1月11日-13日亞馬遜全球開(kāi)店召開(kāi)中國(guó)賣(mài)家線上峰會(huì)，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)執(zhí)行總裁Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亞馬遜全球開(kāi)店見(jiàn)證了中國(guó)出口跨境電商從‘野蠻生長(zhǎng)’到‘精耕細(xì)作’的飛速發(fā)展。

接下來(lái)，行業(yè)將走向‘深耕長(zhǎng)遠(yuǎn)’的新階段，并開(kāi)啟出口跨境電商品牌出海的新時(shí)代”。

此次大會(huì)發(fā)布了2022年亞馬遜的三大戰(zhàn)略，關(guān)鍵詞分別為多元化、數(shù)字化、品牌，具體為：

1、支持賣(mài)家多站點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)多元化拓展；

2、產(chǎn)品能力的突破，賦能賣(mài)家數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

3、推動(dòng)賣(mài)家打造全球品牌，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

去年以來(lái)，以深圳某大賣(mài)北美店鋪被封為導(dǎo)火索，亞馬遜“封號(hào)潮”上演了年余，不少頭部大賣(mài)家以及許多中小賣(mài)家都難以幸免。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2021年4月以來(lái)，“封店潮”約涉及1000家企業(yè)、5萬(wàn)多個(gè)賬號(hào)，涉及品牌賣(mài)家賬號(hào)大概有3000個(gè)，造成損失超千億元。

哀嚎遍野之下，很多賣(mài)家發(fā)出“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”的靈魂拷問(wèn)。不少跨境電商賣(mài)家已經(jīng)有分散單一平臺(tái)、單一渠道布局的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且也在積極擴(kuò)展多元渠道當(dāng)中。

亞馬遜可能洞察到這一點(diǎn)，2022年三大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一包括支持賣(mài)家布局全球業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元化拓展。

但多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)在亞馬遜這個(gè)圈子里早已是普遍現(xiàn)狀，為了分?jǐn)偞筇?hào)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更方便的進(jìn)行跟賣(mài)、操縱評(píng)論、違規(guī)合并listing、玩弄黑科技等行為，許多賣(mài)家手上都有多個(gè)賬號(hào)。

就算知道一旦關(guān)聯(lián)會(huì)導(dǎo)致listing下架、賬號(hào)被封等嚴(yán)重后果，多個(gè)賬號(hào)的誘惑還是讓他們趨之若鶩。

某論壇上就有賣(mài)家為避免出現(xiàn)賬號(hào)關(guān)聯(lián)的情況，采取“物流隔離”方式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

那么，導(dǎo)致關(guān)聯(lián)賬號(hào)被封禁的情況主要有：

一、同一站點(diǎn)，被判相關(guān)聯(lián)賬號(hào)在同時(shí)售賣(mài)交叉相同的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)強(qiáng)制下架最近賬號(hào)上傳的產(chǎn)品。

二、已關(guān)聯(lián)賬號(hào)被判封禁，那么它的其他相關(guān)聯(lián)賬號(hào)被封禁只是遲早的事。

為了避免關(guān)聯(lián)賬戶被封，有幾個(gè)因素賣(mài)家朋友要注意：

1、硬件類(lèi)：電腦，網(wǎng)線IP，路由器，貓，網(wǎng)卡信息，硬盤(pán)信息等。

2、注冊(cè)信息類(lèi)：公司名稱，個(gè)人名字，信用卡，地址信息，電話號(hào)碼，郵箱，收款賬號(hào)等。

3、產(chǎn)品類(lèi)：產(chǎn)品相似度<30%，圖片，SKU，產(chǎn)品描述相關(guān)等。

4、商標(biāo)類(lèi)：使用被封店鋪已備案商標(biāo)，KYC審核信息關(guān)聯(lián)，跟賣(mài)已死賬號(hào)產(chǎn)品等。 

過(guò)去幾年，亞馬遜加大力度招募和扶持工廠型賣(mài)家，幫助貿(mào)易商進(jìn)行出海，對(duì)品牌扶持較少。

且大多數(shù)賣(mài)家們普遍認(rèn)為亞馬遜品牌僅是渠道品牌。

根據(jù) Tinuiti 的調(diào)查，在亞馬遜上，69% 的搜索詞不包含特定的品牌名稱。買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣以及亞馬遜平臺(tái)不扶持品牌的政策，決定了賣(mài)家就算花費(fèi)了大量的精力在亞馬遜上注冊(cè)品牌、推廣品牌，比較難從品牌的角度打入用戶心智。

2022年，亞馬遜更重視品牌賣(mài)家，包括旗艦店的開(kāi)設(shè)、品牌注冊(cè)、品牌打造、客戶互動(dòng)和品牌保護(hù)等。

針對(duì)品牌賣(mài)家不同發(fā)展階段的特點(diǎn)，亞馬遜也推出起跑、助力、飛躍三大計(jì)劃，滿足不同賣(mài)家打造品牌的需求。 

這一次峰會(huì)上，亞馬遜透露了很清晰的發(fā)展方向，鋪貨、不合規(guī)、產(chǎn)品力劣勢(shì)的賣(mài)家，很難追上亞馬遜的腳步。

基于此，無(wú)論亞馬遜賣(mài)家與否，都可以從亞馬遜新策略中尋找自身定位和挖掘賽道機(jī)會(huì)點(diǎn)。