很多提高銷量的方法都強調(diào)關(guān)鍵詞的重要性，但是搜索首頁的位置對銷量也有很大影響。優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，能讓消費者快速搜索到你的產(chǎn)品。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

在上圖中，1號位置是標題搜索廣告，2號位置則是頁首搜索廣告，3號位置是自然搜索位。搜索結(jié)果越靠前，越能讓消費者看到你的產(chǎn)品，而產(chǎn)品銷量增加得越多。

除了上面提到的3個重要的搜索位置，還有幾個位置需要關(guān)注，賣家只有了解這些位置的作用，才能規(guī)劃出合適的運營方案。關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的內(nèi)容，可點擊閱讀《區(qū)分亞馬遜頭條搜索廣告HSA和贊助產(chǎn)品廣告！如何創(chuàng)建、優(yōu)化？》

1.標題搜索廣告位（Headline Search Ads）

這個廣告位只有很活躍的品牌賣家才能使用，平均轉(zhuǎn)化率8%~11%。標題搜索廣告位屬于點擊付費廣告，位于頁面頂部，24小時呈現(xiàn)在使用亞馬遜搜索引擎的消費者面前。消費者通過搜索界面點擊廣告，就能進入listing詳情頁，不過這個廣告位不允許宣傳成人用品和二手貨。

2.付費產(chǎn)品廣告Sponsored Products（SP）

需要設(shè)置具有競爭優(yōu)勢的售價，需要花費時間去鉆研關(guān)鍵詞，平臺會根據(jù)這兩項的表現(xiàn)來決定是否給你的產(chǎn)品一個SP廣告位，平臺判定因素還包括一個月內(nèi)的銷售情況和BSR排名。

3.視頻廣告位

使用這種廣告形式的賣家比較少，要制作質(zhì)量高的視頻廣告，需要請專業(yè)團隊打造，但是一般賣家為了省錢，都是自己拍攝廣告，使用不專業(yè)的拍攝手法，制作的視頻廣告質(zhì)量都不太好，難以吸引消費者。不過如果舍得下血本制作精良的廣告，那銷量會提升2~3倍。

4.頁中廣告位

這個廣告位和自然搜索出的產(chǎn)品排版相似，基本是混入其中，讓消費者誤以為是自然搜索結(jié)果，如果產(chǎn)品自然排名太靠后，可以使用它提升排名，這個廣告位平均轉(zhuǎn)化率約5%。

5.搜索結(jié)果底部

這個廣告的位置處于頁面底端，是廣告類型中，最不容易被看到的廣告，有時消費者甚至會忽略它的存在，只看頁面上方的產(chǎn)品。關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的內(nèi)容，可點擊閱讀《賣家實操分享：亞馬遜自發(fā)貨商品搜索廣告打法，及ACOS控制》

但是如果能有吸引人的點：產(chǎn)品顏色鮮艷吸睛、價格很低、產(chǎn)品好評率超高、或者功能很特別，也是能“化腐朽為神奇”，吸引消費者購買產(chǎn)品。

5.自然位

能排行在搜索界面第一頁的產(chǎn)品，都是平臺內(nèi)的頂尖產(chǎn)品（除了一些冷門產(chǎn)品外），這也是很多亞馬遜賣家都在追求的目標。比起搜索廣告，自然位的排名更容易獲得買家的信任，也很容易提高銷量，不過能出現(xiàn)在首頁的產(chǎn)品，都是投入很多成本去打造的品牌產(chǎn)品。自然位前四名一般都是大牌產(chǎn)品居多，小賣家如果能上首頁，那說明賣家有成為業(yè)界大佬的潛質(zhì)。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。