跟賣屢禁不絕。近日，某亞馬遜運(yùn)營小達(dá)向藍(lán)海億觀網(wǎng)反饋，其亞馬遜產(chǎn)品listing遭到惡意跟賣，銷量閃崩。公司狠狠回?fù)舾u者之后，又被反打一耙，結(jié)果自己的亞馬遜店鋪又被玩死了。整個(gè)劇情曲折而苦澀。眾所周知，防跟賣之利器，便是完善是產(chǎn)品體系，打造自有品牌。此為，行之有效的“陽謀”。

不過，在“陽謀”奏效之前，用幾個(gè)小“陰招”，以毒治毒，也不失為治理跟賣的權(quán)宜之計(jì)。 為此，藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪了幾位資深的“防跟”操盤手，為“苦跟”已久的賣家們奉上幾個(gè)清理跟賣的小“陰招”。

故事：清理跟賣，遭到無情反殺

“最開始的時(shí)候，其實(shí)只是普通的跟賣listing，就是簡(jiǎn)單地差評(píng)，降價(jià)跟賣而已，我們都能解決。但次數(shù)多了，我們老板就氣不過，找人gank一波，直接把對(duì)方的店鋪搞死了。”小達(dá)說，故事到這里挺解氣的，跟賣方煩不勝煩，最終被搞垮。但沒想到這并不是故事的結(jié)局，而是故事的開始！

個(gè)把月后，小達(dá)所在公司的產(chǎn)品接連收到亞馬遜侵權(quán)投訴，全店鋪被封殺。因?yàn)楣井a(chǎn)品沒有注冊(cè)品牌，小達(dá)認(rèn)為，應(yīng)該是之前趕走的跟賣者，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行惡意test buy，直接搞垮公司的店鋪。

至此，雙方殺得兩敗俱傷，故事也告一段落。小達(dá)一方面對(duì)跟賣者有說不盡的怨念，一方面對(duì)老板不重視品牌注冊(cè)也十分無奈。

對(duì)于跟賣者，賣家態(tài)度截然不同

小達(dá)所在公司的故事雖然簡(jiǎn)短，但反轉(zhuǎn)意外不斷，勝在夠精彩。并且，由此引出的對(duì)跟賣者的探討也值得我們深思。大部分賣家在對(duì)待跟賣者抱著較大的惡意，也有部分賣家能較為冷靜地闡述自己對(duì)跟賣的態(tài)度。

1、跟賣者Si一戶口本

“祝所有跟賣者Si一戶口本。”深圳賣家Tony毫不忌諱地表達(dá)了自己對(duì)跟賣者的惡意。他認(rèn)為自己辛辛苦苦把listing優(yōu)化，排名靠前，結(jié)果跟賣者毫不費(fèi)力地就在listing下跟賣，導(dǎo)致自己的銷量雪崩式下滑，跟賣者卻坐享其成，真是讓人恨得牙癢癢地。

2、合法跟賣倒逼賣家

相對(duì)的也有賣家十分冷靜，認(rèn)為合法跟賣并沒有什么問題。

東莞某工廠跨境電商部門副理Andy就認(rèn)為，合法跟賣，是沒有錯(cuò)的。

“亞馬遜是允許跟賣，但不允許侵權(quán)。客觀地講，允許跟賣能倒逼大家重視自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這個(gè)是一種趨勢(shì)。以后沒有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的賣家會(huì)被淘汰的，怨念會(huì)越來越大的，但是這沒有什么用，對(duì)自身發(fā)展沒什么好處。”Andy說，被跟賣者怨念再大都沒用，是他們自己沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)該反思一下自身的原因。

如何解決跟賣者？

亞馬遜上的合法跟賣，需要符合兩個(gè)條件：一是產(chǎn)品必須完全一致；二是跟賣的產(chǎn)品必須為無品牌、沒有在平臺(tái)上備案的產(chǎn)品。只有滿足這兩個(gè)條件，亞馬遜才會(huì)認(rèn)定你是合法跟賣。

因此，建立自己的品牌，是杜絕跟賣的王道。

但正奇相輔，陰陽相佐才是致勝之道，該玩點(diǎn)“陰招”的時(shí)候，請(qǐng)千萬不要客氣！

沒備案的產(chǎn)品，可以玩點(diǎn)“陰招”

對(duì)于小賣家、新手賣家來說，沒有條件做自己的產(chǎn)品，沒有條件備案，是否就要完全放棄，或者任由別人跟賣？也不一定。

深圳某第三方服務(wù)公司的員工Cindy就給出了兩個(gè)比較可行的“陰招”，能夠行之有效地解決跟賣。

1、偷改listing，讓跟賣者遭到自然投訴

Cindy告訴我們，如果遭到難纏的跟賣，發(fā)警告信，做test buy都沒太大效果的情況下，可以試試半夜修改listing的詳情，替換掉圖片等，然后暫停自己產(chǎn)品的銷售。等跟賣者不知不覺出單之后，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品跟listing的描述不符合，跟賣者會(huì)遭到消費(fèi)者的自然投訴。

2、做穿底價(jià)，讓跟賣者血虧賠本

Cindy還舉例了，有些跟賣者會(huì)設(shè)置自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，你的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，他的產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)跟著下調(diào)。遇到這樣的跟賣者，依舊是利用半夜的時(shí)間，將自己的價(jià)格調(diào)到成本價(jià)以下，然后暫停產(chǎn)品的銷售。之后找人（需要花錢）大批量購買對(duì)方成本價(jià)以下的產(chǎn)品，一次性買斷貨（也可找服務(wù)商合作），讓跟賣者血虧到底，虧光底褲。

PS：有需要趕跟賣的賣家，可以掃描底部二維碼，跟觀哥聯(lián)系。

當(dāng)然，以上兩種手段也伴隨著不小的風(fēng)險(xiǎn)，如同小達(dá)所在公司那樣，可能遭到跟賣者的反撲報(bào)復(fù)。

但總體來說，在短時(shí)間內(nèi)能夠起到一定的效果。不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，運(yùn)用需要謹(jǐn)慎，因?yàn)闊o論是改listing還是做底價(jià)，都會(huì)冒著listing修改帶來的風(fēng)險(xiǎn)，之后的出單量可能會(huì)波動(dòng)甚至大幅下滑。

而且暫停銷售也面臨著亞馬遜listing排名下滑，利潤(rùn)空損的風(fēng)險(xiǎn)。再加上花錢找服務(wù)商或者自己找人刷評(píng)、購買，都要支付較為高昂的費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)不小，是兩敗俱傷的方法，不到萬不得已，還是謹(jǐn)慎使用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，當(dāng)賣家做到一定體量的時(shí)候，都會(huì)開始往上游走，自建品牌，有能力者甚至?xí)越üS。亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的一批賣家，都有自己的貨源渠道，Andy公司的產(chǎn)品正是自己找工廠做的，而不是1688上的公模，因此從未被跟賣過。事實(shí)可能也正如Andy說的那樣，沒有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的賣家，最后會(huì)被淘汰出這個(gè)行業(yè)。

因此，相對(duì)于花費(fèi)時(shí)間精力、資金，冒著風(fēng)險(xiǎn)去趕跟賣，我們更希望大家能夠找到自己的貨源渠道，打造自己的品牌，讓品牌順利出海。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）g更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髑浪阉魑覀儯⒃L問官網(wǎng)。