以排名第一的諾德士為例，2021年為其貢獻(xiàn)了15.53億元的收入，占其總營收幾乎過半（44.13%）。一個客戶，就頂上了半壁江山，依賴集中度不可謂不高。

其前5位客戶貢獻(xiàn)收入的營收占比綜合，更是高達(dá)84.78%。如此高度集中的客戶依賴具有較大的風(fēng)險。

如果某個客戶訂單下滑、或者不能及時付款，或者將訂單轉(zhuǎn)移給其他供應(yīng)商，那么，力玄運(yùn)動的營收，將遭遇規(guī)?；募眲∠陆?/span>。

總體而言，在客戶集中度這一變量上，力玄運(yùn)動的B2B出口模式，相比安克創(chuàng)新（Anker）等B2C出口型企業(yè)，承受的風(fēng)險更高。

雖然安克創(chuàng)新對于亞馬遜這一單一渠道的依賴依然非常高，去年達(dá)到了54.66%，也占了一半多。然而，亞馬遜主要是安克創(chuàng)新的渠道商，而不是直接客戶，它的客戶，是亞馬遜上千千萬萬的消費(fèi)者、購買者。

只要遵守亞馬遜的規(guī)則，不遭封號，安克創(chuàng)新等B2C出口型企業(yè)，有著相對的“長尾安全性”。與此同時，安克創(chuàng)新由于直接面對千千萬萬的終端消費(fèi)者，隨著時間推移，產(chǎn)品與品牌，已經(jīng)占據(jù)了用戶的一定心智認(rèn)知，增加安全性。

而力玄運(yùn)動是不一樣的，作為OEM廠商，諾德士、迪卡儂等采購商，是它的直接客戶。

如果這些客戶出現(xiàn)高層變動、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)變化、資金流緊張、或者被其他供應(yīng)商“挖墻腳”等變故，只要失去其中一個客戶，力玄運(yùn)動將遭遇收入大幅度下降的巨大風(fēng)險。

在健身器材行業(yè)，這種頭部客戶過度集中的B2B貿(mào)易模式，并非力玄獨(dú)一家。比如，力玄運(yùn)動的同行，三柏頓、英派斯等公司，其排名前五的客戶貢獻(xiàn)的營收占比，都超過了88%。

 相比之下，安克創(chuàng)新等B2C出口企業(yè)，可以較為容易地向多個電商平臺、獨(dú)立站等渠道和客戶不斷開拓，同時快速分散風(fēng)險。

比如，安克創(chuàng)新布局了線下渠道、獨(dú)立站和亞馬遜之外的其他電商平臺，并分別創(chuàng)收3.94、7.33億元，不斷鞏固自己的安全邊界。