圖/連連在外媒的動(dòng)態(tài)

為了獲得用戶(hù)，尤其是跨境電商用戶(hù)，連連支付的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從6900萬(wàn)增長(zhǎng)到9000萬(wàn)，再到1.4億元。

此外，收款只是最基本的服務(wù)，為了牢牢黏住賣(mài)家，各大支付平臺(tái)推出許多附加服務(wù)，以圖實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)，包括VAT付款、退稅管家、一鍵開(kāi)店，同時(shí)也聯(lián)合各大電商平臺(tái)，推出一系列的線(xiàn)下免費(fèi)活動(dòng)。

這些服務(wù)許多是附加的，不賺錢(qián)，甚至貼錢(qián)的。

因此，在基礎(chǔ)服務(wù)差異化不大，入局玩家越來(lái)多，賣(mài)家忠誠(chéng)度不高的情況下，支付平臺(tái)的日子，并沒(méi)有普通人想象得那么好。

當(dāng)然，話(huà)說(shuō)回來(lái)，收款的手續(xù)費(fèi)，只是支付平臺(tái)的一項(xiàng)收入，畢竟，它們手握大量的錢(qián)，其營(yíng)收模式是很豐富，包括賺取匯率差價(jià)，儲(chǔ)存用戶(hù)大額資金的利息收入、資金流轉(zhuǎn)的差價(jià)，以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)收入等。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，連連支付平臺(tái)沉淀的客戶(hù)資金達(dá)到了88億元。

這是一筆很可觀的錢(qián)。支付公司一旦獲客了，且維持了該客戶(hù)的一定周期的“忠誠(chéng)”，會(huì)有豐富的創(chuàng)收模式。

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沖刺科創(chuàng)板未能如愿，增長(zhǎng)急需用錢(qián)

連連數(shù)字（連連支付母公司）大致發(fā)展分為兩個(gè)階段：一、國(guó)內(nèi)階段：從2009年成立到2017年，在國(guó)內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)；第二、國(guó)際化階段：2018年開(kāi)始布局全球化業(yè)務(wù)，進(jìn)入英國(guó)、愛(ài)爾蘭、巴西等國(guó)。

一旦邁開(kāi)全球化的步伐，就有大量資本涌入進(jìn)來(lái)。

在全球化業(yè)務(wù)開(kāi)始的當(dāng)年，連連支付募集了23.77億元資金，公司估值40億元；僅僅半年后，又完成第二輪融資，紅杉和博裕等機(jī)構(gòu)進(jìn)入估值漲到70億元。

接著第三輪，在2019年6月，中金和財(cái)通進(jìn)入，估值漲到120億元；2020年10月，連連支付完成第四輪融資，泰康保險(xiǎn)等開(kāi)始進(jìn)入，估值漲到150億元。

一系列的大動(dòng)作之后，連連信心百倍。

2020年12月，連連數(shù)字（連連支付母公司）宣布沖刺科創(chuàng)板。

然而，經(jīng)過(guò)近兩年的輔導(dǎo)期，其科創(chuàng)板的進(jìn)度，還停留在2021年7月的第三期輔導(dǎo)。

界面新聞消息，2021年4月，中國(guó)證監(jiān)會(huì)修改公布《科創(chuàng)屬性評(píng)價(jià)指引（試行）》，明確規(guī)定限制金融科技、模式創(chuàng)新企業(yè)以及禁止房地產(chǎn)和主要從事金融、投資類(lèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)在科創(chuàng)板上市。

同時(shí)，在上市輔導(dǎo)備案前夕，連連數(shù)字旗下的連連支付（公司主體業(yè)務(wù)）的CEO潘國(guó)棟被爆離職。

多種原因?qū)е逻B連數(shù)字或已無(wú)法在科創(chuàng)板完成上市。

如上文所述，連連支付需要面對(duì)派安盈、萬(wàn)里匯、PingPong等激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷(xiāo)成本和經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升的情況下還要保持急需增長(zhǎng)，它需要從市場(chǎng)補(bǔ)充更多的“彈藥”。

因此，在虧損20億的情況情況下，連連支付依然要赴港上市。

去年，老牌支付公司匯付天下赴港上市不滿(mǎn)三年，就因“股價(jià)被低估”交易慘淡而退市。因此，資本市場(chǎng)能否為跨境支付買(mǎi)單，連連數(shù)字是否可以順利上市，依然充滿(mǎn)不確定性。

不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，不管上市前景如何如何，連連依然手握巨大的資產(chǎn)。

對(duì)于支付平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最大的資產(chǎn)，不是后臺(tái)的技術(shù)，也不是通過(guò)砸錢(qián)燒起來(lái)的知名度，而是背后的的牌照。

牌照是門(mén)檻，也是稀缺資源。

僅僅牌照，就讓連連支付值不少錢(qián)。在三年的時(shí)間里，連連支付從資本市場(chǎng)拿到了41億元融資資金。

連連支付招股書(shū)顯示，其已在全球拿下64項(xiàng)支付牌照及相關(guān)資質(zhì)。

連連支付的全球支付業(yè)務(wù)的背后是美國(guó)運(yùn)通——全球最大的獨(dú)立信用卡公司。2020年，連連支付和運(yùn)通成立了合資公司連通，其中連連支付持有50%股權(quán)，但沒(méi)有控股權(quán)，且還需要支付24億元注冊(cè)資本。目前，還差1.3億元，需在今年內(nèi)支付完畢。

連連支付的收入60%左右來(lái)自全球支付業(yè)務(wù)，境內(nèi)支付只占兩成。

2021年，連連支付全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快，貢獻(xiàn)16個(gè)點(diǎn)，跨境電商業(yè)務(wù)對(duì)其起到了很大的支撐。

不過(guò)，跨境電商勢(shì)頭暫時(shí)回落，對(duì)于連連支付的全球業(yè)務(wù)起到了一定抑制作用。

但總體而言，跨境貿(mào)易依然有著良好的前景，

據(jù)BCG波士頓咨詢(xún)測(cè)算，2019年全球數(shù)字貿(mào)易規(guī)模1.5萬(wàn)億美元，占全球貿(mào)易總量6%，依然處于發(fā)展早期。中國(guó)作為全球最大的商品貿(mào)易國(guó)（2021年全球占比15.1%）和世界第三大商業(yè)服務(wù)出口國(guó)（2021年全球占比6.5%），具備發(fā)展數(shù)字貿(mào)易的基礎(chǔ)。

此外，中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)的基數(shù)龐大。

2022年，中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)59.8萬(wàn)家，其中民營(yíng)企業(yè)51萬(wàn)家。

民營(yíng)企業(yè)還面臨著一系列的支付痛點(diǎn)（合規(guī)要求高、覆蓋范圍有限和缺乏互通性等），因此，包括連連在內(nèi)的支付平臺(tái)，依然有施展空間。 （億觀資訊組）