目錄

1/快速打破0銷量，為旺季推高潛力新品蓄力

2/明確旺季可參加活動，提前把握旺季推高新品時機

3/時刻重視庫存管理，確保新品流量轉化無后顧之憂

一大波流量即將來襲，黑五、網(wǎng)一、圣誕季，新手賣家你做好準備了嗎？

進入9月，各站點黑五網(wǎng)一的活動參與要求相繼出爐，很多最近剛剛開通店鋪的新賣家犯了愁，產(chǎn)品還沒出單，沒有報名資格，是不是旺季跟新店關系不大了？

錯！旺季不僅是大賣的菜，剛剛起步的新手也一定要好好利用大促的流量紅利推高潛力產(chǎn)品，快速積累銷量和客戶群。

那么旺季到來前的這一個月，新手賣家要做什么才能更好的解鎖旺季機會呢？

下面小編就為您提供一個推新品的運營思路，快速突破店鋪0銷量，更好地迎接旺季。

在這里，小編送您新品快速出單3步走攻略，助您為新品積累流量，為旺季流量高速轉化做好鋪墊。

第一步

新品Listing上架與優(yōu)化，最大限度獲取自然流量

如果您剛剛開店還沒上傳選品

請盡快完成產(chǎn)品上傳，為新的Listing提供充足的測品時間，才能在大流量來臨的時候，有針對性地將流量引導到高潛力的選品上。

了解上傳步驟，請點擊????Listing上傳詳解。

優(yōu)化Listing商品詳情頁面

寫好一個Listing是產(chǎn)品出單最重要的第一步。優(yōu)質(zhì)的Listing能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實現(xiàn)轉化。

您需要注意的點是:

▼ 產(chǎn)品分類節(jié)點是不是設置正確?

▼ 在標題、描述和搜索關鍵字里是不是都添加好了關鍵詞?

▼ 圖片和描述是否清晰?

▼ 是否容易引發(fā)購買欲?

▼ 價格是不是在合理的定價區(qū)間?

請各位賣家參考Listing優(yōu)化小技巧，自行檢查Listing是不是能夠達到滿分標準，并針對不達標部分優(yōu)化Listing。

第二步

開啟自動廣告和Coupons，收集關鍵詞，測轉化

自動廣告投放

亞馬遜會根據(jù)您的產(chǎn)品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關客戶搜索。反過來，收集系統(tǒng)自動投放匹配出來的關鍵詞，對于那些與產(chǎn)品相關、曝光點擊效果不錯、甚至有轉化的關鍵詞，您可以添加到您商品的Listing里面，進一步優(yōu)化您的Listing。

優(yōu)惠券（Coupons）

同時，您可以配合使用優(yōu)惠券（Coupons）進一步測試轉化率較高的潛力新品。

第三步

開啟手動廣告，進一步獲取精準流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名

當您的新品Listing中有了曝光量較高的“關鍵詞”后，您將可以進行手動投放商品推廣廣告，增加您的新品的曝光度。

各位新手賣家朋友，跟隨以上三步操作，您已經(jīng)具備了新品出單的基本條件哦。但如果您想進一步提升商品的口碑，積累更多評論，您可以選擇使用以下兩種積攢評論的助攻工具，助您一臂之力。

轉化助攻“小彩蛋”

您可以選擇一些轉化效果比較好的新品，參與早期評論者計劃（ERR）和Vine評論工具項目，輔助積攢更多評論，從而幫助引來更多流量轉化。

早期評論者計劃（ERR）

該計劃旨在鼓勵已經(jīng)購買某款商品的買家通過評論來分享他們的真實體驗，從而幫助商品獲得早期評論，有助于增加頁面瀏覽量，提高轉化，最終提升銷售。

該計劃的費用為：＄60/次，一次注冊包含一個父SKU中的所有SKU或獨立SKU。

Vine Review評論工具

作為亞馬遜官方認可的測評計劃，能夠幫助賣家獲得亞馬遜認可的評論人的評論，加速商品上review的速度。但因該工具對賣家和商品資質(zhì)有一定要求，有一定使用門檻，因此，建議賣家結合自身情況選擇是否使用該工具。

當您的新品已經(jīng)具備一定流量積累時，距離旺季推高潛力新品就只欠“促銷活動”的推波助瀾。因此，想要讓您的潛力新品在旺季獲得晉升爆品的機會，您需要提前明確您可以參加哪些旺季促銷活動。

系統(tǒng)推薦型

如果您上線時間比較早，已經(jīng)積累了一些歷史銷量，請登陸賣家平臺進行查看。

如果您被推薦了黑五/網(wǎng)一的Deals活動，比如秒殺（LD）、7天促銷（7-Day Deal），那么恭喜您！請您一定不要錯過這個好機會，趕快備好選品，優(yōu)化好Listing，盡早開啟Deals提報吧！

Deals提報詳情，請點擊????Deals提報詳解。

無門檻參與型

如果您沒有被推薦這些Deals，也不要急，這里還有無門檻型促銷神器——優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣在等著您，請您充分使用好優(yōu)惠券，加速銷量提升。

優(yōu)惠券(Coupons) 是對單個產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供的電子折扣，在優(yōu)惠券頁面、購物車、產(chǎn)品詳情頁面和其他位置自動進行展現(xiàn)的一種優(yōu)惠方式。在各個頁面上的優(yōu)惠券標識，能夠幫助購物者快速識別低價產(chǎn)品，助力流量快速轉化。  

目前已經(jīng)可以為各站點黑五/網(wǎng)一大促活動設置優(yōu)惠券，請關注站點信息及時完成設置。

Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，可以幫助店鋪在提升銷量的同時穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會員客戶群。

您仍可為Prime Day設置Prime專享折扣，速速完成設置，抓住Prime會員高品質(zhì)流量。

想知道如何設置并使用優(yōu)惠券和Prime專享折扣，請點擊????優(yōu)惠券（Coupons）使用指南和Prime專享折扣提報解析。

請注意，大促期間的優(yōu)惠券提報要求相較平日更加嚴格哦～美國站黑五網(wǎng)一活動申請指南上線！

請復制下方URL到瀏覽器打開，獲取今年參加黑五網(wǎng)一您所需要的信息，請保存并定時查看頁面上的最新內(nèi)容。

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm

無論是旺季前或進入旺季，想要確保前線新品順利出單，您需要做好后勤保障：始終確保有可用庫容讓新品順利進倉；同時，避免發(fā)貨量>可入庫數(shù)量，導致貨件被亞馬遜拒收，或者產(chǎn)生高額的倉儲超量費而影響利潤。

發(fā)貨前優(yōu)先查看庫容情況

一定要優(yōu)先查看可用庫容和可發(fā)貨數(shù)量，把握發(fā)貨/補貨數(shù)量和時間節(jié)奏的合理性，確保新品入庫始終有位置。

在您決定發(fā)貨/補貨前，請您先查看您的可用庫容量，并綜合考慮發(fā)貨周期、入庫時間、銷量預測等因素選擇發(fā)貨時間。

小編送您一個發(fā)貨數(shù)量和時間把控小技巧，供您參考：

▼ 發(fā)貨/補貨數(shù)量= 安全庫存 - 海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）- 本地倉庫庫存，同時配合未來銷售情況的預估。

▼ 發(fā)貨時間節(jié)奏，建議遵循少量多次的發(fā)貨節(jié)奏。

＊使用FBA的新手賣家可以使用亞馬遜提供的補貨工具來配合確定發(fā)貨/補貨時間。您可以登錄賣家平臺，單擊“庫存>庫存規(guī)劃>補充庫存”進行查看補貨指導。

各位新手賣家朋友，所謂的“一夜暴富”都是厚積薄發(fā)，小編強烈建議您，收好這份旺季推新品備戰(zhàn)寶典，從現(xiàn)在開始做準備，為旺季打好基礎，在旺季到來時解鎖更多爆單機會，贏在今年Q4旺季大戰(zhàn)?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）