亞馬遜的“品牌注冊（Brand Registry）”，也稱為品牌備案，是2015年上線的一個項目/計劃。

剛上線時，賣家只是用它來增加對于產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容的控制，而現(xiàn)在，品牌備案的好處越來越多。

亞馬遜發(fā)布的很多新功能，都是只向已完成品牌備案的賣家開放的。

在亞馬遜上進行品牌備案的唯一缺點，就是需要時間、資金和耐心。

賣家首先要有一個已注冊的商標，而商標注冊本身，是一個復(fù)雜的過程，每個國家的法規(guī)政策都不一樣。

假設(shè)賣家已有注冊商標，完成品牌注冊的整個過程可能需要花數(shù)周時間。

賣家要確保閱讀了所有的合規(guī)要求，提交所有亞馬遜需要的文件。

盡管品牌備案的流程需要花時間，但都是值得的，因為亞馬遜品牌備案賣家享有十多個專屬功能。

1. 產(chǎn)品listing詳情頁內(nèi)容掌控權(quán)

亞馬遜表示，在展示一個產(chǎn)品listing頁面時，它會參考多位賣家貢獻的內(nèi)容。

亞馬遜A9算法不僅影響賣家產(chǎn)品的排名，也決定了哪個賣家的產(chǎn)品獲得購物車，哪個賣家貢獻的內(nèi)容會展示在listing詳情頁。

擁有品牌、但未在亞馬遜完成品牌備案的賣家，很難對產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容擁有控制權(quán)。

完成品牌備案的賣家就全然不同，他們可以完全控制其產(chǎn)品listing的內(nèi)容，包括title、描述、bullet Points和產(chǎn)品圖。

2. 占據(jù)購物車

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜大約95%的銷售額都是通過購物車產(chǎn)生的，如果賣家沒有完成品牌備案，那產(chǎn)品的購物車就會在所有賣家之間輪流，主要看各個賣家的價格、庫存量、運輸時間、物流方式、訂單缺陷率ODR等。

相反，若賣家為產(chǎn)品完成了品牌備案，那賣家就可以獨占該產(chǎn)品的購物車，獲得絕大部分的銷售額。

3. A+內(nèi)容

對亞馬遜品牌備案賣家來說，最好、也是最常使用的一個功能就是A+ Content，之前叫做Enhanced Brand Content（增強品牌圖文描述），就是產(chǎn)品描述頁既有文、也有圖和表。

這個功能是2017年上線的，當(dāng)時只有大品牌感興趣，現(xiàn)在基本所有完成品牌備案的賣家都在用了。

如果使用得當(dāng)，A+內(nèi)容可以：

a. 讓listing看起來更專業(yè)

b. 讓產(chǎn)品有別于其他賣家的類似產(chǎn)品

c. 回答最常見的買家問題

d. 將轉(zhuǎn)化率提高近10%（亞馬遜說法）

e. 傳達品牌故事

4. Brand Store品牌店鋪頁

亞馬遜品牌店鋪頁面，就相當(dāng)于一個迷你版的獨立站，賣家可以在這里展示自己的所有產(chǎn)品，并自己安排頁面布局。

Brand Store可以設(shè)計成單頁，也可以是多頁，主要看賣家有多少產(chǎn)品，是否需要多個頁面來承載和展示。

不過，在創(chuàng)建Brand Store頁面之前，先確保已優(yōu)化產(chǎn)品listing詳情頁，最佳實踐：

a. 如果有大量產(chǎn)品，先對產(chǎn)品進行分類

b. 創(chuàng)建一個獨立頁面，突出展示Deals、Promotions、BestSeller等

c. 保持更新，在90天內(nèi)有更新的店鋪頁，比久未更新的表現(xiàn)得更好

d. 針對節(jié)日、銷售活動調(diào)整店鋪頁面設(shè)計和布局

e. 將店鋪頁作為站外引流的登錄頁面

5. 產(chǎn)品視頻

如果說一張產(chǎn)品圖抵得上一千個描述詞，那一個視頻就可以值數(shù)千美元的銷售額。

產(chǎn)品視頻可以極為明顯地提高轉(zhuǎn)化，因為消費者不需要猜測產(chǎn)品如何工作，或者是否適合。

如果視頻做得好，它可以說服消費者將產(chǎn)品添加到購物車，而不是前往競爭對手的產(chǎn)品詳情頁，這是明顯的區(qū)別。

最佳實踐：

a. 不要回收使用在社交媒體平臺或獨立站發(fā)布的視頻，視頻要有信息度、指導(dǎo)性、清晰、以產(chǎn)品為中心

b. 確保視頻前幾秒就出現(xiàn)產(chǎn)品

c. 視頻要簡短

d. 如果視頻中要用到文字，秉持“l(fā)ess is more”的原則

6. 贊助品牌廣告

亞馬遜的贊助品牌廣告，位于搜索結(jié)果的頂部，橫跨一整排，比其他任何一種廣告都更加顯眼。

品牌或賣家可以利用這種廣告引流，增加曝光度。

賣家可以將贊助品牌廣告的登錄頁設(shè)置為產(chǎn)品詳情頁，或者是品牌店鋪頁，贊助品牌廣告可以展示品牌logo、一個定制的headline，以建立品牌知名度，在消費者瀏覽產(chǎn)品時剛好抓取他們對品牌的注意。

7. 贊助展示廣告

用贊助展示廣告，可以把消費者從競爭對手的產(chǎn)品詳情頁吸引過來。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜贊助展示廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁的突出位置，通常位于Bullet Points或“Add to Cart”按鈕的下方，可以用來吸引顧客、增加自家產(chǎn)品詳情頁的流量，或者用來交叉銷售產(chǎn)品。

8. 品牌分析

之前稱為“亞馬遜零售分析（Amazon Retail Analytics）”。

亞馬遜品牌分析（Brand Analytics）包含多個非常有價值的Insights（洞察報告），幫助賣家做出明智的營銷決定和選品。

用Brand Analytics工具，賣家可以看到：

a. 消費者用來找產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞

b. 某個關(guān)鍵詞與其他關(guān)鍵詞相比的受歡迎程度情況，包括搜索頻率排名數(shù)據(jù)，根據(jù)特定關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)點擊量最高的ASINs

c. 人口統(tǒng)計報告，按照年齡、家庭收入、教育水平、性別和婚姻狀況等，對亞馬遜消費者細分

d. 在特定時間范圍內(nèi)發(fā)生的流量

9. 虛擬捆綁工具（僅美國）

用“虛擬捆綁”工具，品牌可以創(chuàng)建“捆綁listings”銷售，不需要將兩件實物產(chǎn)品真的捆綁在一起，直接將商品庫存發(fā)到亞馬遜FBA倉，倉庫人員會負責(zé)處理。

亞馬遜會根據(jù)最低庫存的商品，來自動更新捆綁listings的實際庫存，賣家可以給新安排的ASIN創(chuàng)建或更改產(chǎn)品title、Bullet Points、描述、價格和產(chǎn)品圖。

最佳實踐：

a. 捆綁銷售的產(chǎn)品提供折扣

b. 捆綁ASIN的title不要超過65個字符，因為在“Make it a bundle”小工具中，超出部分會被刪除，不展示

c. 在店鋪頁或A+頁的“交叉銷售”模塊添加捆綁銷售的ASIN，便于消費者發(fā)現(xiàn)

d. 給捆綁銷售的ASIN創(chuàng)建新的產(chǎn)品圖、title、bullet points和描述

e. 添加一張有展示捆綁包里所有產(chǎn)品的主圖

10. Brand Catalog Manager品牌目錄管理器

用這個工具，品牌可以輕松了解哪些賣家在銷售自己的產(chǎn)品、消費者體驗如何，以及，如果沒有直供的offer，產(chǎn)品預(yù)測銷售額如何。

11. Manage Your Experiments工具

這是一個對A+頁面內(nèi)容進行A/B 組測試的工具。

賣家可以一次上傳兩張圖片（針對同一ASIN），然后亞馬遜隨機把這兩張圖展示給不同的消費者，測試結(jié)束后，亞馬遜提供結(jié)果和數(shù)據(jù)，確定哪一個版本的A+頁面效果更好。

12. Manage Your Customer Engagement工具

通過這個工具，賣家發(fā)起郵件營銷活動，發(fā)吸引人的內(nèi)容給郵件訂用戶。

與郵件營銷類似，主要區(qū)別在于，這個營銷活動由亞馬遜管理，賣家只負責(zé)創(chuàng)建內(nèi)容。

亞馬遜提供預(yù)制郵件模板，包括新品發(fā)布通知、特殊優(yōu)惠等，更多其他模板等待上新。

13. 消費者評論頁面（僅美國）

這個頁面允許品牌賣家聯(lián)系留差評的買家（1-3星為差評），用專業(yè)的回復(fù)模板，可選擇提供退款或換貨服務(wù)。

前往“Brands”菜單，就可以找到“Customer Reviews”，瀏覽所有消費者寫下的評論。

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