亞馬遜作為全球電商平臺(tái)巨頭，對(duì)跨境電商賣家的吸引力無疑是最大的。但是，賣家要在亞馬遜獲得成功，需要在各個(gè)方面多下功夫，包括用好第三方賣家工具、關(guān)鍵詞、優(yōu)化listings、制定有效的贊助廣告戰(zhàn)略、提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，以及同步亞馬遜政策變更等。

在上述方面，哪些指導(dǎo)建議值得賣家參考？

1. 審閱listings

這里說的審閱listings，不僅僅指賣家自己，還要讓朋友（同輩人）、長輩、千禧一代，甚至是小孩子幫忙，以多個(gè)年齡段的視角，通過電腦和智能手機(jī)這兩種方式，去查看賣家的listings是否有吸引力，或者能否促使消費(fèi)者下單購買。

在審閱listings時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

a. 確保沒有明顯的語法或拼寫錯(cuò)誤。據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)了解，其實(shí)不少賣家經(jīng)常在listings優(yōu)化時(shí)忽視這一點(diǎn)，沒有認(rèn)識(shí)到語法或拼寫錯(cuò)誤會(huì)極大降低消費(fèi)者的listings閱讀體驗(yàn)，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者和銷售額流失。

b. 檢查產(chǎn)品圖片是否顯示、清晰、尺寸合適。模糊、不清晰的產(chǎn)品圖片很可能導(dǎo)致消費(fèi)者選擇競爭賣家的產(chǎn)品，因此，賣家需要確保產(chǎn)品無明顯的編輯或錯(cuò)誤的廣告信息，讓消費(fèi)者感覺照片完全扭曲了產(chǎn)品實(shí)際功能和外觀。

c. 將轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞放到產(chǎn)品title。這樣一來，消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí)，產(chǎn)品就更能牌在靠前位置。

2. 在listings中突出、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特之處

賣家需要為產(chǎn)品找到獨(dú)特之處，與競爭對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開來，比如特殊組成部分、終生保修、更低的價(jià)格等等。如果賣家是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出產(chǎn)品，則需要持續(xù)追蹤其他賣家的價(jià)格，隨時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整。

3. 了解Sponsored ads（贊助廣告），并充分利用

贊助廣告可以幫助賣家增加銷量，從而提升產(chǎn)品和品牌在搜索結(jié)果頁的排名。當(dāng)然，亞馬遜贊助廣告是需要支付廣告費(fèi)的，所以賣家需要充分了解贊助廣告如何運(yùn)作、高效操控，以及各種技巧，不浪費(fèi)廣告預(yù)算。

如果賣家能夠制定有效的贊助廣告運(yùn)營策略，并充分運(yùn)用，相信對(duì)亞馬遜賣家獲得真正的成功大有助益。

4. 提前設(shè)置廣告效果指標(biāo)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通常廣告活動(dòng)的效果依靠多項(xiàng)指標(biāo)來評(píng)估，包括ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）、ROAS（廣告支出回報(bào)率）、關(guān)鍵詞排名、銷量和利潤。

如果ACOS過高，賣家可嘗試調(diào)低廣告競價(jià)或預(yù)算；如果點(diǎn)擊率太低，則賣家可添加Bid Modifiers（競價(jià)調(diào)整工具），使贊助廣告更有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在高轉(zhuǎn)化率的廣告位上。關(guān)鍵在于對(duì)廣告活動(dòng)有快速反應(yīng)能力，有效解決可能長期存在的問題。

5. 持續(xù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略的效果，不斷調(diào)整、改善

如果贊助廣告效益不如預(yù)期，賣家需要找出問題所在，調(diào)整、修改、再次嘗試。

此外，暫停無法盈利的關(guān)鍵詞或廣告，但是不要只根據(jù)一周的數(shù)據(jù)，就隨意停用關(guān)鍵詞或廣告活動(dòng)，以免造成“誤殺”。

6. 持續(xù)查找、更新關(guān)鍵詞

賣家可以通過自動(dòng)廣告活動(dòng)，以及亞馬遜搜索詞報(bào)告，大量搜尋和自家產(chǎn)品匹配的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞查找和更新是賣家需要一直做的事情，因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣和購物、搜索趨勢(shì)不會(huì)一成不變，而是時(shí)刻在更新。

此外，賣家也要了解相關(guān)有用的工具和資源，方便收集和處理信息，其中就包括關(guān)鍵詞。

7. 及時(shí)了解亞馬遜算法、庫存要求、政策的變更

賣家要運(yùn)營好亞馬遜，一定要做到及時(shí)了解亞馬遜算法、庫存要求、服務(wù)條款、平臺(tái)政策的更新，這是基本要求。還有亞馬遜員工發(fā)布的信息也要稍加關(guān)注，再對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)作相應(yīng)調(diào)整。

8. 使用最合適的第三方工具

Amazon Seller Central是供賣家免費(fèi)使用的，但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，它不一定是所有賣家最輕松處理和使用信息的工具。

其實(shí)，很多第三方工具都有免費(fèi)試用期，賣家可以盡情嘗試，找到自己感覺最好用的。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼,加入亞馬遜運(yùn)營交流群，對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。