這一場(chǎng)景就像奈飛的熱門劇《愛,死亡和機(jī)器人》中的“齊馬藍(lán)”走向了現(xiàn)實(shí)，Carl一邊操作一邊感慨：“中國(guó)制造就是好用，甚至讓人有點(diǎn)后悔干嘛沒早點(diǎn)嘗試。” 他在速賣通評(píng)價(jià)中寫道：“它能爬墻、可以手機(jī)遙控、吸力也很強(qiáng)，最關(guān)鍵的是——這款叫思傲拓的泳池機(jī)器人的價(jià)格，只有自己之前關(guān)注的老品牌四分之一?！?/span>

在歐洲其他國(guó)家，曾經(jīng)為自家后院泳池清潔發(fā)愁的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)新選擇，相比單次收費(fèi)高達(dá)150至300歐元的傳統(tǒng)的人工清潔，AliExpress上幾百歐元的泳池機(jī)器人成了更好的選擇。

01.
一個(gè)令人興奮的想法：全世界有多少游泳池？

2019年，鄧卓明在深圳寶安租下了一間70平米的辦公室，開始了一場(chǎng)“技術(shù)平權(quán)”的實(shí)驗(yàn)。彼時(shí)，沒人能想到，這個(gè)不起眼的小團(tuán)隊(duì)，會(huì)在幾年后改寫全球泳池清潔機(jī)器人的格局。

刺激他和團(tuán)隊(duì)憋著一股氣創(chuàng)業(yè)的，是在一次重要比賽中受到的刺激。

大學(xué)畢業(yè)后，鄧卓明曾在中芯國(guó)際、聯(lián)發(fā)科做芯片研發(fā)，后來加入科大訊飛參與機(jī)器人項(xiàng)目。2016年起，他在工作中積累了大量設(shè)備的防水、密封、電池管理等核心技術(shù)經(jīng)驗(yàn)?！拔沂菄?guó)內(nèi)最早一批電動(dòng)救生圈的研發(fā)者之一。水下裝備行業(yè)所有需要經(jīng)歷的坑，我們都踩過?，F(xiàn)在我想造出自己的產(chǎn)品了”在采訪中鄧卓明提到。

一次偶然的機(jī)會(huì)，鄧卓明和團(tuán)隊(duì)注意到歐美家庭泳池的清潔方式仍高度依賴人工，單次服務(wù)動(dòng)輒上百歐元。一個(gè)令人興奮的想法誕生了：全世界有多少游泳池？他順手查了一下數(shù)據(jù)，超過2800萬個(gè)私人泳池，七成以上集中在歐美地區(qū)。對(duì)很多中產(chǎn)家庭來說，夏天后院的泳池清潔，是一項(xiàng)“昂貴但必須”的開銷。

據(jù)Lawnstarter數(shù)據(jù)顯示，歐美家庭每年平均要花1432 美元來維護(hù)泳池，包括定期清潔、維修和季節(jié)性開閉。一次上門清潔動(dòng)輒100美元以上，旺季甚至要150-300歐元。

“這么大的市場(chǎng)，為什么沒有真正智能、高效又實(shí)惠的解決方案？”鄧卓明開始深入調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)長(zhǎng)期被Dolphin、Polaris等歐美品牌壟斷，產(chǎn)品多為有線機(jī)型，無法爬墻，路徑呆板，智能化低，售價(jià)卻普遍在600至1000美元以上。

“業(yè)內(nèi)不是技術(shù)做不到，而是沒人愿意沉下心，傾聽市場(chǎng)做底層創(chuàng)新?！编囎棵骱蛨F(tuán)隊(duì)一起，決定我們自己來。2019年，鄧卓明將目光瞄準(zhǔn)了C端的“家庭泳池清潔機(jī)器人”。他帶著產(chǎn)品去參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，結(jié)果被投資人認(rèn)為是冷門賽道，團(tuán)隊(duì)的想法當(dāng)場(chǎng)被否定了。投資人認(rèn)為“亞馬遜上沒有銷售數(shù)據(jù)，這樣的冷門產(chǎn)品，怎么能火呢？”

鄧卓明沒有繼續(xù)理會(huì)，而是帶著幾名和自己志同道合的工程師，在寶安的出租房里，踏上了泳池機(jī)器人的“國(guó)產(chǎn)研發(fā)”之路。

02.
沒有任何取巧的路子，狹路相逢還得靠技術(shù)

彼時(shí)市場(chǎng)上的泳池機(jī)器人普遍存在續(xù)航低、體積大、售價(jià)高的特點(diǎn)；而業(yè)內(nèi)的做法通常是加大電池，代價(jià)是成本直線上升。鄧卓明認(rèn)為續(xù)航低的根因是能耗，而能耗的關(guān)鍵在摩擦與傳動(dòng)效率。為了解決這一問題，他們用兩年時(shí)間，改造電機(jī)與傳動(dòng)系統(tǒng)，把行星齒輪壽命從行業(yè)常見的500小時(shí)，提升至約2000小時(shí)，在更小的電池下保持更長(zhǎng)工作時(shí)長(zhǎng)，核心是能效比上去了、材料與加工更可控。

思傲拓泳池機(jī)器人的核心部件：無刷電機(jī)

團(tuán)隊(duì)還自研了無刷直流電機(jī)，機(jī)器人全部采用國(guó)產(chǎn)器件，將結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化，進(jìn)而壓縮了成本。部分型號(hào)甚至把原本用于海洋勘探的USBL聲學(xué)定位系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)航。還有可拆卸電池設(shè)計(jì)，讓用戶用久了只需換電池而不是整機(jī)。

憑借這一系列的技術(shù)突破，其單臺(tái)泳池機(jī)器人的成本得到了很好的管理。“目前我們單件產(chǎn)品的成本可控，即使定價(jià)再降我們也仍然有盈利空間。”鄧卓明表示。

2022年，思傲拓推出了一款小型無線泳池機(jī)器人SAT 1X，定價(jià)僅為199美元，一上線就賣成了爆款，并成為思傲拓的第一條現(xiàn)金流。鄧卓明表示“我們的產(chǎn)品出一臺(tái)就能賣一臺(tái)，退貨率還只有2-3%，遠(yuǎn)低于同行?！?/span>這種行業(yè)黑馬的姿態(tài)，一度讓一家行業(yè)老牌的泳池機(jī)器人公司，被迫從超過600美元降到399美元來與他競(jìng)爭(zhēng)。

思傲拓并沒有局限在低價(jià)市場(chǎng)，在海外Dolphin泳池機(jī)器人牢牢把控著高端泳池機(jī)器人市場(chǎng)。但也欣賞“黑馬”思傲拓創(chuàng)新的技術(shù)，雙方偶爾也會(huì)展開交流。2024年，為了摘掉“低價(jià)”的帽子，思傲拓持續(xù)迭代技術(shù)，思傲拓與Dolphin的母公司Maytronics達(dá)成了合作，聯(lián)合推出新品牌“Niya”，并通過母公司的Maytronics的渠道進(jìn)行銷售。這代表了一種屬于中國(guó)廠商的聰明，在一個(gè)高增速的市場(chǎng)上，不一定都是零和博弈，也充滿了各種把蛋糕做大的合作機(jī)會(huì)。

2024年，思傲拓公司的營(yíng)收終于超過了1億元。2025 年第一季度，其出貨量達(dá)12萬臺(tái)，超過了2024年全年的出貨量。如今，在北美市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展后，品牌開始尋求新增量——目光投向歐洲，歐洲泳池密集、消費(fèi)意愿強(qiáng)的市場(chǎng)，成為下一步擴(kuò)張的重點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)決定：入駐速賣通，做歐洲。

03.
70%訂單走速賣通，成為今年夏天增速最快的品類之一

2025年初，鄧卓明團(tuán)隊(duì)在深圳辦公室盯著速賣通后臺(tái)的訂單數(shù)據(jù)，很多人感受到了驚喜。半年前，團(tuán)隊(duì)只是抱著嘗試的心態(tài)，把新升級(jí)的CrabPro機(jī)型同步上架到速賣通歐洲站，沒想到短短幾周，來自德國(guó)、法國(guó)、西班牙的訂單像潮水一樣涌來。

最讓人驚喜的地方，不在后臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)，而是速賣通上，歐洲用戶對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)可、使用感受超出預(yù)期的感激上。

原來在歐洲市場(chǎng)，大部分的泳池結(jié)構(gòu)與北美不同，其面積更大，池壁更高，對(duì)清潔機(jī)器人的續(xù)航和爬墻能力要求更高。然而，市面上的同類產(chǎn)品不僅價(jià)格高昂，而且需要連接繩子操作。國(guó)際大牌的同類產(chǎn)品售價(jià)通常超過600歐元-1000歐，而且技術(shù)還非常陳舊。

而思傲拓在歐洲主推的CrabPro泳池機(jī)器人，具備無刷電機(jī)、無繩爬墻功能和可拆卸電池，吸力高達(dá)45000Pa，精準(zhǔn)匹配了歐洲泳池結(jié)構(gòu)與用戶使用習(xí)慣。

真正讓銷量爆發(fā)的，是速賣通的“品牌出海計(jì)劃”和“海外托管”的兩項(xiàng)支持。

過去從中國(guó)直發(fā)歐洲需要很久?，F(xiàn)在產(chǎn)品可以通過“海外托管”提前備貨到歐洲倉(cāng)，在歐洲本地完成完成履約。通過““品牌出海計(jì)劃”，速賣通對(duì)品牌的投資和補(bǔ)貼進(jìn)一步放大了思傲拓在歐洲市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以CrabPro為例，申報(bào)價(jià)在300歐元左右，疊加補(bǔ)貼和優(yōu)惠券后，消費(fèi)者端最低能優(yōu)惠20%，而功能相近的國(guó)際品牌仍要上千歐元。“德國(guó)用戶直接在評(píng)價(jià)里說，‘這款中國(guó)機(jī)器人比我之前1000歐元的設(shè)備還好用’。”鄧卓明笑著展示截圖，“這不是我們宣傳的，是用戶自己寫的?！?/span>

如今作為國(guó)內(nèi)top5的泳池機(jī)器人品牌，思傲拓Seauto在歐洲的訂單中，超過70%來自速賣通。鄧卓明也不再只是埋頭研發(fā)的工程師，他開始頻繁和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)溝通，調(diào)整備貨節(jié)奏?！艾F(xiàn)在不是我們?cè)谫u貨，是歐洲用戶在主動(dòng)在平臺(tái)搜索我們?！彼钢笈_(tái)不斷跳動(dòng)的訂單說，“接下來我們會(huì)通過速賣通向澳洲市場(chǎng)發(fā)展。藍(lán)色的水面吸引著我們！在澳洲那邊，也有大量適合我們機(jī)器人施展的空間?！?/span>