亞馬遜廣告成本各不相同，取決于賣家的營銷目標(biāo)、選擇的亞馬遜廣告類型和位置、目標(biāo)策略、出價(jià)和預(yù)算等因素。選對亞馬遜廣告定位，可以節(jié)省一定的成本。

買家使用亞馬遜關(guān)鍵詞或產(chǎn)品定位（targeting），來確定他們的廣告出現(xiàn)在哪里。賣家所選擇的定位目標(biāo)選擇，將影響廣告放置位置和購物者看到（并點(diǎn)擊）廣告的地方。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，根據(jù)賣家在亞馬遜廣告策略中想要瞄準(zhǔn)（定位）的關(guān)鍵詞或產(chǎn)品，廣告成本會發(fā)生變化。

一、Keyword Targeting（關(guān)鍵字定位）

關(guān)鍵詞定位允許亞馬遜賣家選擇與他們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以確定產(chǎn)品可能出現(xiàn)在哪個(gè)搜索查詢中。 

1.舉一個(gè)非?；镜睦?，如果賣家正在銷售一個(gè)手機(jī)殼，選擇關(guān)鍵字“phone case手機(jī)殼”意味著當(dāng)客戶用搜索詞“phone case手機(jī)殼”搜索產(chǎn)品時(shí)，廣告將出現(xiàn)在搜索結(jié)果和詳情頁面。

2.現(xiàn)在還有其他需要考慮的因素，比如keyword match type（關(guān)鍵字匹配類型），這會影響Amazon如何將賣家選擇的關(guān)鍵字，與客戶的搜索查詢匹配，但這基本上是Keyword Targeting的工作方式。

3.成功的關(guān)鍵詞定位活動有助于推動瀏覽量、廣告點(diǎn)擊和銷售增長。如果賣家不使用相關(guān)的、有利可圖的關(guān)鍵字，可能得到更少的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。另一方面，如果賣家的關(guān)鍵字與購物者所尋找的內(nèi)容無關(guān)，很可能會浪費(fèi)廣告資金，而不會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

4.定位目標(biāo)選項(xiàng)取決于亞馬遜廣告活動類型，關(guān)鍵詞定位可用于Sponsored Brand（贊助品牌）和Sponsored Product Ads（贊助產(chǎn)品廣告）。 

二、Product Targeting（產(chǎn)品定位）

1.產(chǎn)品定位可以讓亞馬遜賣家，吸引那些正在搜索相似產(chǎn)品或類目的用戶。

2.這種定位選項(xiàng)可以讓賣家在同一廣告活動中，單獨(dú)定位產(chǎn)品或類目，也可以定位多個(gè)品牌或類目的組合。亞馬遜賣家可以選擇與廣告相關(guān)的類目、品牌和ASINs。

3.產(chǎn)品定位可用于贊助品牌、贊助產(chǎn)品和Sponsored Display（贊助展示）廣告活動。

三、自動與手動定位

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在配置亞馬遜廣告活動時(shí)，賣家將面臨另一個(gè)選擇：Automatic（手動）VS Manual Targeting（自動定位）。那么，達(dá)到賣家預(yù)期結(jié)果的最佳策略是什么，手動與自動有何區(qū)別？

1.自動定位，意味著亞馬遜會自動選擇廣告出現(xiàn)的位置。許多亞馬遜賣家利用這種定位策略來研究相關(guān)的、高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞和ASINs。

2.一旦亞馬遜賣家收集了這些信息，他們就會把高效的關(guān)鍵詞和ASINs轉(zhuǎn)換成手動定位廣告活動，以更好地控制他們的廣告結(jié)果。這是因?yàn)槭謩佣ㄎ荒茏寔嗰R遜賣家更好地控制他們的目標(biāo)、出價(jià)和廣告支出。

因?yàn)閬嗰R遜提供了廣泛的廣告解決方案和選擇，以幫助營銷人員提高產(chǎn)品可見度并增加銷售，有許多不同的變量將影響亞馬遜廣告成本。

這些成本不是一成不變的。它們?nèi)Q于營銷目標(biāo)、選擇的廣告類型、目標(biāo)、報(bào)價(jià)和預(yù)算等因素。亞馬遜賣家的預(yù)算應(yīng)該隨著企業(yè)發(fā)展而改變，以配合營銷目標(biāo)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。