1.理解eBay的限制政策

eBay給每位賣家都設(shè)定了一個(gè)限制。平臺(tái)限制賣家刊登某類物品或某個(gè)物品的銷售上限。 這些限制確保新賣家能夠經(jīng)營(yíng)下去，同時(shí)又能為買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 如果你的銷售表現(xiàn)很好，eBay將會(huì)提高你的限制。 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你銷售的越好， 那么你就能賣的越多。

2.繞開高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品

有些物品在eBay上賣得挺好，有些就賣的不好。 有些壞心思的人在平臺(tái)上故意詐騙新賣家， 為了避免這種情況， 不要賣一些高風(fēng)險(xiǎn)的物品。有些商品具有高風(fēng)險(xiǎn)性，比如智能手機(jī)、設(shè)計(jì)師手提包、活動(dòng)優(yōu)惠券、電子產(chǎn)品等。

也不是說(shuō)你在平臺(tái)上不能賣這些物品， 而是說(shuō)為了避免被騙， 先銷售一些風(fēng)險(xiǎn)小的物品，然后再經(jīng)營(yíng)這些高風(fēng)險(xiǎn)的。

3.定價(jià)策略

清楚你打算銷售的物品的真正價(jià)值是重要的，但是如何定價(jià)以獲取最高的利潤(rùn)更重要。 新賣家常常會(huì)犯的錯(cuò)誤就是定價(jià)錯(cuò)誤。

由于eBay平臺(tái)的屬性，賣家應(yīng)該明白 待售物品的價(jià)值僅僅等于賣家愿意支付的價(jià)格。 為了給你的物品更準(zhǔn)確的定價(jià)， 有必要看看平臺(tái)上所有的類似刊登和銷售數(shù)據(jù)，看看他們的物品是以什么價(jià)格銷售出去，銷量如何。 因?yàn)榛谶@些價(jià)格，在別的賣家那里已經(jīng)銷售出去了， 所以你可以參考這些數(shù)據(jù)給你的產(chǎn)品定價(jià)。

4.做好銷售物資準(zhǔn)備  

在eBay上銷售花費(fèi)不多。 你甚至可以在家里就搞定銷售。 為了展示你的物品以及進(jìn)行后繼其他事項(xiàng)，你需要下列這些工具，以下舉例：

a.白板：白板把你的物品放到白板上面拍照，這樣可以防止背景的干擾;

b.稱：用來(lái)稱你的物品，獲得一些刊登數(shù)據(jù)，也為了運(yùn)輸時(shí)候計(jì)算重量；

c.包裝袋：出售印有eBay 商標(biāo)的一系列包裝材料

等等。

5.選擇正確的刊登類型 ：拍賣和一口價(jià)

在eBay上有2種刊登選擇， 拍賣和一口價(jià)。 在拍賣方式下， 感興趣的買家可以實(shí)現(xiàn)約定一個(gè)競(jìng)拍時(shí)間，到競(jìng)拍時(shí)間開始競(jìng)拍，出價(jià)高者競(jìng)得物品。 在一口價(jià)方式下， 就和在亞馬遜上銷售相同。 在拍賣方式下， 有一個(gè)截止日期，最后成交價(jià)可能高于你的預(yù)期。 相反的， 一口價(jià)不能保證一個(gè)銷售日期，但是如果日期到了，你就能按照你的出價(jià)獲得。

6.撰寫一個(gè)專業(yè)的listing

要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，秘訣就在listing上。 這也是eBay 進(jìn)行SEO 的一個(gè)重要方面， 意味著，你需要在listing中使用正確的關(guān)鍵詞，才能保證你的listing出現(xiàn)在賣家的搜索頁(yè)面。 你的listing描述的越專業(yè)， 它展示的幾率就越高。要確保你的表述盡可能詳細(xì)和準(zhǔn)確。

撰寫前，看看別人怎么寫的。 在eBay上搜索你要賣的物品， 留心分析哪些靠前的刊登，會(huì)讓你的刊登更容易搜索得到。 你也可以谷歌搜索你的物品，看看出現(xiàn)了什么， 把這些關(guān)鍵詞用在你的刊登中。

另外，確保lisitng照片完美展示了你的物品（ 最好從各個(gè)角度展示）

7.提高賬號(hào)和listing好評(píng)

每個(gè)eBay用戶都有一個(gè)好評(píng)度。 每筆交易結(jié)束， 買賣雙方都可以給對(duì)方評(píng)價(jià)， 其中包含了評(píng)分和一些評(píng)論。 除了好評(píng)度，有時(shí)，買家會(huì)給賣家留下更多詳細(xì)的評(píng)價(jià)。 作為一個(gè)賣家，你的好評(píng)度越高， 大家會(huì)覺(jué)得你越值得信任。

賣家的評(píng)價(jià)基于貨品描述的準(zhǔn)確度， 賣家溝通的有效性， 買家收到貨物的速度，包裝和運(yùn)費(fèi)的合理性。 確保你在這些方面都表現(xiàn)良好。 

如果你沒(méi)有很高的好評(píng)率， 那就在eBay上買些貨品，讓賣家給你好評(píng)。 通過(guò)這個(gè)方式，在銷售之前，先積攢些好評(píng)度。

8.重視包裝和運(yùn)輸 

新賣家最要學(xué)習(xí)的技能之一就是 好好包裝貨物和妥善運(yùn)輸。 找到合適的物流商，并對(duì)運(yùn)輸格外重視。 如果在運(yùn)輸途中發(fā)生意外，確保和買家及時(shí)溝通，及時(shí)向他們反饋信息。

9. 良好的退貨和退款政策  ，eBay將提高排名

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的賣家，在購(gòu)買之前，都會(huì)查看退貨政策。eBay也希望他們的買家在他們的網(wǎng)站上買的放心。 這可以歸納為一個(gè)問(wèn)題 “如果我買了發(fā)現(xiàn)不喜歡怎么辦”

所有平臺(tái)的賣家都遵守平臺(tái)的退貨政策。 如果買的貨品和描述不符，運(yùn)輸途中丟失或破損，買家可以得到退款。

如果你提供一個(gè)30天或者更長(zhǎng)的退款政策，eBay認(rèn)可了，eBay會(huì)提高你在顧客搜索頁(yè)面的排名名次，作為獎(jiǎng)勵(lì)。 買家也喜歡可以退貨的承諾， 這可以讓你比別的賣家更有吸引力。

10.提供更好的顧客服務(wù)

 顧客在購(gòu)買過(guò)程中想得到一個(gè)完美的購(gòu)物體驗(yàn)， 保證物有所值。 為了滿足客戶的要求， 提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)就是非常重要的了。 下面這些小技巧能幫助你吸引很多回頭客。

禮貌：對(duì)顧客要禮貌  甚至他們很粗魯，也要很友善，很專業(yè)的對(duì)待他們的要求；

靈活：有些顧客可能有些古怪奇葩的要求 ，即使這樣，你也要盡力滿足他們，讓他們滿意而歸。 畢竟，你賺到了錢。

積極響應(yīng)  ：買家可能對(duì)產(chǎn)品有很多問(wèn)題，包括付款之類，等等。 要不厭其煩的給他們解釋他們想知道的。

eBay是一個(gè)互通有無(wú)，銷售物品的好平臺(tái)。 用上面這些技巧來(lái)清理你不需要的物品。---這是一個(gè)雙贏。 你賣的越多， 你也獲得越多。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。