要做好亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)，必須要使用數(shù)據(jù)，大量與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)。

第三方渠道提供的暫不提，我們看看亞馬遜官方（Seller Central）有哪些數(shù)據(jù)和報(bào)告具有重大價(jià)值，無(wú)論是新賣家，還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家，都應(yīng)該要善于利用。

1. Business Reports

亞馬遜的Business Reports，即“業(yè)務(wù)報(bào)告”，登錄Seller Central后臺(tái)，前往“Reports>Business Reports”，然后根據(jù)ASIN選擇Detail Page Sales And Traffic。

“業(yè)務(wù)報(bào)告”，是數(shù)據(jù)中心，提供賣家所需的所有指標(biāo)，也是賣家賬號(hào)最重要的部分，所有賣家都應(yīng)該用它來(lái)優(yōu)化其亞馬遜業(yè)務(wù)、做出正確的業(yè)務(wù)決定，當(dāng)然，它也包含其他重要信息，讓賣家能夠用以優(yōu)化獨(dú)立站或其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品listings。

其中有一些指標(biāo)，像“sessions（訪客數(shù)量）”、“units ordered（已購(gòu)買的商品數(shù)量）”、“unit session percentage（轉(zhuǎn)化率）”，尤其重要，它們展示的是過(guò)去30天里產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，有助于賣家做出有價(jià)值的決定。

如果用“units ordered”指標(biāo)來(lái)篩選，就可以看到店鋪哪些產(chǎn)品最暢銷，也就是Bestsellers名單。

看一下這些在亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品，在其他銷售渠道是否也如此，如果不是的話，就要看看其他渠道的listing質(zhì)量是否夠好。

2. Advertising Reports

亞馬遜的《贊助廣告產(chǎn)品報(bào)告》，讓賣家知道消費(fèi)者使用什么關(guān)鍵詞來(lái)找到自己的產(chǎn)品，哪些關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，這些數(shù)據(jù)都是非常清晰、準(zhǔn)確的，尤其是其中的《搜索詞報(bào)告》，定期瀏覽查看，不僅用來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)，也是為了增加產(chǎn)品的曝光度。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜提供的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可能與谷歌提供的略有不同，但是如果把這些關(guān)鍵詞用到獨(dú)立站，合理利用，確實(shí)對(duì)網(wǎng)站的SEO和谷歌的PPC廣告有大幫助。

3. Amazon Category Filters

亞馬遜經(jīng)常會(huì)使用和改進(jìn)產(chǎn)品類目模板，就在亞馬遜網(wǎng)站頁(yè)面的左側(cè)導(dǎo)航欄，為賣家優(yōu)化篩選功能。

4. Brand Analytics

亞馬遜有一個(gè)專為品牌賣家（品牌所有人）提供的報(bào)告工具，即“Brand Analytics（品牌分析）”，它其實(shí)是一個(gè)工具套裝，讓賣家知道品牌旗下哪些產(chǎn)品有別人在售。

此外，“repeat purchase behavior（復(fù)購(gòu)行為）”報(bào)告可以顯示有多少消費(fèi)者回來(lái)二次消費(fèi)、多次消費(fèi)，幫助賣家在獨(dú)立站、eBay等其他電商平臺(tái)設(shè)置“多件購(gòu)買折扣”，或者是交叉銷售。

5. Store Insights

若賣家是品牌所有人，且已經(jīng)在亞馬遜完成品牌備案（Amazon Brand Registry），就有資格創(chuàng)建“Store”頁(yè)面，頁(yè)面的鏈接會(huì)在產(chǎn)品title下顯示。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，每一個(gè)店鋪?lái)?yè)面都配有一個(gè)Store Insights（店鋪洞察）頁(yè)面，讓賣家了解消費(fèi)者對(duì)品牌的體驗(yàn)、感受如何。

點(diǎn)擊Store頁(yè)面的Insights，就可以知道消費(fèi)者點(diǎn)擊了哪里（哪個(gè)頁(yè)面），店鋪里的哪款產(chǎn)品或哪些產(chǎn)品表現(xiàn)最突出。

在一定程度上，Amazon Store頁(yè)可以類比獨(dú)立站頁(yè)面，所以，Store Insights數(shù)據(jù)對(duì)創(chuàng)建獨(dú)立站有很大幫助。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。