掌握站外廣告關(guān)鍵投放技巧！店鋪銷(xiāo)售額翻倍暴漲！

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年08月16日 0

“Young是在eBay主營(yíng)家居類(lèi)目年銷(xiāo)百萬(wàn)美金的老牌賣(mài)家”

站外廣告成功案例分享

Young是在eBay主營(yíng)家居類(lèi)目年銷(xiāo)百萬(wàn)美金的老牌賣(mài)家，希望通過(guò)站外廣告可以擴(kuò)充自己在澳洲站點(diǎn)的流量，提高銷(xiāo)售額。此賣(mài)家于2022年9月開(kāi)始使用站外廣告，并參加了【eBay站外廣告促銷(xiāo)活動(dòng)】。

廣告運(yùn)營(yíng)策略

采納每日建議預(yù)算（Suggested Daily Budget）

采納平臺(tái)給出的每日建議預(yù)算，充分獲取來(lái)自站外渠道的流量。若預(yù)算較低，一方面競(jìng)爭(zhēng)不充分，無(wú)法獲得最佳點(diǎn)擊效果，另一方面，點(diǎn)擊數(shù)量過(guò)少不益于訂單轉(zhuǎn)化。該賣(mài)家充分采納平臺(tái)給出的每日建議預(yù)算，并根據(jù)平臺(tái)建議值的調(diào)整對(duì)帳戶進(jìn)行調(diào)整。eBay會(huì)基于大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)能力，持續(xù)性地對(duì)賣(mài)家的廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。

設(shè)置持續(xù)投放，不指定結(jié)束日期（Continuous）

利用站外廣告促銷(xiāo)活動(dòng)（Offsite Ads Campaign）搶占澳洲站點(diǎn)紅利期。目前澳洲站點(diǎn)站外流量競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，持續(xù)投放站外廣告，有助于取得更好的廣告效果。此賣(mài)家設(shè)置無(wú)結(jié)束日期的推廣計(jì)劃，最終獲得了亮眼的站外廣告投放效果：

★ 推廣期間，站外平均轉(zhuǎn)化率5%；

★ 銷(xiāo)售額增長(zhǎng)131%+

★ 廣告投資回報(bào)率（ROAS）達(dá)到10

值得注意的是，Young賣(mài)家的客單價(jià)普遍較低，平均20美金，但通過(guò)站外廣告的彎道超車(chē)，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的同時(shí)，廣告投資回報(bào)率ROAS也達(dá)到了難得的10，可見(jiàn)站外廣告的作用非常強(qiáng)大。

通過(guò)Young的賣(mài)家案例，eBay為大家總結(jié)以下設(shè)置小技巧，助您投放更有效的站外廣告：

★ 投放日期設(shè)置為持續(xù)投放（Continuous），以保證站外廣告可以持續(xù)進(jìn)行且廣告算法可以持續(xù)學(xué)習(xí)。

★ 采納平臺(tái)的每日建議預(yù)算（Suggested Daily Budget）來(lái)提高廣告活動(dòng)效果。如果預(yù)算較低，可能無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，采納建議預(yù)算可以幫助賣(mài)家更好地投放廣告，充分提高您從站外廣告獲取的點(diǎn)擊總次數(shù)，從而增加物品刊登的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

★ 當(dāng)您帳號(hào)的每日建議預(yù)算高于預(yù)期值的時(shí)候，請(qǐng)您設(shè)置不低于“每日最低預(yù)算”（Daily budget）的投放金額，以幫助您可以從站外廣告中獲得曝光機(jī)會(huì)，若您設(shè)置的金額低于該數(shù)值，廣告活動(dòng)將無(wú)法創(chuàng)建。

★ 建議每周至少一次查看帳號(hào)更新每日推薦預(yù)算。由于算法在持續(xù)學(xué)習(xí)，該推薦值也會(huì)有變動(dòng)，為了保證您能獲得更多的流量，請(qǐng)定期查看帳號(hào)，采納推薦預(yù)算以取得更好的投放效果。

eBay站外廣告促銷(xiāo)活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中！

對(duì)于有站外廣告權(quán)限的賣(mài)家，只要在促銷(xiāo)期內(nèi)，連續(xù)投放至少四周的站外廣告活動(dòng)，將有機(jī)會(huì)獲得100%的站外廣告費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，每月最高獎(jiǎng)勵(lì)100美元/英鎊/歐元/澳元（以參加活動(dòng)站點(diǎn)的貨幣單位為準(zhǔn)）。此促銷(xiāo)活動(dòng)將持續(xù)到活動(dòng)站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間的2023年12月31日（即“促銷(xiāo)期”）。站外廣告促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則歡迎各位賣(mài)家前往賣(mài)家中心（Seller Hub）查看，快來(lái)參與吧!（來(lái)源：小億 eBay）

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