亞馬遜店鋪頁(yè)面（Amazon Stores）不是創(chuàng)建就完事了，關(guān)鍵還要保持更新。調(diào)查顯示，在過(guò)去90天內(nèi)有更新的店鋪，重復(fù)訪問的消費(fèi)者平均增加了21%，每一消費(fèi)者訂單金額平均高出35%。

可見，相比一成不變，及時(shí)地更新亞馬遜店鋪?lái)?yè)面，能夠得到更好的效果。

那么，亞馬遜賣家什么時(shí)候應(yīng)該更新和優(yōu)化店鋪？

1. 推出新品

可以說(shuō)，亞馬遜店鋪?lái)?yè)是賣家日常添加新產(chǎn)品（ASINs）的一個(gè)好地方，尤其是在專門展示新品的頁(yè)面。

在店鋪業(yè)務(wù)為新品增加曝光度，有助于產(chǎn)品的早期銷售。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品換季

季節(jié)會(huì)變化，賣家產(chǎn)品的使用場(chǎng)景也是一樣，會(huì)產(chǎn)生變化。

如果賣家品牌旗下的產(chǎn)品非常具有季節(jié)性銷售的特點(diǎn)，比如風(fēng)扇和取暖器，那么等換季的時(shí)候就要更新產(chǎn)品類目頁(yè)面的順序、主頁(yè)模塊的順序，以及展示哪些產(chǎn)品，以更好地體現(xiàn)季節(jié)性需求。

3. 有節(jié)假日活動(dòng)

遇到不同的節(jié)假日活動(dòng)，比如亞馬遜Prime Day、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，就應(yīng)該有一個(gè)對(duì)應(yīng)節(jié)日主題的店鋪?lái)?yè)面，至少主頁(yè)要有節(jié)日的氛圍，設(shè)置一些節(jié)日專屬促銷活動(dòng)、折扣優(yōu)惠。

4. 有新內(nèi)容

比如說(shuō)創(chuàng)建新內(nèi)容、重塑品牌的時(shí)候，應(yīng)該要把這些體現(xiàn)到店鋪?lái)?yè)面里。

5. 店鋪每日流量少

店鋪日流量少，說(shuō)明曝光也少。

這意味著，賣家需要通過(guò)社媒平臺(tái)來(lái)推廣店鋪，或者采用廣告活動(dòng)，比如亞馬遜的贊助品牌廣告。

6. 店鋪流量可以，但銷量少

這說(shuō)明店鋪的曝光度還不錯(cuò)，但是比較少消費(fèi)者在訪問后14天內(nèi)下單購(gòu)買產(chǎn)品。

如果賣家所銷售的產(chǎn)品價(jià)格比較高（高價(jià)值產(chǎn)品），或者消費(fèi)者要有足夠的信任才會(huì)下單，那么，可能店鋪還需要更高的知名度，建議使用亞馬遜贊助品牌視頻廣告。

如果賣家所銷售的一些產(chǎn)品容易產(chǎn)生“沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)買”，獲得訂單沒有那么難，可以考慮把這些產(chǎn)品突出顯示，而且簡(jiǎn)化下單結(jié)賬流程，比如給單個(gè)產(chǎn)品添加“Add to cart（添加到購(gòu)物車）”按鈕。

7. 類目頁(yè)面轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但流量少

說(shuō)明某些頁(yè)面的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)是不錯(cuò)的，但是缺少流量。

此時(shí)，賣家應(yīng)該投放亞馬遜贊助品牌廣告，給這些轉(zhuǎn)化高但是流量少的頁(yè)面添加源標(biāo)簽，再觀測(cè)訂單量/訪客數(shù)或銷量/訪客量數(shù)據(jù)。

8. 類目頁(yè)面流量不錯(cuò)，但銷量少

說(shuō)明這些頁(yè)面的曝光不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化不理想，可能是因?yàn)樵擁?yè)面只展示一款或少量幾款產(chǎn)品，或者該頁(yè)面展示的品牌內(nèi)容比產(chǎn)品本身還多。

9. 某個(gè)頁(yè)面沒有流量或銷量

說(shuō)明賣家引流到Store的流量對(duì)該頁(yè)面不感興趣，或者是消費(fèi)者很難找到自己想要的產(chǎn)品。

如果賣家想要優(yōu)化某個(gè)頁(yè)面的銷售表現(xiàn)，可以考慮將該頁(yè)面在店鋪主頁(yè)展示，或者用贊助品牌廣告引流到該頁(yè)面。

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