今年年初，亞馬遜推出了Brand Catalog Manager（品牌目錄管理器）工具，專為“品牌所有者”提供，這個工具如果用得好，有助于提高轉(zhuǎn)化率，從而增加收益，另外，品牌方可以借此機(jī)會，更好地管控其品牌在亞馬遜平臺的發(fā)展。

亞馬遜Brand Catalog Manager是怎樣的一個工具？

品牌方旗下的任何一款產(chǎn)品，只要在亞馬遜平臺銷售，就可以通過亞馬遜的Brand Catalog Manager工具查看，以產(chǎn)品目錄的形式。

這可以讓品牌方/品牌所有者看到，有哪些零售賣家在亞馬遜上銷售自己品牌的產(chǎn)品，也可以深入了解到消費(fèi)者購物體驗(yàn)，為不活躍的產(chǎn)品listings添加offers，并且掌握預(yù)估銷售額數(shù)據(jù)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜Brand Catalog Manager頁面會為品牌所有者展示以下信息：

1. 零售offer：品牌方的產(chǎn)品是否通過供應(yīng)商（vendors）在亞馬遜上銷售

2. 品牌offer：品牌方是否通過自己的亞馬遜Seller Central賬號銷售產(chǎn)品

3. 當(dāng)前的精選Offer：顯示哪位賣家贏得了品牌旗下某個產(chǎn)品的亞馬遜購物車Buy Box

4. 另外的賣家數(shù)量：顯示當(dāng)前有多少賣家在刊登同一ASIN的產(chǎn)品listing，如果品牌方是唯一賣家，那這個數(shù)字顯示為“1”

5. 買家平均評分：品牌下某款產(chǎn)品的平均總體評分，和產(chǎn)品詳情頁向消費(fèi)者展示的數(shù)據(jù)是一樣的

6. 潛在機(jī)會：根據(jù)產(chǎn)品在過去一段時間的銷售表現(xiàn)，亞馬遜會預(yù)估該產(chǎn)品在12個月內(nèi)的銷售額

7. 下步操作：讓品牌方添加產(chǎn)品offer（如果目前尚且沒有的話），或者激活不活躍的offer，需要注意的是，如果通過供應(yīng)商銷售，或者該產(chǎn)品已有一個offer，但因?yàn)槿必浕蛘呤瞧渌?/span>處于不活躍狀態(tài)，則此時品牌方無法添加新的offer

Brand Catalog Manager工具的不足之處

雖然亞馬遜Brand Catalog Manager工具有很多優(yōu)勢，就像上面提到的，但它也有一些不足之處。

1. 它顯示了有多少賣家在銷售同款產(chǎn)品（同一條listing），但是，如果點(diǎn)擊鏈接，只會進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁，如果品牌所有者能夠看到具體的賣家名單，且有鏈接進(jìn)入他們的店鋪，那這個工具的作用會明顯增加

2. 在這個工具的頁面，不能看到具體哪個賣家刊登了品牌方產(chǎn)品的多個offers，比如一個FBA物流 offer和一個FBM物流offer，如果有很多零售賣家或分銷商在亞馬遜上銷售品牌方的產(chǎn)品，這種情況下品牌方很難做好管控工作，如果品牌的產(chǎn)品目錄有很多SKUs，或許也很難監(jiān)測、對變化做出快速反應(yīng)

3. 雖然這個工具讓品牌方了解了消費(fèi)者體驗(yàn)，但是在合理增加評論數(shù)量這一方面，并沒有太多可以做的。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，自從亞馬遜停用“早期評論人計(jì)劃（Early Reviewer Program）”以來，亞馬遜Vine計(jì)劃和FeedbackFive就成為了僅有的官方索評方式

怎樣才能使用Brand Catalog Manager工具？

不過，不管怎么樣，Brand Catalog Manager還是有用處的，希望亞馬遜之后可以優(yōu)化這個工具，添加更多的功能。

亞馬遜規(guī)定，賣家必須在平臺上完成品牌備案（Amazon Brand Registry），才可以通過Seller Central使用這個工具，使用是免費(fèi)的。

進(jìn)入Seller Central后臺，在頂部導(dǎo)航欄的下拉菜單中，應(yīng)該就可以看到Brand Catalog Manager，如果沒有，需要開一個“error code 5001a”case，并引用丟失的品牌名稱。

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