巴西的國(guó)土面積很大，在全球位列第五，擁有近7500公里的海岸線。巴西人口超過(guò)2.11億。

雖然巴西沒(méi)有一個(gè)特定的“身份”，但是受到諸多不同文化的影響。

一、為什么巴西市場(chǎng)適合做時(shí)裝？

因?yàn)?，在巴西“時(shí)尚”就是其文化表達(dá)的一種方式，巴西人喜歡用時(shí)尚著裝來(lái)表達(dá)自己，而且極容易受名人影響，尤其是明星。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，巴西人的經(jīng)濟(jì)收入分化明顯，更低收入的階級(jí)，習(xí)慣于通過(guò)在時(shí)尚中找到“歸屬感”的方式來(lái)展示自己，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們需要通過(guò)時(shí)尚來(lái)展示“地位”，這種在時(shí)尚領(lǐng)域的歸屬感于他們而言很重要。

鑒于巴西海岸線長(zhǎng)達(dá)7500公里，其國(guó)內(nèi)“沙灘裝”市場(chǎng)很大，目前是時(shí)尚品類(lèi)里發(fā)展得最好的。

巴西消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚用品時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格、款式，然后是支付選項(xiàng)。

巴西時(shí)裝市場(chǎng)還有這些特點(diǎn)：

1. 雖然有些巴西消費(fèi)者收入低，但他們還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)全新產(chǎn)品，很少選擇可持續(xù)或二手商品

2. 女性購(gòu)買(mǎi)量占57%

3. 在巴西，“時(shí)尚和配飾”享有最大市場(chǎng)份額的城市是圣保羅（30.83%）、里約熱內(nèi)盧（19.29%）和米納斯吉拉斯（11.49%）

4. 36.5%的時(shí)裝銷(xiāo)售額集中于每年1月份

5. 2020年，時(shí)裝類(lèi)產(chǎn)品平均價(jià)格是224.54巴西雷亞爾，約合43.13美元

二、巴西時(shí)裝市場(chǎng)受到哪些因素影響？

首先是天氣，做巴西服裝市場(chǎng)，除了嚴(yán)冬外，可以考慮做各種天氣下不同的服裝，比如初春、酷暑、寒秋等。

其次，海岸線。上面也有說(shuō)到，巴西是一個(gè)海岸線如此長(zhǎng)、沙灘如此多的國(guó)家，除了沙灘裝，巴西人都特別喜歡穿短褲、緊身衣服、低領(lǐng)衣服、材質(zhì)薄的衣服。

巴西的服裝消費(fèi)者有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們更喜歡那種能夠強(qiáng)調(diào)、突出腰身的衣服，不喜歡寬松的廓形衣服。

第三，織物。巴西有很多天然纖維，比如棉、丹寧、亞麻，其中，丹寧（即牛仔）是他們最偏愛(ài)的衣服材質(zhì)之一。當(dāng)然，巴西人也穿滌綸、粘膠、氨綸等面臨制成的衣物。

三、做巴西市場(chǎng)，要關(guān)注消費(fèi)者年齡

如果面向的是20-29歲的年輕一代消費(fèi)群體，要抓住他們的一些購(gòu)物偏向，一個(gè)是產(chǎn)品的“多功能性”，一個(gè)是他們習(xí)慣穿休閑裝，正裝不是他們的最?lèi)?ài)，還有，復(fù)古風(fēng)格、潮流、印花是他們更喜歡的服裝元素，可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)用上這些。

如果面向的是29歲以上的消費(fèi)群體，也要注意他們?cè)谫I(mǎi)衣服的習(xí)慣。

比如都會(huì)搜索“舒適性”，相比跟隨潮流，他們更看重產(chǎn)品的舒適。

服裝和面料越復(fù)雜，越受他們的喜歡，不過(guò)，強(qiáng)調(diào)衣服有腰身更容易讓產(chǎn)品獲得他們的青睞。

EBANX一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，巴西和墨西哥是拉美地區(qū)最大的市場(chǎng)，尤其是巴西，遠(yuǎn)超其他國(guó)家，當(dāng)然，哥倫比亞和智利的增長(zhǎng)速度更快。

到2023年，巴西電商市場(chǎng)交易額預(yù)計(jì)超過(guò)3000億美元。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，巴西人希望從國(guó)際時(shí)尚品牌那里購(gòu)物，他們覺(jué)得這很酷。

四、提供多種支付選項(xiàng)，必不可少

如果做巴西電商市場(chǎng)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)要提供多種支付選項(xiàng)，尤其是本土支付方式，并允許消費(fèi)者用當(dāng)?shù)刎泿胖Ц?，這樣才能避免客戶(hù)流失。

可以說(shuō)，本土支付方式是將國(guó)際品牌與巴西消費(fèi)者連接起來(lái)的橋梁。

AMI Projection表示，巴西電商市場(chǎng)數(shù)字錢(qián)包和銀行卡的使用正在增加。

巴西的電商市場(chǎng)，由不斷增長(zhǎng)的數(shù)字化和智能手機(jī)滲透率所引導(dǎo)，還有支付領(lǐng)域的不斷發(fā)展，也起到助力作用。

最后總結(jié)，關(guān)于運(yùn)營(yíng)巴西電商市場(chǎng)的幾個(gè)tips：

1. 想辦法擴(kuò)大品牌知名度，以增加直搜和自然搜索流量

2. 與巴西本土企業(yè)合作，加強(qiáng)文化紐帶，并提供有吸引力的折扣和產(chǎn)品選項(xiàng)

3. 接受本土支付方式（用當(dāng)?shù)刎泿胖Ц叮?/p>

4. 提供靈活的的支付方式，以擴(kuò)大覆蓋率

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