亞馬遜Product Bundle，即“產(chǎn)品捆綁銷售”，就是同一條listing包含兩件或以上互補(bǔ)產(chǎn)品，一起出售。

這一操作主要是為了提供方便，消費(fèi)者只需一件點(diǎn)擊，就可以購買到所需一切，比較常見的是配套使用的產(chǎn)品，比如瓶裝水、調(diào)味劑和氣泡機(jī)（做蘇打水）。

或者像下面這個(gè)例子，是同一款產(chǎn)品的不同口味，這樣消費(fèi)者就不用自己去找尋每一種口味。

“捆綁銷售”的模式，不是大品牌的特權(quán)，小賣家也可以將多件商品捆綁在同一條listing里面賣，利用現(xiàn)有的品牌知名度，來提升自己的品牌的地位。

因此，賣家可以用批發(fā)價(jià)購買其他品牌的商品，創(chuàng)建獨(dú)一無二的UPC碼，然后打包到一起，在自己的品牌下賣。

這種批發(fā)、捆綁銷售產(chǎn)品的模式，比創(chuàng)建listing、采購庫存、發(fā)布全新的個(gè)人品牌產(chǎn)品更容易。

如果賣家已經(jīng)在做批發(fā)、轉(zhuǎn)售其他品牌產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，那繼續(xù)在此基礎(chǔ)上做“捆綁銷售”的話，能夠脫穎而出，而且是獨(dú)一無二的listing，沒有其他賣家競爭購物車。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，做捆綁銷售還有另一好處，就是比批發(fā)轉(zhuǎn)售單件產(chǎn)品更有利潤空間，因?yàn)橘u家可以自己設(shè)置捆綁包的價(jià)格，不用擔(dān)心和其他賣家打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者出于方面考慮，往往也愿意多付一點(diǎn)錢。

怎么找適合捆綁銷售的產(chǎn)品？

和單件銷售一樣，賣家也需要做產(chǎn)品研究。

不僅要確保捆綁包里的產(chǎn)品在功能或用途上是互補(bǔ)的，還需要確保這些產(chǎn)品放在一起能夠賣得好，比如將廚房鉗子和抹刀放在一起賣。

1. 在亞馬遜上搜索“Bundle”

做產(chǎn)品捆綁銷售的賣家，都會(huì)在產(chǎn)品title添加“bundle”這個(gè)關(guān)鍵詞，這為其他賣家提供了方便。

不過要注意，不是在亞馬遜全網(wǎng)搜，而且先選好一個(gè)類目，再在該類目下搜索“bundle”，比如在Grocery & Gourmet Food類目下搜。

搜索結(jié)果就會(huì)展示，該類目下哪些產(chǎn)品放在一起好賣。

賣家還可以用Jungle Scout Extension工具，根據(jù)listing銷量來快速瀏覽搜索結(jié)果。

2. 查看“Frequently bought together”版塊

大部分的產(chǎn)品listing詳情頁，都會(huì)有“Frequently bought together”版塊。

在這個(gè)版塊，賣家可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買本詳情頁產(chǎn)品的同時(shí)，還購買了什么產(chǎn)品。

從這些信息中，賣家可以得到啟發(fā)，在創(chuàng)建“捆綁銷售listing”時(shí)看要添加什么產(chǎn)品。

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