從新三板摘牌到重返資本市場(chǎng)，悠派科技用5年時(shí)間完成逆襲，揭秘它的全球化品牌之路。

一、資本市場(chǎng)的"貓式翻身"

上市歷程

2015年：首登新三板

2020年：主動(dòng)摘牌調(diào)整戰(zhàn)略

2025年：以874721代碼重返資本市場(chǎng)

財(cái)務(wù)亮眼表現(xiàn)

2024年?duì)I收突破10億大關(guān)

寵物業(yè)務(wù)占比從54%飆升至74%

海外毛利率遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

行業(yè)背景
全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模：

2025年：3000億美元

2030年：5000億美元（預(yù)測(cè)）

年增速：5.2%

二、雙品牌戰(zhàn)略：高端與大眾的完美平衡

1. Honeycare（好命家）

定位：歐美高端市場(chǎng)

核心產(chǎn)品：抗菌除臭尿墊

價(jià)格策略：對(duì)標(biāo)本土高端品牌

渠道：亞馬遜Best Seller?？?/span>

2. Cocoyo（揚(yáng)爪）

定位：大眾消費(fèi)市場(chǎng)

爆款產(chǎn)品：訓(xùn)練尿墊

渠道優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪Best Seller

產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)

環(huán)?？山到獠牧?/span>

活性炭除臭層技術(shù)

多規(guī)格場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

三、全球化布局：不只是亞馬遜賣(mài)家

渠道矩陣

線上平臺(tái)：亞馬遜+Chewy+垂直電商

線下渠道：本土經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)

自有陣地：獨(dú)立站+社媒矩陣

區(qū)域策略

北美：強(qiáng)調(diào)功能性

歐洲：主打環(huán)保理念

日本：突出健康安全

本土化案例

美國(guó)：與當(dāng)?shù)貙櫸颣OL深度合作

日本：聯(lián)名Unicharm開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品

歐洲：參與當(dāng)?shù)貙櫸镎箷?huì)

四、高溢價(jià)密碼：拒絕內(nèi)卷的三大法則

1. 品質(zhì)突圍

材料成本比同行高15%-20%

通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證

94%復(fù)購(gòu)率

2. 精準(zhǔn)定價(jià)

北美市場(chǎng)溢價(jià)20%-40%

動(dòng)態(tài)調(diào)整各地區(qū)價(jià)格策略

會(huì)員專(zhuān)屬折扣體系

3. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

TikTok"萌寵+"內(nèi)容矩陣

YouTube專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)合作

Instagram生活方式植入

五、給跨境賣(mài)家的啟示

選品方向

尋找高復(fù)購(gòu)率的日常必需品

關(guān)注人寵互動(dòng)場(chǎng)景需求

開(kāi)發(fā)環(huán)保健康概念產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)建議

建立多品牌矩陣覆蓋不同客群

重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

將20%預(yù)算投入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

避坑指南

避免與低價(jià)產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)

謹(jǐn)慎選擇物流解決方案

提前布局知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

悠派科技的故事證明：在看似飽和的寵物市場(chǎng)，依然存在通過(guò)差異化突圍的機(jī)會(huì)。當(dāng)大多數(shù)賣(mài)家還在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎時(shí)，它已經(jīng)用"高品質(zhì)+高溢價(jià)+高情感連接"的模式，走出一條品牌化之路。這或許就是中國(guó)制造向中國(guó)品牌躍遷的最佳樣本。