亞馬遜ACOS是亞馬遜廣告成本銷售比（Advertising Cost of Sales），是衡量亞馬遜PPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，計(jì)算亞馬遜ACOS的方式是：PPC廣告預(yù)算/通過點(diǎn)擊廣告獲取的銷售收入X100%=ACOS。

例如，假設(shè)亞馬遜賣家的ACOS是25%，那么賣家每賺取1美元，就要支付25美分的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用。

好的亞馬遜ACOS取決于賣家的銷售類目、產(chǎn)品價(jià)格以及其他競(jìng)爭(zhēng)因素。更多關(guān)于亞馬遜ACOS的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜轉(zhuǎn)化率飆高9個(gè)點(diǎn)，ACOS大幅下降！花錢也講究對(duì)錯(cuò)！》

比如在某產(chǎn)品銷售淡季，賣家運(yùn)行PPC廣告，就可能導(dǎo)致ACOS較高；而在旺季就可能導(dǎo)致ACOS較低。通常，在某產(chǎn)品旺季前3至4周，在ACOS較高的情況下運(yùn)行PPC廣告，賣家將獲得足夠的數(shù)據(jù)，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品listing的排名，這對(duì)賣家的整體銷售較為有利。

如何降低亞馬遜ACOS

1.優(yōu)化listing

（1）產(chǎn)品listing的信息量要充足，盡量考慮到所有客戶可能會(huì)有的疑問，這是為了提高轉(zhuǎn)化率。

（2）潛在客戶最開始看到的就是標(biāo)題。除了在標(biāo)題中使用相關(guān)關(guān)鍵詞外，賣家還需要描述產(chǎn)品，比如產(chǎn)品類型、尺寸、顏色、圖案、材料等等。

在有限的標(biāo)題長(zhǎng)度中，精確描述產(chǎn)品，以吸引客戶點(diǎn)擊listing。

（3）不要浪費(fèi)五點(diǎn)描述，把最重要的信息放在前三條。因?yàn)橛脩粼谝苿?dòng)設(shè)備上只能看到前幾條，而跟據(jù)Awesomedynamic的數(shù)據(jù)，通過移動(dòng)APP訪問亞馬遜平臺(tái)的用戶數(shù)量達(dá)1.506億。

2.有效的關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算

（1）亞馬遜賣家需要?jiǎng)h除一些迅速消耗廣告預(yù)算的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞太貴了，很容易在未達(dá)到營(yíng)銷效果的情況下，把廣告預(yù)算消耗完了。

（2）對(duì)于預(yù)算消耗處于中等偏上程度的關(guān)鍵詞，賣家需要重點(diǎn)關(guān)注。但是，如果賣家發(fā)現(xiàn)listing通過一些關(guān)鍵詞達(dá)到很高的點(diǎn)擊率，但轉(zhuǎn)化率很低，那么也可以暫停使用這些關(guān)鍵詞。

（3）除了自己查找關(guān)鍵詞以外，賣家還可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用的關(guān)鍵詞。

（4）在亞馬遜賣家中心，賣家可以下載一個(gè)搜索詞報(bào)告“Search Term Report”，用來(lái)分析關(guān)鍵詞。

（5）了解哪些關(guān)鍵詞最有用之后，賣家就可以提高這些關(guān)鍵詞的出價(jià)（bidding）。

（6）有些變化是難以預(yù)料的，為了避免浪費(fèi)預(yù)算，賣家需要經(jīng)常查看廣告，對(duì)關(guān)鍵詞和出價(jià)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3.PPC廣告活動(dòng)管理工具

（1）結(jié)合手動(dòng)和自動(dòng)管理PPC廣告活動(dòng)。

自動(dòng)化管理在發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞方面很有幫助，同時(shí)亞馬遜賣家還需要自己觀察廣告活動(dòng)，以確保這些關(guān)鍵詞與賣家品牌相關(guān)。

（2）賣家還需要測(cè)試，一天中什么時(shí)候是投放廣告的最佳時(shí)間。這些數(shù)據(jù)可以幫助賣家提高銷售收入，對(duì)廣告預(yù)算做出正確的調(diào)整。

（3）保持恰當(dāng)?shù)某鰞r(jià)（bidding）金額，過高和過低都會(huì)對(duì)ACOS產(chǎn)生不利的影響。更多關(guān)于亞馬遜ACOS的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜廣告推廣效果不好，浪費(fèi)很多錢，幾個(gè)打法降低ACOS》

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以參考以下方式，預(yù)估出價(jià)金額。

平均訂單價(jià)格X轉(zhuǎn)化率÷（1/目標(biāo)ACOS）=出價(jià)金額

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