellersprite

總體而言，Mammotion的割草機(jī)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的季節(jié)性，一般在春夏季節(jié)上架新品，此時(shí)，春暖花開(kāi)，草長(zhǎng)鶯飛，正值歐美人在庭院里割草的時(shí)間，過(guò)了這一時(shí)間段，草木凋零，割草機(jī)就閑置在家中了，因此其銷量呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性變化。