Stanley贏得其所，并不會(huì)讓人嫉妒

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年12月27日 0

“有些人會(huì)說，女子的視頻帶來了千萬級(jí)乃至上億的流量，作為品牌方贈(zèng)送一輛幾萬美元的汽車，并不難，大部分品牌方都會(huì)這么做，這并不能體現(xiàn)Stanley有多大方，也不需要多少智慧。”

實(shí)際上，Stanley能夠接著這一波流量財(cái)富，其背后是多年扎根于產(chǎn)品的辛苦耕耘以及根植于企業(yè)內(nèi)部的深厚人文關(guān)懷精神。

首先，Stanley能贏，是它的產(chǎn)品過硬。

產(chǎn)品是1，而營銷是后面的無數(shù)個(gè)0。Stanley是一個(gè)老品牌了，從1913開始，就一頭扎進(jìn)去保溫杯這個(gè)品類里，一米寬千米深，一做就做了100多年。

Stanley保溫杯的發(fā)明，也是源于一個(gè)偶然，是一個(gè)“副產(chǎn)品”。

在創(chuàng)始人William Stanley Jr.發(fā)明這只保溫杯前，他原本是專門研究變壓器的電氣工程師，擁有129項(xiàng)專利，妥妥的是一個(gè)技術(shù)大牛。

在研究一個(gè)變壓器時(shí)，William Stanley Jr.發(fā)明了顛覆傳統(tǒng)玻璃保溫杯，從此改變了一代美國人的生活。

圖/William Stanley Jr.和他的保溫杯設(shè)計(jì)圖紙

可以說，Stanley保溫杯從一誕生開始，就是擁有很強(qiáng)的技術(shù)基因。它雖然功能簡單，但憑借著“高強(qiáng)度的保溫+耐用”的性能，不僅成為了日用品，甚至成為了“軍用品”。

二戰(zhàn)期間，Stanley曾作為美軍B-17s戰(zhàn)斗機(jī)飛行員的正式軍用裝備，不僅用來喝水，甚至曾被大規(guī)模地用作血漿運(yùn)輸容器，空投進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)前線。

圖/Stanley保溫杯舊瓶

Stanley保溫杯這次意外贏得了兩波流量財(cái)富，既是偶然，也是必然。

在車內(nèi)狹小空間急劇燃燒的高溫中，Stanley保溫杯依然能夠讓冰塊不融化，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品“真金不怕火煉”，質(zhì)量站得住腳跟。

因此，在這次營銷事件之前，憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，Stanley無論在線下實(shí)體店，還是亞馬遜等線上渠道上，都不愁銷量。

比如，在亞馬遜去渠道上，以Stanley保溫杯靠前的200個(gè)產(chǎn)品ASIN（產(chǎn)品編號(hào)）為樣本，賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，其銷量超過了2816萬件，銷售額以“億美元”為單位。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite

其次，Stanley能夠贏，一定程度上在于它在營銷過程中折射出的濃厚人文關(guān)懷精神。

比如，Stanley一直非常關(guān)注有貢獻(xiàn)的那批人。由于其產(chǎn)品曾被當(dāng)做軍用裝備，與軍人之間有良好的關(guān)系。其在宣傳中的真誠關(guān)懷，引起了“30年職業(yè)生涯的退伍軍人”和“退役陸軍士兵”的共鳴，同時(shí)也得到了普通消費(fèi)者的支持。

此外，Stanley在其他的事件中也表現(xiàn)出濃厚的人文關(guān)懷精神。因此，此次贈(zèng)送汽車給視頻博主，只是其各種關(guān)懷行為中的一次。

在歐美國家，人文關(guān)懷的精神以及慈善的行為，往往具有很大的力量，可以推動(dòng)一個(gè)品牌持續(xù)往上走。

比如，一些產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品，如果在綠色環(huán)境以及工人優(yōu)待環(huán)境下生產(chǎn)出來的，即便賣得比較貴，也很有許多消費(fèi)者買單。

Stanley保溫杯就有這種“人文關(guān)懷溢價(jià)”。

比如，其在亞馬遜上賣出了40美元，乃至80美元的高價(jià)，并保持了比較高的毛利率。