很多賣家進(jìn)入亞馬遜首選的是FBA，因?yàn)槭莵嗰R遜官方物流，有平臺(tái)流量的優(yōu)勢(shì)在。也有一部分賣家因?yàn)橘Y金、人手等原因選擇做自發(fā)貨FBM，隨著亞馬遜規(guī)則越來(lái)越精細(xì)化，尤其是選品和退貨問題，成為自發(fā)貨賣家頭疼的事。

現(xiàn)在的自發(fā)貨還能不能做？什么樣的產(chǎn)品適合自發(fā)貨？相信這是不少剛進(jìn)來(lái)和還在觀望的賣家比較關(guān)心的吧。

據(jù)一些自發(fā)貨賣家說(shuō)“2020年的時(shí)候最好做了，產(chǎn)品都不用自己找，直接抖音上面扒那些賣ERP培訓(xùn)的就可以，直接跟過(guò)去”。

“感覺自發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)比較高，太多不定因素，時(shí)效是個(gè)大問題”也有賣家如此說(shuō)。

其實(shí)，這個(gè)問題沒有絕對(duì)的答案，能不能做取決于個(gè)人條件和目標(biāo)追求。

但FBM的市場(chǎng)規(guī)?？隙ú蝗鏔BA好，一方面這一點(diǎn)是既定的事實(shí)，同時(shí)也是本身FBM的模式以及需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)決定的。

如果是純FBM發(fā)貨，需要注意物流問題和產(chǎn)品侵權(quán)問題，物流問題和訂單數(shù)量規(guī)模成正比，并且會(huì)衍生出ATOZ索賠問題等。

侵權(quán)問題除了和自身的識(shí)別能力有關(guān)系之外，也和SKU規(guī)模數(shù)量成正比，并且和訂單數(shù)量也有關(guān)系。這和就和賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有關(guān)了，你要是追求訂單數(shù)量多，那你就需要配備多個(gè)賬號(hào)來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。你要是自身資源有限，那訂單規(guī)模也控制在一定水平，這樣風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)控制在自身可以接受的范圍內(nèi)。

FBM鋪貨打法建立在選品認(rèn)知上，而選品既和個(gè)人思維有關(guān)也和個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。沒有固定的打法，取決于你的目標(biāo)規(guī)模大小和自己規(guī)模的大小。

FBM鋪貨最大的優(yōu)勢(shì)是上架靈活，基本上都是出了訂單才發(fā)貨，不需要去占據(jù)市場(chǎng)份額，只需要在那個(gè)市場(chǎng)活躍的時(shí)間段內(nèi)，賺一波快錢即可。

目前自發(fā)貨更適合定制產(chǎn)品，敏感產(chǎn)品，有爆款潛質(zhì)這類產(chǎn)品。

什么產(chǎn)品適合做自發(fā)貨呢？

這個(gè)就是選品的問題，一定不做擦邊球或者侵權(quán)的，如果涉及侵權(quán)，店鋪掛的就太快了，畢竟店鋪申請(qǐng)成本不低，下來(lái)也不容易，店鋪活著最重要。

亞馬遜上面產(chǎn)品分類何止成千上萬(wàn)，可以選擇一些偏門冷門的分類，產(chǎn)品不需要投入什么成本，只要不侵權(quán)，什么好賣，就賣什么。

產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)。亞馬遜賣家最難搞的還是店鋪績(jī)效和產(chǎn)品售后，很多自發(fā)貨店鋪都是大量上產(chǎn)品，出單了基本不過(guò)自己手，1688或者淘寶采購(gòu)了，直接發(fā)給貨代或者合作的物流，貨代核對(duì)外觀尺寸沒有破損就直接發(fā)貨了，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，碰到退貨就比較難搞。

現(xiàn)在，亞馬遜的退貨政策改了，只要一申請(qǐng)，亞馬遜是自動(dòng)批準(zhǔn)退貨，如果設(shè)置的退貨地址是中國(guó)地址，有的訂單會(huì)在幾天后自動(dòng)給客戶退貨，錢貨兩失。

績(jī)效的話那就更不用說(shuō)了，上那么多產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品就是買的，有的是各種外貿(mào)網(wǎng)站采集的，完了簡(jiǎn)單修改一下上架，好多賣家自己都沒見過(guò)產(chǎn)品。要是說(shuō)完全沒有侵權(quán)產(chǎn)品，那是不可能的，只不過(guò)是亞馬遜沒檢測(cè)出來(lái)。 

自發(fā)貨賣家還要把握好貨代物流和時(shí)效問題。現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)確實(shí)相比前兩年貴多了，所以要注意選品的問題，運(yùn)費(fèi)低、利潤(rùn)大是最終選擇的，而且一定要注意亞馬遜對(duì)于自發(fā)貨的缺陷率，后臺(tái)運(yùn)費(fèi)時(shí)效一定要溝通清楚，避免買家投訴和退貨

總之來(lái)說(shuō)，有利就有弊，自發(fā)貨前期不需要投資很多錢，也不需要壓款，資金壓力小的多，主要是店鋪+人手+產(chǎn)品。認(rèn)真選品，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，還是能在亞馬遜這個(gè)賣貨天堂里，分得一杯羹。

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