亞馬遜允許賣家捆綁銷售產(chǎn)品，就是把互補(bǔ)的兩件（或以上）產(chǎn)品放到同一條listing頁面賣，有點(diǎn)“成套出售”的感覺。

賣家如果是將自有品牌產(chǎn)品創(chuàng)建“捆綁銷售listing”，可以防止其他賣家跟賣，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠找到賣家捆綁包里的所有商品，也不可以直接用賣家的listing，因?yàn)樗麄兊纳唐放c賣家的商品不是完全匹配一致的。

就像下面這個(gè)，賣家將消費(fèi)者愛吃的各種零食組合在一起賣，創(chuàng)建了自己的品牌名Snack Chest，還有其定制包裝，有效預(yù)防跟賣。

另外，鑒于這些產(chǎn)品各自都有知名度，也很受歡迎，所以賣家的PPC廣告可能更有效、更有利潤(rùn)賺。

只要從產(chǎn)品圖、關(guān)鍵詞、文案方面著重優(yōu)化詳情頁，該捆綁銷售listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁就基本不成問題。

亞馬遜對(duì)于“捆綁銷售”是怎么規(guī)定的？

首先，亞馬遜允許多個(gè)品牌、多個(gè)產(chǎn)品放在同一條listing里面賣。

一些重要的具體規(guī)定如下：

1. 捆綁銷售的產(chǎn)品必須是高度互補(bǔ)的，換句話說，捆綁包里一款產(chǎn)品能啟動(dòng)、增強(qiáng)另一款產(chǎn)品的使用，或者一起使用更方便

2. 捆綁包可以包含不同品牌的產(chǎn)品

3. 捆綁包里每件單獨(dú)的產(chǎn)品有自己的ASIN碼或UPC碼，在捆綁包里是成套出售，預(yù)先成套包裝的商品、或者用同一個(gè)ASIN碼/UPC碼的商品，不能算作捆綁銷售

4. 捆綁包必須自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品識(shí)別碼，或者制造商零部件編碼，單件產(chǎn)品的識(shí)別碼不能用作捆綁包的識(shí)別碼，否則可能導(dǎo)致該捆綁銷售listing立即被移除

5. 賣家自行負(fù)責(zé)獲取捆綁包的UPC碼

獲取UPC碼的途徑，最直接的就是前往GS1網(wǎng)站，為賣家自己創(chuàng)建的品牌名購買UPC碼，以前1-10個(gè)UPC碼價(jià)格至少250美元，現(xiàn)在可以單個(gè)購買，只需30美元（一個(gè)），沒有年度更新費(fèi)。

如果決定做捆綁銷售，建議賣家細(xì)讀亞馬遜《產(chǎn)品捆綁銷售政策》。

“捆綁銷售”產(chǎn)品如何定制包裝？

如果賣家做的是自有品牌產(chǎn)品，那么，創(chuàng)建自己的定制品牌化包裝是從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一種很好方式，這種策略同樣適用于“捆綁銷售”產(chǎn)品。

同時(shí)，定制包裝也是預(yù)防跟賣的有效手段。

當(dāng)賣家采購個(gè)人品牌產(chǎn)品時(shí)，可以讓供應(yīng)商將賣家的定制logo打印到包裝上。

如果是捆綁銷售批發(fā)產(chǎn)品，需要操作更多步驟。

因?yàn)橘u家銷售的是多件產(chǎn)品，甚至是來自多個(gè)品牌的產(chǎn)品，它們沒有打包在一起，所以，賣家需要重新包裝，也需要從第三方打印公司那里采購定制包裝。

首先，設(shè)計(jì)logo和包裝樣式，可以上Upwork和Fiverr網(wǎng)站尋求幫助。

然后，聯(lián)系包裝打印公司，可以在谷歌搜索“custom packaging”，找到最適合的合作方，比如Uprinting、Packlane、Pakfactory。

關(guān)于捆綁銷售的產(chǎn)品，可看《亞馬遜Product Bundle什么意思？怎么找適合捆綁銷售的產(chǎn)品？》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。