亞馬遜商品詳情頁(yè)，也叫做listing詳情頁(yè)。

亞馬遜上的每一個(gè)產(chǎn)品，都有詳情頁(yè)，如果有多位賣家銷售相同的一款產(chǎn)品，那么他們的產(chǎn)品共享一個(gè)詳情頁(yè)。

商品詳情頁(yè)有很多信息，包括產(chǎn)品屬性、購(gòu)物車Buy Box、廣告、視頻、產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)分、歷史offerings、賣家信息、產(chǎn)品圖等等。

消費(fèi)者通過(guò)詳情頁(yè)購(gòu)買產(chǎn)品，亞馬遜則用詳情頁(yè)信息來(lái)為消費(fèi)者優(yōu)先展示最佳offer。

亞馬遜商品詳情頁(yè)有哪些內(nèi)容？

如圖，這是消費(fèi)者進(jìn)入一款產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)立即就會(huì)看到的內(nèi)容（桌面端），在移動(dòng)設(shè)備或亞馬遜APP上的結(jié)構(gòu)布局可能略有不同，但信息展示是一樣的。

當(dāng)然，若是不同的類目、不同的產(chǎn)品，詳情頁(yè)具體展示哪些信息可能也有略微差異。

有些類目可提供放大的產(chǎn)品圖，有些類目會(huì)展示不同的商品屬性，等等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從產(chǎn)品listing后端和商品詳情頁(yè)（消費(fèi)者可見的這個(gè)頁(yè)面）復(fù)制內(nèi)容是很常見的，在Seller Central或Vendor Central輸入的內(nèi)容大多是可以通過(guò)的，這就是所謂的“共享listing詳情頁(yè)”。

通常包含一款產(chǎn)品所有offers可以共用的屬性，比如：

1. 產(chǎn)品標(biāo)題 （title）

2. 主圖

3. Bullet Points（五點(diǎn)描述，其實(shí)是第三方賣家可以寫5條，VC賣家可以寫10條）

4. 產(chǎn)品描述

5. 變體（比如尺碼、風(fēng)味、包裝尺寸、顏色）

6. 消費(fèi)者評(píng)論

7. ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）

詳情頁(yè)往下滑，就可以看到所有的消費(fèi)者評(píng)論情況，包括綜合評(píng)分、買家秀、文字評(píng)論。

據(jù)了解，消費(fèi)者普遍喜歡瀏覽產(chǎn)品評(píng)論。

網(wǎng)購(gòu)和在實(shí)體店購(gòu)物的最大區(qū)別之一，就是可以看其他消費(fèi)者對(duì)同一款產(chǎn)品的看法和意見。

一條好評(píng)，可以增強(qiáng)消費(fèi)者信心，促成購(gòu)買，相反，一條差評(píng)，或者是中評(píng)，就可以影響到賣家績(jī)效。

接下來(lái)，是贊助產(chǎn)品廣告版塊“Products related to this item”，以及消費(fèi)者Q&A版塊。

可以看到，亞馬遜在產(chǎn)品詳情頁(yè)的多處都設(shè)置了廣告位，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品類目、關(guān)鍵詞、位置等因素來(lái)投放，通過(guò)廣告引流。

這些年來(lái)，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)的“互動(dòng)性”特點(diǎn)更為明顯，Q&A版塊是消費(fèi)者非常看重的，可以從其他消費(fèi)者那里獲取信息。

同時(shí)，它也可以及時(shí)為賣家發(fā)出危險(xiǎn)信號(hào)，提醒賣家產(chǎn)品有哪些細(xì)節(jié)信息漏掉了。

比如，如果有消費(fèi)者詢問商品的重量，或者是尺寸，那么賣家就要考慮用更加細(xì)節(jié)化的產(chǎn)品圖，以顯示產(chǎn)品的比例，或者是更加全面的產(chǎn)品信息，來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品尺寸。

亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)的規(guī)則和指南

亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品詳情頁(yè)是有規(guī)則的，但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，具體規(guī)則要看賣家身份（第三方賣家還是VC賣家），以及在哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)銷售。

一般來(lái)說(shuō)，從美國(guó)站和英國(guó)站第三方賣家開始是比較好的，因?yàn)樵谶@兩個(gè)站點(diǎn)Seller Central后臺(tái)的幫助頁(yè)，有些類目是有詳情頁(yè)模板可以參照的。

添加標(biāo)題、功能、描述等重要信息時(shí)，也要講究“藝術(shù)”，要做好產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的優(yōu)化工作。

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