許多亞馬遜賣家都面臨著一個(gè)困境，花費(fèi)了大量的時(shí)間撰寫(xiě)亞馬遜listing的標(biāo)題、描述和五點(diǎn)描述（Bullet Points ），但轉(zhuǎn)化率一直不高，出單率很不盡人意。

撰寫(xiě)listing標(biāo)題和描述的過(guò)程中，我們的運(yùn)營(yíng)人員往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間，包括研究和篩選關(guān)鍵詞，設(shè)計(jì)文字描述的結(jié)構(gòu)。

但我們花費(fèi)了大量的時(shí)間之后，投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比。

買家在listing上停留時(shí)間平均為2秒

實(shí)際上，亞馬遜上的產(chǎn)品非常豐富，買家在瀏覽產(chǎn)品的過(guò)程中，往往比較隨意，不會(huì)在一個(gè)頁(yè)面上或者一條信息上停留臺(tái)產(chǎn)趕時(shí)間。

藍(lán)海億觀網(wǎng)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中了解到，一個(gè)買家在亞馬遜前端頁(yè)面輸入關(guān)鍵詞，找到一條感興趣的亞馬遜listing之后，平均逗留時(shí)間只有2秒 ，時(shí)間非常短。

因此，要在這么短的時(shí)間里，迅速捕捉買家的注意力，相當(dāng)困難。

我們可以設(shè)身處地去思考一下，就非常清晰了。我們?cè)谔詫?、天貓或者京東上購(gòu)物時(shí)，對(duì)商家產(chǎn)品標(biāo)題文字描述，幾乎會(huì)略過(guò)不看。

同樣的，歐洲、美國(guó)、日本等消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜頁(yè)面時(shí)，同樣也是漫不經(jīng)心的。

因此，我們?cè)谖淖置枋龇矫娌灰ㄙM(fèi)那么多時(shí)間。除了滿足亞馬遜系統(tǒng)抓取和站內(nèi)SEO的需求之外，不要過(guò)度的花費(fèi)時(shí)間。

那么，如何在短短的兩秒時(shí)間里，迅速抓住買家的注意力呢？

關(guān)鍵在于亞馬遜listing的圖片，即我們的圖片中是否埋伏了關(guān)鍵的吸引點(diǎn)和興趣點(diǎn)，讓你的listing會(huì)說(shuō)話。

比如，這一平板電腦。它的listing標(biāo)題其實(shí)寫(xiě)得非常一般，很老套，并沒(méi)有特別的吸引點(diǎn)。

然而，這條listing一下子可以吸引我們的注意力。這主要是它的主圖起到了很大的作用。

該賣家別出心裁，在主圖上凸顯了產(chǎn)品的差異化的功能，即呈現(xiàn)了“該平臺(tái)電腦可以用手提的功能”。

正常情況下，一般平板電腦是沒(méi)有手提功能的，比如蘋(píng)果、華為平板電腦，只有一個(gè)屏幕，不利于抓握。

這一圖片，以一個(gè)使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)牢牢地印在買家的腦海里。

第二張圖同樣很出彩，直接用一張對(duì)比圖，呈現(xiàn)其適用的型號(hào)，非常簡(jiǎn)單、清晰。

（部分內(nèi)容參考自：藏龍薈跨境電商）

接著，該亞馬遜賣家還別出新裁地設(shè)計(jì)了一個(gè)場(chǎng)景，將平板電腦跌落到地板上，在平板電腦與地板接觸的瞬間，進(jìn)行抓拍，以凸顯該產(chǎn)品的保護(hù)功能。

實(shí)際上，賣家不會(huì)直接摔電腦，而是利用一瞬間進(jìn)行抓拍。這一別出心裁的展示，給許多買家留下了深刻的印象。

我們撰寫(xiě)此文，不是說(shuō)listing的文案不重要，它對(duì)于亞馬遜的SEO和自然排名來(lái)說(shuō)，是非常重要的。

我們?cè)诖藦?qiáng)調(diào)的是，把買家引流進(jìn)來(lái)之后，要提高顧客的轉(zhuǎn)化率，圖片的清晰度，以及使用場(chǎng)景的獨(dú)特設(shè)計(jì)，非常重要。（跨境電商綜合門(mén)戶媒體藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入跨境電商精英交流群。