汽配賣家現(xiàn)身說法！PLA廣告實(shí)現(xiàn)銷售翻番

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年04月25日 0

“作為早期入駐eBay并且擁有熱賣帳號的資深賣家，其業(yè)務(wù)在2023年進(jìn)入了過渡期，所售物品刊登與運(yùn)營模式皆產(chǎn)生了變動。”

賣家基本情況

作為早期入駐eBay并且擁有熱賣帳號的資深賣家，其業(yè)務(wù)在2023年進(jìn)入了過渡期，所售物品刊登與運(yùn)營模式皆產(chǎn)生了變動。

面對瓶頸，我們選擇使用PLA來提高流量與銷量。

——賣家說

PLA廣告也確實(shí)沒有辜負(fù)賣家的期望，在賣家的精細(xì)化運(yùn)營下，結(jié)合PLA不斷完善的產(chǎn)品功能，店鋪的銷量得到了大幅提升！

賣家經(jīng)驗(yàn)分享

如何設(shè)置關(guān)鍵詞？

★ 擴(kuò)展關(guān)鍵詞來源，增加關(guān)鍵詞的多樣性

賣家關(guān)鍵詞來源：系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、手動定位廣告搜索詞、智能定位廣告搜索詞

除了采納系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞外，賣家在投放初期就同時(shí)開啟了相同物品刊登的手動定位廣告與智能定位廣告活動，并在手動定位中結(jié)合詞組匹配和寬泛匹配，收獲了不少有轉(zhuǎn)化的搜索詞。有了真實(shí)數(shù)據(jù)支撐，后期廣告活動中關(guān)鍵詞投放的精準(zhǔn)度得到了極大的提升。

★ 投放關(guān)鍵詞前，先進(jìn)行搜索驗(yàn)證

賣家在投放關(guān)鍵詞時(shí)，在eBay首頁搜索欄和Terapeak product research的同類目產(chǎn)品中搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，提前驗(yàn)證關(guān)鍵詞的相關(guān)度后再進(jìn)行投放。

★ 使用多種匹配類型，保證廣告活動的正常曝光

汽配類目具有人群精準(zhǔn)、流量分散、搜索詞較單一的特點(diǎn)，因此關(guān)鍵詞的投放就格外重要。

汽配賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)通常會包含品牌、型號、產(chǎn)品類目、年份等屬性，導(dǎo)致關(guān)鍵詞多為長尾詞。如果只投放此類關(guān)鍵詞，廣告曝光將無法得到保證。

同時(shí)，賣家發(fā)現(xiàn)同樣的關(guān)鍵詞搭配精準(zhǔn)匹配的平均ROAS相對偏低，因此寬泛匹配和詞組匹配更能幫助物品刊登獲取更多的流量。所以賣家建議投放關(guān)鍵詞時(shí)，使用三種匹配類型同時(shí)投放進(jìn)行測試（尤其是長尾詞），后續(xù)優(yōu)化時(shí)保留表現(xiàn)好的匹配類型即可。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

★ 1-2周進(jìn)行一次優(yōu)化

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞競價(jià)、匹配類型和數(shù)量進(jìn)行調(diào)整；及時(shí)查看搜索詞報(bào)告進(jìn)行拓詞，對現(xiàn)有關(guān)鍵詞進(jìn)行替換或篩減，保持關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

通過關(guān)鍵詞報(bào)告調(diào)整競價(jià)與匹配類型

查看關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊次數(shù)、ROAS等關(guān)鍵指標(biāo)：

●如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，建議提高競價(jià)或增加匹配類型，觀察是否可以獲得更多轉(zhuǎn)化。

●如果關(guān)鍵詞ROAS較高，但是曝光較低，建議先較大幅度提高競價(jià)以觀察曝光是否提升，如果效果不如預(yù)期，則改變匹配類型再做嘗試。

●如果關(guān)鍵詞各項(xiàng)數(shù)據(jù)均表現(xiàn)較差，需要核對該關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索詞是否與產(chǎn)品均相關(guān)。針對不相關(guān)或花費(fèi)高低轉(zhuǎn)化的搜索詞，建議考慮加入否定關(guān)鍵詞以減少不必要的花費(fèi)。

通過搜索詞報(bào)告進(jìn)行拓詞

●尋找出單搜索詞

關(guān)注搜索詞報(bào)告中的銷售訂單數(shù)列（sold quantity），建議將出單的搜索詞添加進(jìn)關(guān)鍵詞中進(jìn)行投放。

如果搜索詞為長尾詞，建議篩選關(guān)鍵信息（年份、車型等）組成短詞投放即可。

●尋找潛力搜索詞

如果搜索詞尚未出單，但有少量曝光且點(diǎn)擊率較高，則可以考慮將該搜索詞作為潛力詞添加進(jìn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

賣家說

PLA作為重要的廣告產(chǎn)品，我們一直秉持著精細(xì)化運(yùn)營風(fēng)格。我們在做PLA前已經(jīng)閱讀過很多eBay的公眾號文章，學(xué)習(xí)了一些投放策略，也深知關(guān)鍵詞是PLA投放的重點(diǎn)，所以我們不斷地細(xì)化、優(yōu)化我們的運(yùn)營思路，比如前置地對關(guān)鍵詞驗(yàn)證、保持足夠耐心對關(guān)鍵詞優(yōu)化，一步步提高關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，在這個(gè)過程中我們也收獲了優(yōu)秀的結(jié)果，使我們的帳號順利地度過了瓶頸期。

廣告促銷助您輕松漲流量

eBay第二季度的廣告促銷活動進(jìn)行中！前往常用郵箱搜索“高級促銷刊登”，查看是否收到促銷活動相關(guān)郵件，點(diǎn)開后即可激活享折扣！

廣告費(fèi)用減免！流量增長更輕松

另外，PLA促銷再加碼！

如果您的eBay帳號在第二季度收到“高級促銷刊登廣告立省75%，最高可免200美元/英鎊/歐元/澳元”（促銷活動一）的邀請，并在活動期間內(nèi)（北京時(shí)間2024年4月1日00時(shí)00分至2024年6月30日23時(shí)59分）滿足以下條件，就可以在第三季度繼續(xù)享受以下廣告費(fèi)用抵扣！

A）不少于三個(gè)eBay帳號成功參與并激活第二季度促銷活動（促銷活動一）；

B）每個(gè)eBay帳號在“促銷活動一”期間內(nèi)（北京時(shí)間2024年4月1日00時(shí)00分至2024年6月30日23時(shí)59分）成功在任意一個(gè)eBay精選服務(wù)商平臺（PushAuction, 數(shù)字酋長，通途，商機(jī)易SoldEazy）創(chuàng)建不少于一個(gè)的PLA廣告活動。（來源：小億 eBay）

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