作為最早“引進直播帶貨”概念出海品牌之一，TikTok的直播帶貨效果，很大程度上會影響到市場對直播形式的信心。

但盡管TikTok做得還不夠好，市場卻并未因此而退縮。

市場調(diào)研機構(gòu)Coresight Research數(shù)據(jù)顯示，美國消費者在直播過程中購買的產(chǎn)品，退貨率比正常線上購物要低50%。

該機構(gòu)創(chuàng)始人Weinswig 表示，直播過程中，消費者可以針對產(chǎn)品提出問題，也可以直觀查看到產(chǎn)品顏色、尺寸及使用效果。

這在很大程度上解決了消費信任的問題，讓消費者直面產(chǎn)品，購物成功率也就提高了。

Weinswig的客觀闡述，其實也側(cè)面表達了消費者對直播間主播的要求：真誠地介紹產(chǎn)品，忠實于對產(chǎn)品的客觀性能描述，能夠更好地存留住消費者。

而賣家鄒璞則建議，想要在Live上獲得不錯的流量，一定要先做好充分的準(zhǔn)備。

先查看歷史訂單，了解產(chǎn)品在一周的哪些時段、每天的哪個時段賣得好，然后調(diào)整直播時間。

而后，一定要準(zhǔn)備好折扣，比如coupon、deal、優(yōu)惠價等等，鄒璞店鋪的第一次直播雖然為店鋪帶來不錯的流量，但就是折扣準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率沒有達到預(yù)期。

再然后，需要在直播時注意互動性，保持跟觀眾的良好互動，積極回答也解決疑問。

事實上，Amazon Live有一套自己的算法：

品牌店鋪在30天內(nèi)直播銷售，累計超過2000名粉絲，并銷售100件產(chǎn)品，或者價值5000美元的產(chǎn)品出去，就能夠達到“A-List”狀態(tài)（可理解為“一線直播間”），平臺自然會分配更多的流量到直播間。

同時，隨著直播間排名的上升，亞馬遜還會給與其他獎勵，比如在主頁上推薦其直播間，或者放在Amazon Live登陸頁面頂部等等。

但無論是在亞馬遜上，還是TikTok上，真正獲得不錯的直播效果的賣家，無疑都有一個共同的特點：真誠介紹產(chǎn)品，忠實于產(chǎn)品性能不夸大。

或許在多數(shù)海外消費者看來，娛樂是娛樂，購物是購物。用娛樂的方式來帶動沖動消費，在國內(nèi)或許吃得開，走到海外，可能就要碰壁了。