亞馬遜ACOS是亞馬遜廣告成本銷售比（Advertising Cost of Sales），是衡量亞馬遜PPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，計算亞馬遜ACOS的方式是：PPC廣告預(yù)算/通過點擊廣告獲取的銷售收入X100%=ACOS。

例如，假設(shè)亞馬遜賣家的ACOS是25%，那么賣家每賺取1美元，就要支付25美分的廣告點擊費用。

好的亞馬遜ACOS取決于賣家的銷售類目、產(chǎn)品價格以及其他競爭因素。更多關(guān)于亞馬遜ACOS的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜轉(zhuǎn)化率飆高9個點，ACOS大幅下降！花錢也講究對錯！》

比如在某產(chǎn)品銷售淡季，賣家運行PPC廣告，就可能導(dǎo)致ACOS較高；而在旺季就可能導(dǎo)致ACOS較低。通常，在某產(chǎn)品旺季前3至4周，在ACOS較高的情況下運行PPC廣告，賣家將獲得足夠的數(shù)據(jù)，來競爭產(chǎn)品listing的排名，這對賣家的整體銷售較為有利。

如何降低亞馬遜ACOS

1.優(yōu)化listing

（1）產(chǎn)品listing的信息量要充足，盡量考慮到所有客戶可能會有的疑問，這是為了提高轉(zhuǎn)化率。

（2）潛在客戶最開始看到的就是標(biāo)題。除了在標(biāo)題中使用相關(guān)關(guān)鍵詞外，賣家還需要描述產(chǎn)品，比如產(chǎn)品類型、尺寸、顏色、圖案、材料等等。

在有限的標(biāo)題長度中，精確描述產(chǎn)品，以吸引客戶點擊listing。

（3）不要浪費五點描述，把最重要的信息放在前三條。因為用戶在移動設(shè)備上只能看到前幾條，而跟據(jù)Awesomedynamic的數(shù)據(jù)，通過移動APP訪問亞馬遜平臺的用戶數(shù)量達(dá)1.506億。

2.有效的關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算

（1）亞馬遜賣家需要刪除一些迅速消耗廣告預(yù)算的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞太貴了，很容易在未達(dá)到營銷效果的情況下，把廣告預(yù)算消耗完了。

（2）對于預(yù)算消耗處于中等偏上程度的關(guān)鍵詞，賣家需要重點關(guān)注。但是，如果賣家發(fā)現(xiàn)listing通過一些關(guān)鍵詞達(dá)到很高的點擊率，但轉(zhuǎn)化率很低，那么也可以暫停使用這些關(guān)鍵詞。

（3）除了自己查找關(guān)鍵詞以外，賣家還可以參考競爭對手正在使用的關(guān)鍵詞。

（4）在亞馬遜賣家中心，賣家可以下載一個搜索詞報告“Search Term Report”，用來分析關(guān)鍵詞。

（5）了解哪些關(guān)鍵詞最有用之后，賣家就可以提高這些關(guān)鍵詞的出價（bidding）。

（6）有些變化是難以預(yù)料的，為了避免浪費預(yù)算，賣家需要經(jīng)常查看廣告，對關(guān)鍵詞和出價進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3.PPC廣告活動管理工具

（1）結(jié)合手動和自動管理PPC廣告活動。

自動化管理在發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞方面很有幫助，同時亞馬遜賣家還需要自己觀察廣告活動，以確保這些關(guān)鍵詞與賣家品牌相關(guān)。

（2）賣家還需要測試，一天中什么時候是投放廣告的最佳時間。這些數(shù)據(jù)可以幫助賣家提高銷售收入，對廣告預(yù)算做出正確的調(diào)整。

（3）保持恰當(dāng)?shù)某鰞r（bidding）金額，過高和過低都會對ACOS產(chǎn)生不利的影響。更多關(guān)于亞馬遜ACOS的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜廣告推廣效果不好，浪費很多錢，幾個打法降低ACOS》

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家可以參考以下方式，預(yù)估出價金額。

平均訂單價格X轉(zhuǎn)化率÷（1/目標(biāo)ACOS）=出價金額

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。