亞馬遜賣(mài)家可以利用PPC廣告，吸引消費(fèi)者增加購(gòu)物支出，提高年終利潤(rùn)。亞馬遜PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告將為產(chǎn)品listing帶來(lái)流量和關(guān)注度。

一、廣告成本與利潤(rùn)率

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣(mài)家在運(yùn)行PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時(shí)，最重要的決定之一是他們?cè)敢馔顿Y多少成本到廣告商。許多賣(mài)家使用亞馬遜的廣告銷(xiāo)售成本（ACoS），這是一個(gè)用來(lái)比較廣告成本和利潤(rùn)率的指標(biāo)。使用這個(gè)指標(biāo)，賣(mài)家通常會(huì)采取以下三種方法中的一種：

1.將廣告成本控制在（或低于）直接歸因于銷(xiāo)售額所產(chǎn)生的利潤(rùn)率。這是最安全的方法之一，并確保所有的廣告支出與利潤(rùn)相匹配。

2.保持廣告成本在（或低于）所有銷(xiāo)售的利潤(rùn)范圍內(nèi)。盡管亞馬遜廣告成本可能超過(guò)直接銷(xiāo)售的利潤(rùn)，但賣(mài)家仍然可以從這種方法中受益，因?yàn)閺V告表現(xiàn)可以幫助賣(mài)家獲得更好的自然排名。

3.廣告費(fèi)用超過(guò)了該賬戶上所有銷(xiāo)售所得的利潤(rùn)。這是最危險(xiǎn)的方法，許多賣(mài)家因此而虧損。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它仍然有潛力讓賣(mài)家處于一個(gè)更高的自然排名位置。

二、在開(kāi)始PPC廣告之前要注意什么？

亞馬遜的PPC廣告將購(gòu)物者導(dǎo)向賣(mài)家的listing。如果產(chǎn)品詳情頁(yè)面不吸引眼球，信息不豐富且沒(méi)有優(yōu)化，那么將瀏覽者轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家的機(jī)會(huì)就非常渺茫。

在賣(mài)家開(kāi)始推動(dòng)PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告流量之前，確保listing得到充分優(yōu)化。這包括確保目標(biāo)關(guān)鍵字被listing索引。如果賣(mài)家不確定最好的內(nèi)容方法是什么，可以試一試A/B測(cè)試，看看哪種方法最有效。

三、建立關(guān)鍵詞策略

通常情況下，手動(dòng)方式迫使賣(mài)家精心挑選每一個(gè)PPC廣告瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵字，而自動(dòng)方式讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)新的趨勢(shì)，并為賣(mài)家識(shí)別新的關(guān)鍵字。

當(dāng)賣(mài)家第一次開(kāi)始PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時(shí)，可以從廣泛匹配關(guān)鍵字開(kāi)始。這不僅可以讓賣(mài)家廣告在搜索關(guān)鍵字的時(shí)候出現(xiàn)，還可以讓關(guān)鍵字以任何順序出現(xiàn)，包括相近的變化，以及當(dāng)關(guān)鍵字是較長(zhǎng)的客戶搜索詞的一部分時(shí)出現(xiàn)廣告，從而擴(kuò)大亞馬遜廣告覆蓋范圍。

賣(mài)家可以從廣泛匹配關(guān)鍵字使用Search Term Report（搜索詞報(bào)告）以精確定位更有戰(zhàn)略的精確客戶搜索和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

賣(mài)家也可以使用在這些搜索詞報(bào)告中發(fā)現(xiàn)的ASIN，通過(guò)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing或直接針對(duì)那些產(chǎn)品的贊助產(chǎn)品PPC活動(dòng)，來(lái)識(shí)別額外的關(guān)鍵字機(jī)會(huì)。

四、監(jiān)控、調(diào)整、重復(fù)

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，隨著時(shí)間的推移，亞馬遜賣(mài)家要基于關(guān)鍵字的表現(xiàn)，繼續(xù)監(jiān)測(cè)和調(diào)整出價(jià)。也就是說(shuō)，賣(mài)家要在成功的關(guān)鍵詞上投入更多的資金，減少那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

請(qǐng)注意，亞馬遜的建議出價(jià)并不總是準(zhǔn)確的，所以盡量關(guān)注自己的關(guān)鍵字指標(biāo)。將每個(gè)關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率進(jìn)行比較。與整體指標(biāo)相比，成功的關(guān)鍵字將擁有更高的轉(zhuǎn)化率。此外，考慮關(guān)鍵字CPC和ACoS，看看賣(mài)家是否保持盈利。

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