亞馬遜平臺上任何一個listing詳情頁，都離不開產(chǎn)品描述，它是Bullet Points之外另一個描述產(chǎn)品信息、細節(jié)的地方，雖然不是所有的消費者都會通讀這個版塊的內(nèi)容，但至少，它是賣家說服消費者購買的最后機會。

（優(yōu)秀的“產(chǎn)品描述”示例）

在桌面端，消費者進入產(chǎn)品詳情頁后，要一直滑動鼠標才可以看到“產(chǎn)品描述”，因為它在直接展示區(qū)域之外，在產(chǎn)品圖、bullet points的下方。就和淘寶類似。

在移動端，產(chǎn)品描述就放在產(chǎn)品圖之后，位置還是很突出的。

（“產(chǎn)品描述”在移動端的展示）

藍海億觀網(wǎng)了解到，如果亞馬遜第三方賣家用了A+內(nèi)容頁面（升級版圖文描述），原先的產(chǎn)品描述（基礎(chǔ)版）就會隱藏，當產(chǎn)品變體改變時，隱藏的基礎(chǔ)版產(chǎn)品描述就會再次展示，所以不適合用來堆積關(guān)鍵詞。

而如果是VC賣家，基礎(chǔ)版產(chǎn)品描述和A+內(nèi)容頁面都可以展示。

產(chǎn)品描述除了可以增加產(chǎn)品的說服力，對于搜索排名也有一定作用。

在亞馬遜站內(nèi)搜索排名中，產(chǎn)品描述起到的作用是次要的，不如產(chǎn)品標題和bullet points，但是，谷歌搜索排名會根據(jù)產(chǎn)品描述，尤其是里面的關(guān)鍵詞。

亞馬遜產(chǎn)品描述應(yīng)該包含什么？

一個好的產(chǎn)品描述，絕對不是產(chǎn)品功能的簡單羅列，而是對于產(chǎn)品方方面面的疑問和解答。  

（低級“產(chǎn)品描述”的示例）

用產(chǎn)品描述，賣家可以提供自己作為生產(chǎn)商或品牌方的一些基本信息，建立消費者信任，也可以用圖片來展示產(chǎn)品，鼓勵消費者購買。

創(chuàng)建產(chǎn)品描述的時候，要遵循什么規(guī)定？

亞馬遜對于產(chǎn)品描述的撰寫，也是有規(guī)定的。

1. 有2000字符的空間寫產(chǎn)品描述

2. 不涉及獎勵、獎品相關(guān)的內(nèi)容

3. 沒有促銷（比如“特價優(yōu)惠”）

4. 不涉及賣家具體信息或產(chǎn)品offer具體信息（比如價格或運輸）

5. 不可使用特殊的HTML格式

總之，產(chǎn)品描述對于消費者的購物決定是有影響的，不應(yīng)該被輕視，尤其是那些需要解釋的產(chǎn)品。

賣家在撰寫產(chǎn)品描述時，要確保在“以消費者為中心”和“朝著解決方案進行”之間保持平衡。

此外，產(chǎn)品描述會被用于谷歌索引，反過來說，谷歌搜索排名參照的是產(chǎn)品描述，好的產(chǎn)品描述，可以讓產(chǎn)品在谷歌獲得更多的曝光。

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