acos是亞馬遜平臺(tái)上一個(gè)廣告指標(biāo)，使用過(guò)亞馬遜站內(nèi)推廣廣告的賣(mài)家或多或少都會(huì)了解一些。亞馬遜賣(mài)家使用站內(nèi)廣告推廣之后，要密切關(guān)注acos數(shù)值的變化，因?yàn)樗鼘?duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)太重要了。

眾說(shuō)周知，使用亞馬遜站內(nèi)推廣廣告，可以為產(chǎn)品listing帶來(lái)許多曝光量和流量，從而達(dá)到銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的目的，但許多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)通廣告之后，銷(xiāo)量依然低迷。

大部分賣(mài)家發(fā)現(xiàn)開(kāi)通廣告之后listing銷(xiāo)量不好與acos有著很大聯(lián)系。

在亞馬遜廣告系統(tǒng)中，acos代表著廣告效果數(shù)據(jù)，一般來(lái)講acos數(shù)值越小，那么則意味著廣告帶給產(chǎn)品的收益越大。

如果acos數(shù)值越大，則代表著廣告效果不好。

通常情況下，所有的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)追求較低的acos，但特殊情況下比如提高產(chǎn)品知名度或是清理積壓庫(kù)存，賣(mài)家也愿意接收一個(gè)較高的acos。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)上的廣告位就像是一個(gè)競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，隨著入駐平臺(tái)的賣(mài)家越來(lái)越多，出價(jià)的賣(mài)家也在增加，所以廣告價(jià)位也隨之水漲船高。

除此之外，listing本身排名較低、產(chǎn)品單價(jià)與同行沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)或是產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低都會(huì)造成acos過(guò)高。

如果acos太高怎么辦？

首先，賣(mài)家可以提高競(jìng)價(jià)，不論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，亞馬遜賣(mài)家在設(shè)置廣告時(shí)，除了設(shè)定產(chǎn)品相關(guān)信息之后，也要做好相應(yīng)競(jìng)價(jià)。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，提高競(jìng)價(jià)可以比相同類(lèi)目的賣(mài)家獲得更多的曝光量與流量。

其次，賣(mài)家可以適當(dāng)調(diào)整廣告位置，如果推廣的是新品可以先嘗試使用品牌推廣，這是因?yàn)槠放仆茝V廣告相比較于其他兩個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化率高。

最后，賣(mài)家可以將一些曝光量較低的關(guān)鍵詞棄用，從而減少一定的廣告費(fèi)用。

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