近來，越來越多的投資方入場，尋找有潛力的亞馬遜賣家店鋪，并意圖收購，一場關(guān)于亞馬遜第三方賣家品牌的“競購戰(zhàn)”正在發(fā)生。

這幾年，亞馬遜涌現(xiàn)了不少有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)、小店鋪，他們正在被華爾街創(chuàng)企收購，這些創(chuàng)企也稱為“聚合商（aggregators）”，通俗理解就是“收購商”，專門收購DTC品牌，尤其是亞馬遜賣家品牌。

這些收購商認(rèn)為，他們的電商團(tuán)隊能夠把賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為全球品牌。

60億美元資本投入，競爭加劇，收購商也面臨挑戰(zhàn)

根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，自去年4月以來，60多家收購商一共融資了將近60億美元。

隨著收購熱潮的興起，這些收購商也面臨著挑戰(zhàn)，一方面，要花更大力氣才能找到有持久發(fā)展?jié)摿Φ?、已?jīng)嶄露頭角的品牌，另一方面，還要避免收購價格虛高。

最新進(jìn)入收購市場的一家公司Foundry，在周一宣布融資了1億美元，來自洛杉磯私募股權(quán)公司LightBay Capital和Monogram Capital Partners。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，F(xiàn)oundry收購團(tuán)隊的成員，還包括亞馬遜和沃爾瑪前高管，公司希望其團(tuán)隊能夠脫穎而出，成為電商品牌尋找合作方、投資人之時的首選（之一）。

Foundry承諾，對于收購過來的亞馬遜賣家品牌，將幫助他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他電商平臺，最終進(jìn)入實體店，畢竟，現(xiàn)在大部分零售還是在實體店完成的，電商渠道還只占一小部分。

對Foundry而言，收購亞馬遜賣家品牌只是起點，不是終點。

300萬美元可收購的賣家品牌，現(xiàn)在要500萬以上？

前不久，一場年度聚會Prosper Show在拉斯維加斯舉辦，該聚會是專門為亞馬遜賣家交流“交易技巧”提供方便的，通常會吸引那些為賣家服務(wù)的軟件公司和廣告公司前往。

據(jù)悉，今年新增了展位和頂層公寓派對，由那些希望在收購市場中脫穎而出的聚合商舉辦，那些籌集到最多資金的收購商，包括Thrasio和Perch，都在舉辦私人活動。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，收購商一般會選擇1-2個人創(chuàng)辦的、銷售額已超過100萬美元的亞馬遜賣家店鋪，不過現(xiàn)在，要找到符合這種條件的賣家店鋪越來越難了。

雖然亞馬遜上大約有200萬都是獨立賣家，貢獻(xiàn)了一半以上的銷量，但很多還是寧愿自己經(jīng)營，即使打算出售，出價也越來越貴。

負(fù)責(zé)聯(lián)系賣家和收購商的經(jīng)紀(jì)公司Quiet Light稱，今年公司預(yù)計可以促成100多筆收購交易，去年用300萬美元就可以收購的一個亞馬遜賣家品牌，現(xiàn)在可能漲到500萬美元，如果發(fā)生競購戰(zhàn)，還會更高。

多家收購商競購一個賣家品牌的情況，并不少見，因為待售的亞馬遜賣家店鋪滿足不了收購商的需求。

很多收購商試圖繞過經(jīng)紀(jì)公司，直接與亞馬遜賣家品牌談判，以尋求長期的合作關(guān)系，而不是一次性收購，F(xiàn)oundry就是用這種方式，與教育類海報產(chǎn)品品牌Motivation Without Borders達(dá)成了合作。

疫情期間，Motivation Without Borders的產(chǎn)品銷量激增，包括美國地圖和世界地圖，這是因為父母需要指導(dǎo)助手來幫助孩子在家學(xué)習(xí)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。