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計(jì)算機(jī)“鋪貨機(jī)器”的價(jià)值在哪里?

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年07月05日 0

在“精品爆款+深耕品牌”模式大行其道的今天,三態(tài)股份的鋪貨打法顯得“野蠻”而粗糙。

那么,三態(tài)股份的價(jià)值在哪里,它為何還能上市?

這是因?yàn)椋龖B(tài)股份有兩個(gè)“內(nèi)核”讓它變得更值錢(qián):一、智能鋪貨IT系統(tǒng);二、物流服務(wù)。

以智能鋪貨IT系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的跨境電商業(yè)務(wù),給三態(tài)股份帶來(lái)13億左右的收入,而跨境電商物流服務(wù)則帶來(lái)2.7億左右的收入。

從嚴(yán)格意義講,三態(tài)股份已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“研發(fā)產(chǎn)品+銷(xiāo)售產(chǎn)品”的跨境電商公司了,而是一個(gè)軟件公司。

這跟創(chuàng)始人孫仲斌的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)背景具有不可分割的關(guān)系。

孫仲斌很早就盯上了數(shù)字化、規(guī)?;⒆詣?dòng)化的鋪貨模式。

因此,三態(tài)股份的研發(fā)投入,主要不是聚焦于商品的研發(fā)設(shè)計(jì),而是用于軟件開(kāi)發(fā)。其在“軟件科技”上至少投入了1億,專(zhuān)門(mén)用來(lái)開(kāi)發(fā)挖掘商品數(shù)據(jù)的算法。

三態(tài)股份運(yùn)營(yíng)了80多萬(wàn)個(gè)SKU的店鋪,肯定會(huì)有許多風(fēng)險(xiǎn)。

其中一個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)就是, 對(duì)商品信息未進(jìn)行充分排查而導(dǎo)致了侵權(quán),此外,產(chǎn)品質(zhì)量也可能不符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),可能會(huì)因此遭受投訴,或違反平臺(tái)經(jīng)營(yíng)規(guī)則,而導(dǎo)致商品下架和關(guān)店等。

為此,三態(tài)股份打造了一個(gè)從商品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理到運(yùn)營(yíng)管理的全閉環(huán)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

一、規(guī)避侵權(quán)地雷:鋪貨必然會(huì)踩到侵權(quán)的雷,三態(tài)股份的軟件起到了“防御長(zhǎng)城”的作用,通過(guò)圖片、Logo 識(shí)別模型、重復(fù)圖片模型、相似點(diǎn)識(shí)別模型,對(duì)商品進(jìn)行侵權(quán)審核,打造出自有的關(guān)鍵詞庫(kù)和圖片庫(kù)等,并由人工進(jìn)行異常預(yù)警判斷,有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

二、商品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié):機(jī)器智能選品+人工篩選:以智能選品App,全平臺(tái)抓取搜索趨勢(shì)、商品銷(xiāo)量、營(yíng)銷(xiāo)文案、配圖風(fēng)格等,從海量商品中篩選出更符合市場(chǎng)偏好的商品。

其招股說(shuō)明書(shū)顯示,開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)使用智能選品模型輔助選品,其累計(jì)90天動(dòng)銷(xiāo)率比未使用的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)高17%。

2022年度,商品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)平均每天可合計(jì)開(kāi)發(fā)超600個(gè)SKU。

二、供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié):

1.智能化采購(gòu):通過(guò)分析產(chǎn)品過(guò)往銷(xiāo)售表現(xiàn),推斷其未來(lái)一段時(shí)期的銷(xiāo)售趨勢(shì),綜合考慮交貨周期、訂貨成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本,計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的最優(yōu)備貨量和當(dāng)期訂貨量;

2.智能化供應(yīng)商管理:系統(tǒng)自動(dòng)整合國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈資源,并定期對(duì)供應(yīng)商表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),輔助人工對(duì)合格供應(yīng)商名單進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2018年采購(gòu)自動(dòng)化系統(tǒng)上線后,在無(wú)人工干預(yù)情況下,三態(tài)度股份由系統(tǒng)采購(gòu)預(yù)警觸發(fā)的自動(dòng)下單比例從不到5%大幅提升至70%以上。

三、運(yùn)營(yíng)管理:

1.在商品推廣及引流方面,:系統(tǒng)能快速實(shí)現(xiàn)多國(guó)語(yǔ)言翻譯、生成和優(yōu)化高頻關(guān)鍵詞、匹配商品圖片,高效完成商 品上架刊登;

2.在商品定價(jià)及促銷(xiāo)方案方面:基于商品特征、過(guò)往交易數(shù)據(jù)和價(jià)格彈性 計(jì)算最佳利潤(rùn)區(qū)間,為產(chǎn)品在不同生命周期、不同經(jīng)營(yíng)策略下提供合適的定價(jià)指導(dǎo)方案等。

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