對亞馬遜賣家而言，每年的節(jié)日購物旺季都很適合做寵物用品類目。

首先，Petpedia數(shù)據(jù)顯示，67%以上的美國家庭至少有一只寵物，寵物經(jīng)常被當(dāng)作家里的一份子，主人喜歡給寵物買東西，包括食物、寵物用品、護(hù)理產(chǎn)品等，尤其是在節(jié)日購物季期間，一半以上的貓狗主人會為其寵物購買圣誕禮物。

其次，寵物用品在亞馬遜上賣得好、利潤高。

根據(jù)Jungle Scout《2021年亞馬遜賣家報(bào)告》，在亞馬遜最暢銷類目中，“寵物用品”排在第10位，13%賣家都有做這個(gè)品類。

并且，這些寵物用品賣家的平均利潤率為23%，處于高位水平，因?yàn)閬嗰R遜所有產(chǎn)品類目所有賣家的平均利潤率在17%-26%。

（來源：Jungle Scout）

再來看看寵物用品行業(yè)的其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

1. 為了滿足寵物飲食需求，61%的美國寵物主人會在食品方面支付更多費(fèi)用

2. 寵物狗主人每年為狗狗美容平均花費(fèi)73美元

3. 疫情嚴(yán)峻期間，21%的寵物主人在寵物身上花了更多錢

4. 31%的寵物主人是千禧一代

5. 貓狗主人每年在寵物食品、零食上大約花費(fèi)300美元

6. 69%的千禧一代為寵物選擇天然的、有機(jī)的產(chǎn)品

7. 43%的寵物狗主人、41%的貓主人選擇購買優(yōu)質(zhì)寵物食品

在亞馬遜上賣寵物用品，選品有什么參考？

亞馬遜上賣寵物用品，沒有特別的類目限制，除非賣家銷售的是手工制作的寵物用品、動物相關(guān)的產(chǎn)品，或者是包含激光的寵物玩具，那就要遵守《激光筆和相關(guān)產(chǎn)品》政策。

涉及到寵物用品和禮物，寵物主人都有自己非常獨(dú)特的偏好。

根據(jù)亞馬遜目前最暢銷的寵物用品名錄，消費(fèi)者大多選擇購買功能性的、趣味性的寵物用品。

寵物狗：

1. 狗狗玩具，尤其是含有吱吱聲的

2. 咀嚼玩具

3. 濕狗糧

4. 干狗糧（無谷物和真肉）

5. 小狗墊

6. 狗狗零食，包括真肉和天然食品

7. 項(xiàng)圈和皮帶

寵物貓：

1. 濕貓糧

2. 干貓糧

3. 散裝貓糧

4. 與主人互動的玩具

5. 貓砂

6. 帶零食投擲器的寵物相機(jī)

7. 寵物脫毛劑

魚類：

1. 魚箱（水箱）過濾器

2. 水族館礫石，包括有熒光色的

3. 濾芯，分已組裝和未組裝

4. 供料器，分日常使用和長途旅行使用

5. 凈水器

6. 漁網(wǎng)

7. 魚食，減壓器、活力增強(qiáng)器和均衡飲食選項(xiàng)

節(jié)日購物季在亞馬遜賣寵物用品，有什么建議？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，寵物主人在購買寵物用品時(shí)，往往會選擇值得信賴的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們肯定希望為寵物購買的玩具、零食和用品都是安全可靠的。

鑒于此，如果賣家在亞馬遜上銷售寵物用品，可以借鑒下面幾個(gè)提示，優(yōu)化購物季銷售策略。

1. 展示生活場景圖

消費(fèi)者對于寵物用品的購買決定，往往是受情感驅(qū)動的，所以，添加生活場景圖是有必要的，它可以展示賣家產(chǎn)品在自然環(huán)境中的使用情況，比如狗狗正在玩一款咀嚼玩具的照片，會吸引消費(fèi)者，而且還可以了解到產(chǎn)品的實(shí)際尺寸，增強(qiáng)購買信心。

建議賣家在每個(gè)產(chǎn)品listing添加2-4張生活場景圖，以及一個(gè)短視頻。

2. 使用A+內(nèi)容

“A+內(nèi)容”是有價(jià)值的營銷工具，對于寵物用品，更是如此。

因?yàn)锳+內(nèi)容允許賣家在產(chǎn)品詳情頁添加更多的圖片和文案描述，還有品牌故事，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是有價(jià)值的、安全可靠的。

建議在“A+內(nèi)容”分享品牌價(jià)值、展示更多的產(chǎn)品生活場景圖、突出產(chǎn)品功能和優(yōu)勢、提供尺碼表，甚至是不同產(chǎn)品的比較表，鏈接到品牌下的其他產(chǎn)品。

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