亞馬遜秒殺是賣家常用的一種站內(nèi)引流方式，是產(chǎn)品促銷比較直接有效的的渠道之一。下面就來介紹亞馬遜Coupon相關(guān)內(nèi)容。

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一、亞馬遜Coupon是究竟是什么？

亞馬遜Coupon簡單的說是一種優(yōu)惠折扣，類似于一些店鋪宣傳的那種打折購物。這是亞馬遜為賣家提供的一種促銷功能，通過設(shè)置優(yōu)惠碼，讓買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用進(jìn)行折扣購物，讓平臺(tái)獲取更多流量曝光。相關(guān)文章可閱讀《最細(xì)攻略：亞馬遜賣家中心創(chuàng)建Coupons的步驟，以及優(yōu)化技巧》

同時(shí)賣家也能通過自行設(shè)置折扣優(yōu)惠，吸引買家進(jìn)入停留，實(shí)現(xiàn)引流營銷。

二、亞馬遜Coupon如何設(shè)置？

一般情況下，Coupon促銷相比于其他促銷活動(dòng)來說，操作設(shè)置更為簡單，效果也更明顯設(shè)置操作如下：

1.登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，選擇首頁頂部“advertising”，點(diǎn)擊下拉框中的“coupon”，進(jìn)入Coupon設(shè)置頁面，點(diǎn)擊 ”create a new coupon“按鈕，進(jìn)入折扣設(shè)置頁面。

2.在頁面中有2種不同的設(shè)置情況，分別是：budget & discount設(shè)置(預(yù)算和折扣)、schedule & target 設(shè)置(計(jì)劃和目標(biāo))。

budget & discount設(shè)置：需要賣家設(shè)定折扣，選擇“Percent off”或者“Money of”兩種折扣方式，并且折扣必須是30天內(nèi)最低價(jià)的5%-80%off；

一般要限定每個(gè)折扣是一次性的還是無限制的；

然后設(shè)置Coupon預(yù)算，亞馬遜會(huì)對(duì)每個(gè)Coupon的使用收取0.6美元的服務(wù)費(fèi)。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜Coupon優(yōu)惠券有幾種模式，如何設(shè)置一個(gè)高轉(zhuǎn)化的Coupon ？（步驟圖）》

schedule & target 設(shè)置：是賣家通過搜索產(chǎn)品ASIN或者名稱進(jìn)行秒殺產(chǎn)品添加；選擇折扣比例以及折扣預(yù)算，最低折扣預(yù)算為100美元，賣家可以隨時(shí)停止秒殺；設(shè)置秒殺活動(dòng)運(yùn)行時(shí)間，最長為90天。

當(dāng)完成上述設(shè)置后，即可點(diǎn)擊提交，等待平臺(tái)審核。

三、亞馬遜Coupon活動(dòng)的產(chǎn)品有什么要求？Coupon首頁位置有什么用？

參加Coupon活動(dòng)的產(chǎn)品要求：

1.產(chǎn)品的rating評(píng)論至少要在3星以上，如果產(chǎn)品評(píng)論在1到4條，最低3星，如果品類在5條以上，rating不能低于3.5星。

2.產(chǎn)品的折扣范圍必須是過去30天內(nèi)5%-80%off；如果是設(shè)置Money off折扣，折扣力度最低為5%，因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品價(jià)格導(dǎo)致折扣低于5%，秒殺會(huì)失效。

Coupon首頁位置的效果：

1.Coupon的Today’s deal coupon專欄能有效的提升賣家產(chǎn)品的曝光、轉(zhuǎn)化率。

2.Coupon產(chǎn)品更能引起買家的目光。

3.Coupon專區(qū)相當(dāng)于第三方站外推廣，Today's Deal 頁面有2個(gè)直接進(jìn)入Coupons 頁面的鏈接，可以為賣家店鋪引入更多的精準(zhǔn)流量。

四、使用Coupon的技巧

1.設(shè)置coupon的折扣類型時(shí)，如果時(shí)高價(jià)值的產(chǎn)品適合選擇金額折扣，如果時(shí)低價(jià)值產(chǎn)品適合進(jìn)行百分比折扣。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜Coupons既可以設(shè)置滿減活動(dòng)，也可以設(shè)置百分比折扣活動(dòng)》

2.每次Coupon折扣的促銷時(shí)間不易設(shè)置過長，一般在3到5天，最長不要超過2周。

3.促銷時(shí)間短最好選擇在流量高峰期，建議使用大數(shù)據(jù)分析流量趨勢(shì)，選擇最有時(shí)間段促銷。

4.在做Coupon促銷的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)募訌?qiáng)廣告力度，讓折扣促銷被更多用戶看到。還可以配合SP站外廣告等，提升轉(zhuǎn)化率，降低ACOS。

5.要注意秒殺活動(dòng)的折扣是否不小心設(shè)置成可疊加的，避免出現(xiàn)損失。

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