眾所周知，黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）是不可錯(cuò)過(guò)的年終巨制，贏在黑五很大程度上就意味著贏下2019的年度銷售。對(duì)于出口賣家而言，這也是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)購(gòu)買需求意味著激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。隨著“黑五”“網(wǎng)一”市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，其在為大大小小的企業(yè)釋放了更多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為賣家們吸引新客戶帶來(lái)了更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，賣家需要提出一個(gè)真正有創(chuàng)意的促銷想法以及合理的執(zhí)行計(jì)劃，成功的黑五營(yíng)銷離不開絕佳的好構(gòu)思。絕佳的營(yíng)銷點(diǎn)子能夠幫商家斬獲更多購(gòu)物日的流量，提升轉(zhuǎn)化率，建立品牌影響力和感染力，最大化黑五的銷售額。

提升客單價(jià)

比起提供巨幅折扣，提升客單價(jià)是更重要的功課，因?yàn)檩^高的客單價(jià)可以抵消你的廣告費(fèi)用，并在每次銷售中創(chuàng)造更大的利潤(rùn)率。根據(jù)商品購(gòu)買件數(shù)或購(gòu)物車價(jià)值為客戶提供更大的折扣，你可以明顯提高每個(gè)訂單的利潤(rùn)率。因此，“多買多省”的促銷模式也成為許多品牌的銷售策略。

設(shè)定每日目標(biāo)

快速制定目標(biāo)明確、布局嚴(yán)密的銷售計(jì)劃前，明確幾點(diǎn)問(wèn)題

收入目標(biāo)

建議你依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建合理的銷售目標(biāo)，使用前幾個(gè)月的商店績(jī)效數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、流量和電子郵件表現(xiàn)）來(lái)制定方案。

分解目標(biāo)

將你的銷售目標(biāo)均攤到4 天內(nèi)去實(shí)現(xiàn)，每一天利用新的優(yōu)惠折扣去吸引新客戶?；蛘咧魍埔惶?，在當(dāng)天推出你折扣力度最大的活動(dòng)，以便在當(dāng)天實(shí)現(xiàn)大部分的銷售目標(biāo)。

多少流量才能達(dá)到目標(biāo)

為了達(dá)成你的目標(biāo)，你需要利用適量的渠道引流以提高你網(wǎng)站的訪問(wèn)量。渠道的具體數(shù)量取決于你的收入目標(biāo)、客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。在大促前為這些指標(biāo)分別設(shè)定目標(biāo)，以確保你最后能夠達(dá)到目標(biāo)。

流量獲取方式和途徑

銷售計(jì)劃中關(guān)鍵的一環(huán)是要考慮你的流量組合。你可以通過(guò)查看電子郵件列表的客戶人數(shù)、郵件平均打開率以及電子郵件途徑曾產(chǎn)生的收入等多個(gè)指標(biāo)，來(lái)預(yù)測(cè)郵件營(yíng)銷獲得的流量。付費(fèi)推廣方面需要制定更周密的計(jì)劃，建議創(chuàng)建專供這些渠道使用的特定折扣代碼以衡量每個(gè)渠道或合作伙伴所帶來(lái)的影響。

 促銷創(chuàng)意多樣化

1、“福袋”式捆綁銷售

捆綁銷售能夠使你在為客戶提供更多價(jià)值的同時(shí)，有效地提高商店客單價(jià)，將你的主打產(chǎn)品和利基產(chǎn)品同時(shí)加入捆綁套餐，以“福袋”的形式進(jìn)行宣傳噱頭，并為愿意購(gòu)買客戶提供可觀的折扣。利用這種方式讓你每天都可以吸引到不同的客戶群，并為你在整個(gè)促銷期間帶來(lái)不間斷的流量和收入。

2、以游戲的形式提供優(yōu)惠折扣

通過(guò)將游戲整合到你的商店中，從而提高網(wǎng)站的參與度。游戲有多種形式，你可以嘗試使用 Shopify APP 進(jìn)行輕松設(shè)置。Wheelio 是一款將收集客戶電子郵件變成一個(gè)趣味游戲的 APP，可以在游戲中通過(guò)旋轉(zhuǎn)輪子來(lái)獲得很高的折扣，諸如訂單滿x金額可享受 30% 折扣、購(gòu)買可獲贈(zèng)禮品等。

3、限時(shí)優(yōu)惠折扣

想要在長(zhǎng)達(dá) 4 天的時(shí)間內(nèi)成功吸引新客戶的話，需要每日針對(duì)不同產(chǎn)品推出特別優(yōu)惠?？梢韵颉鞍疽裹h”提供限時(shí)優(yōu)惠，以維持夜間的訂單增長(zhǎng)。此外，如果你銷售幾種類別的產(chǎn)品，你可以根據(jù)你的客戶群對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)“對(duì)癥下藥”。現(xiàn)在你還可以直接在 Shopify 中為特定產(chǎn)品類別創(chuàng)建自動(dòng)折扣或折扣代碼。

4、為所有產(chǎn)品制作展示“幻燈片”

在繁忙的假日季節(jié)，購(gòu)物便利性比以往任何時(shí)刻都更具吸引力。如果賣家的網(wǎng)店正在進(jìn)行大促銷，請(qǐng)以簡(jiǎn)明清晰的方式展示在一站式購(gòu)物中提供的各種產(chǎn)品。幻燈片放映廣告是一種快速展示所有產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)方式。時(shí)尚租賃品牌GlamCorner就選擇使用“Runner”Shakr模板（網(wǎng)絡(luò)視頻制作工具）為Instagram和Facebook創(chuàng)建了支持快速瀏覽的幻燈片廣告?；脽羝瑸橛脩籼峁┝舜罅窟x擇，他們可以快速輕松地為自己和親人挑選想要的東西。

5、與網(wǎng)紅合作

如果商家想和潛在客戶群建立信任，請(qǐng)選擇有“表率效果”的客戶來(lái)代表品牌。在黑五這樣的日子里，品牌推廣無(wú)處不在。而與一些網(wǎng)紅大V進(jìn)行合作推廣有利于幫助品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。建議商家與關(guān)注度較高的社媒紅人來(lái)保持合作伙伴關(guān)系，他們既可以成為品牌粉絲，也是在該行業(yè)有一定的影響力。 例如美妝零售品牌Sephora就選擇轉(zhuǎn)發(fā)其美妝社區(qū)Beauty Insider一些網(wǎng)紅大V的帖子來(lái)獲取關(guān)注度。

6、慈善公益相關(guān)事業(yè)

捐贈(zèng)慈善公益事業(yè)是促銷方式的品牌的另一種營(yíng)銷選擇。其中許多公司選擇將部分收益捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，這種方法不僅能夠吸引原先可能沒(méi)有購(gòu)買計(jì)劃但熱心投入于公益的購(gòu)物者，還可以增加品牌在特定客戶中的好感度。慈善捐贈(zèng)的熱潮興起，甚至在網(wǎng)絡(luò)上有了專門的慶日，稱為#GivingTuesday。

7.創(chuàng)建實(shí)時(shí)Instagram Stories

為了讓品牌的聲音得到傾聽，商家需要在消費(fèi)者日常瀏覽的社媒上發(fā)布內(nèi)容，而Instagram Stories就是一個(gè)正在被越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注的板塊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止在2018年，普通用戶平均每天在Instagram上花費(fèi)53分鐘。

由于，Instagram Stories每天都在實(shí)時(shí)更新被觀看并在24小時(shí)后消失，因此其成為了實(shí)時(shí)內(nèi)容的完美載體。賣家可以通過(guò)，Instagram Stories宣布的獨(dú)家優(yōu)惠折扣，例如服飾品牌SheIn的做法：其他的Instagram Stories的營(yíng)銷技巧包括：創(chuàng)建黑五促銷活動(dòng)的每日倒計(jì)時(shí)、品牌標(biāo)簽故事或者僅在Instagram Stories發(fā)布預(yù)售。