相對于Instagram、YouTube等老牌社媒平臺，Tik Tok還比較年輕，“Tik Tok紅人營銷” 是Tik Tok廣告的一種，也算是一個新的營銷手段，也不過，已經(jīng)有很多品牌開始投資操作了，這是一個與目標(biāo)消費群體建立關(guān)系的很好機(jī)會。

按照下面這6個步驟來操作，就可以順利在Tik Tok開展紅人營銷活動。

1. 確定Tik Tok廣告活動的目標(biāo)

比如，是填補“用戶生成內(nèi)容”版塊，以增加品牌在Tik Tok的互動和影響力？還是鼓勵Tik Tok用戶嘗試賣家的MVP產(chǎn)品？

要根據(jù)這些目標(biāo)，來選擇追蹤廣告活動效果的KPIs。

總之，設(shè)置廣告目標(biāo)和KPIs有助于計算廣告營銷活動的投資回報率（ROI）。

2. 尋找和研究Tik Tok網(wǎng)紅用戶

要找到與自家品牌、企業(yè)有共同價值觀的Tik Tok創(chuàng)作者，而且，他們還要有能力持續(xù)與消費者用戶互動，能夠創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在Tik Tok用戶的心中，這類創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容就代表著對應(yīng)利基市場的最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

現(xiàn)在要尋找和研究Tik Tok紅人用戶，有很多種辦法，既有手動操作，也可以借助自動化技術(shù)。

第一種，尋找贊助內(nèi)容（廣告內(nèi)容），可以帶“#ad”話題搜索，搜索結(jié)果頁就會相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅用戶，再確認(rèn)是否要與對方接洽。

第二種，在Tik Tok的Discover Page頁面對“標(biāo)簽Hashtag”進(jìn)行研究，可以直接尋找最熱門的標(biāo)簽。

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Tik Tok電腦桌面端的導(dǎo)航功能有限，所以最好是用移動端APP來進(jìn)行標(biāo)簽的查找和研究。

第三種，進(jìn)行谷歌自然搜索，這是尋找Tik Tok網(wǎng)紅用戶最簡單的方式，可以得到相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅推薦，但是，谷歌返回的信息有限，關(guān)于網(wǎng)紅用戶的受眾參與度（粉絲參與度）、平均轉(zhuǎn)化效果這些信息不充分，而且，這整個尋找網(wǎng)紅用戶的過程很耗時間。

第四種，使用特殊的紅人搜索工具，如果想要快速找到網(wǎng)紅用戶，并獲取有關(guān)其可靠的信息，比如受眾參與度、平均訪問量等，建議考慮使用一些紅人營銷自動化工具。

3. 減少品牌控制，增加創(chuàng)作自由

不少賣家或品牌在與Tik Tok紅人用戶、創(chuàng)作者合作時，可能會過多干涉、控制他們的創(chuàng)作過程。

然而，這些創(chuàng)作者已經(jīng)在Tik Tok建立了聲譽，積累了自己的粉絲群體，建議賣家給他們更多的創(chuàng)作自由，少一點作為品牌方的控制，信任他們，對他們有信心。

4. 追蹤營銷活動的表現(xiàn)

Tik Tok紅人營銷活動至關(guān)重要的一部分，就是做好活動效果的監(jiān)測。

先是要確定營銷活動整體效果的指標(biāo)基準(zhǔn)，然后持續(xù)不斷地進(jìn)行追蹤，相應(yīng)地調(diào)整紅人營銷活動策略。

比如，若賣家的紅人營銷目標(biāo)是擴(kuò)大品牌知名度，主要的KPIs就是訪問量、互動率；若營銷目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，請創(chuàng)建一個可追蹤的、將Tik Tok用戶導(dǎo)向Tik Tok平臺外部登錄頁面或店鋪的鏈接。

5. 牢記聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）的規(guī)定

一直以來有和其他社媒平臺創(chuàng)作者合作的品牌或賣家，可能知道要遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會的相關(guān)規(guī)定，否則會遇到法律上的麻煩。

在Tik Tok平臺也是一樣，確保網(wǎng)紅在發(fā)布廣告內(nèi)容時使用“#ad”標(biāo)簽，并遵守FTC的所有適用規(guī)定。

6. 測試不同的廣告類型

除了紅人營銷，可以考慮同時使用Tik Tok的其他廣告類型，比如品牌開屏廣告、信息流廣告，最大化利用Tik Tok平臺，不僅有助于增加品牌知名度，還可以提高紅人營銷活動的績效表現(xiàn)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。