跨境電商大賣家有棵樹的日子不太好過(guò)。

有棵樹全年2021年?duì)I收約15.75億元，凈虧損約16.73億元。在本該是跨境電商旺季的下半年，比上半年虧損更多，達(dá)9億元。

（巨潮資訊：天澤信息年報(bào)）

亞馬遜封號(hào)，當(dāng)然是有棵樹受挫的直接原因。然而，有棵樹“觸犯”的平臺(tái)，不僅僅是亞馬遜，還包括沃爾瑪這樣的新興電商平臺(tái)。

在眾多平臺(tái)的“聯(lián)合打擊”下，有棵樹才有此困境。

《藍(lán)海億觀egainnews》了解到，截至2021年底，有棵樹的亞馬遜賬面余額約8532.82萬(wàn)元，做好了壞賬準(zhǔn)備，這部分占其店鋪總余額95.16%的錢，基本是提不出來(lái)了，主因是封號(hào)凍結(jié)。

除此之外，其在沃爾瑪也有1727.3萬(wàn)元資金無(wú)法取出，壞賬比例高達(dá)100%。

（巨潮資訊：天澤信息年報(bào)）

由此可見，有棵樹的“違規(guī)面積”很大，這主要是由其“鋪貨基因”決定的。

有棵樹一直在鋪，即便被亞馬遜封掉了400店鋪之后，似乎還在繼續(xù)鋪。 2020年，有棵樹在亞馬遜、eBay、Wish各平臺(tái)店鋪數(shù)量總和未3873個(gè)，SKU也達(dá)到了驚人的100萬(wàn)個(gè)。

在封號(hào)之前的2020年底，有棵樹亞馬遜店鋪有284個(gè)。在2021年封號(hào)事件中，被關(guān)了400個(gè)亞馬遜店鋪。

由此可見，有棵樹在2021年內(nèi)，持續(xù)增加了幾百個(gè)店鋪。否則，原本只有200多個(gè)店鋪，還不夠亞馬遜封。

不過(guò)，在SKU方面，有棵樹開始有所“克制”了，從100萬(wàn)個(gè)下降到35萬(wàn)個(gè)。其財(cái)報(bào)表述是“2021年全年，實(shí)現(xiàn)銷售的SKU數(shù)僅35萬(wàn)個(gè)”。

這意味著，可能有棵樹主動(dòng)砍掉了大量SKU，或者因封號(hào)以及其他原因，導(dǎo)致65萬(wàn)個(gè)SKU不出單了（未產(chǎn)生任何銷售）。

正是大鋪貨和大封號(hào)的“災(zāi)難性組合”的境遇，有棵樹幾乎要被庫(kù)存“壓垮”了。

2021年初，有棵樹存貨金額約12.24億元，到2021年末，僅剩2.57億元。這不是賣出去的而減少的，而是存在倉(cāng)庫(kù)里“發(fā)霉變舊”，最后貶值的。

（巨潮資訊：天澤信息年報(bào)）

其財(cái)報(bào)中明確表示，有7.71億元庫(kù)存是跌價(jià)計(jì)提。也就是說(shuō)，僅僅產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)不動(dòng)，這些產(chǎn)品就貶值了7.71億元。

這部分跌價(jià)庫(kù)存中，很大一部分是，已經(jīng)完成生產(chǎn)的庫(kù)存商品。

庫(kù)存商品貶值，幾乎占據(jù)其虧損的近半。很重要的原因是，有棵樹曾經(jīng)對(duì)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商行業(yè)非常樂(lè)觀，大量備貨、存貨，而在一朝之間被封號(hào)后，無(wú)渠道銷售，最終積壓在倉(cāng)庫(kù)里貶值了。

▊總訂單數(shù)2196.94萬(wàn)個(gè)，主打產(chǎn)品從3C轉(zhuǎn)向家居

雖然遭遇重大挫折，但有棵樹總訂單量依然可觀。

2021年上半年，有棵樹核心產(chǎn)品總交易額高達(dá)10.92億元，總訂單數(shù)1262.27萬(wàn)個(gè)。

從2021全年來(lái)看，核心產(chǎn)品總交易額合計(jì)15.88億元，總訂單數(shù)達(dá)2196.94萬(wàn)個(gè)。無(wú)論是營(yíng)收還是訂單數(shù)的增長(zhǎng)。不過(guò)，作為旺季的下半年都不及上半年數(shù)據(jù)。

從品類來(lái)看，有棵樹2021年收入，主要集中在家居建材及家居用品、電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊及游戲配件、體育用品、玩具類、保健品及生活用品類。

其中，家居建材及家居用品類一反往年常態(tài)，成為最主要的收入來(lái)源，營(yíng)收約5.1億元，電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊及游戲配件類營(yíng)收約4.05億元，排在第二位。

作為老牌跨境電商企業(yè)，有棵樹此前一直主打3C電子產(chǎn)品類目。

近兩年來(lái)，隨著家居品類的潛力逐漸被各企業(yè)發(fā)現(xiàn)，有棵樹也慢慢將銷售重心轉(zhuǎn)移至家居品類。

除此之外，一些近年來(lái)也表現(xiàn)出潛力的品類，卻從有棵樹的主營(yíng)類目中消失。

對(duì)比2021年上半年，航模配件、汽配類產(chǎn)品，和服裝鞋包類產(chǎn)品已經(jīng)不在有棵樹的主營(yíng)類目中，或許因銷量緣故被并入其他品類，或許干脆就不再銷售這些品類的產(chǎn)品了。

▊遭狂風(fēng)驟雨的打擊后，依然在亞馬遜創(chuàng)收5.21億元

有棵樹在2021年的封號(hào)潮中，遭到了亞馬遜狂風(fēng)驟雨般的打擊，然而，亞馬遜依然為其貢獻(xiàn)了最多的營(yíng)收。  

大封號(hào)后，有棵樹在亞馬遜上的營(yíng)收大幅縮減，同比下降了65.86%。在這樣的情況下，其亞馬遜上營(yíng)收仍舊高達(dá)約5.21億元，占總營(yíng)收比32.79%，仍舊是眾平臺(tái)之首。

在亞馬遜之后，速賣通是有棵樹重點(diǎn)布局的平臺(tái)，營(yíng)收約3.1億元。速賣通作為中國(guó)人自己的平臺(tái)，封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，會(huì)更低一些。

在這樣的情況下，亞馬遜平臺(tái)但凡有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，注定就會(huì)對(duì)有棵樹產(chǎn)生巨大的影響。

另一面，過(guò)度依賴亞馬遜，也對(duì)其品牌化進(jìn)程產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻礙。母公司的公告中不得不承認(rèn)，借助亞馬遜平臺(tái)打造品牌矩陣的計(jì)劃進(jìn)度不及預(yù)期。

過(guò)度依賴某一平臺(tái)，或者某幾個(gè)平臺(tái)，本身就極具危險(xiǎn)性。強(qiáng)如安克創(chuàng)新（Anker），近兩年來(lái)也在不斷降低對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴。

最后，祝有棵樹可以漸漸走出困境，實(shí)踐出一條“精簡(jiǎn)制勝”的道路來(lái)。千里之堤，潰于蟻穴。防微杜漸，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。（文/億觀分析報(bào)道組）