現(xiàn)在是流量的時代，亞馬遜更是比拼流量的平臺，而賣家想要獲得銷量，提升點擊率，和轉化率是至關重要的。店鋪運營中，點擊率一定程度上決定了流量，而流量是轉化率的基礎。

什么是點擊率？

點擊率是是指買家看到產(chǎn)品后，選擇點擊產(chǎn)品詳情頁的比例。

如何優(yōu)化亞馬遜點擊率？

優(yōu)化點擊率可以從4個方面的8個因素進行考慮，具體如下：

4個方面包括：listing詳情頁、價格、Review、促銷或者排名標志。

1.listing詳情頁的3個因素：

(1)標題：標題是最直接吸引客戶的一個關鍵點，決定這客戶是否會點擊進入查看產(chǎn)品詳情頁面。一個優(yōu)質的標題能讓客戶清晰的了解產(chǎn)品的相關信息，同時成為客戶首選下單店鋪。

而標題中的關鍵詞要能簡要的概括出listing的產(chǎn)品情況，賣家需要多多研究，找到最適合的關鍵詞，注意不要忘了將品牌嵌入標題中。

(2)主圖：人是視覺動物，所以，圖片是最能吸引買家的因素，提升圖片的點擊率對于提升產(chǎn)品整體點擊率由促進作用。

主圖相當于產(chǎn)品的一個門面，直接決定這買家是否點擊以及最終的轉化。

優(yōu)化主圖首先要將自己當成一個買家，想想當你看到這些圖片時，會選擇那幾款，而哪些圖片看到后你不會想點擊，比如在亞馬遜上搜索競品的產(chǎn)品進行分析。

同時，主圖體現(xiàn)出吸引力的同時，盡可能的保證差異性，避免同質化，建議可以從顏色搭配、拍攝角度等進行優(yōu)化，然后測試哪些主圖適合，點擊率較高，后期在進行運營優(yōu)化。

(3)附圖：如果說主圖是直接吸引客戶的因素，那么附圖是對主圖信息的補充，畢竟單單一張主圖難以完全的展示出產(chǎn)品信息，所以附圖的存在必不可少。

優(yōu)化附圖可以從產(chǎn)品的構造拆解圖、賣點搭配圖等進行選擇，讓客戶更加直觀的了解產(chǎn)品屬性，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引點。

2.價格方面的1個因素：

價格從來都是影響點擊、轉化的重要因素，當用戶看到產(chǎn)品時，首先看的肯定是價格，這直接決定了客戶是否會點擊進入產(chǎn)品詳情頁。

所以，產(chǎn)品有一個核心的有競爭力的價格將能大大提升產(chǎn)品的點擊率和轉化率，所以，賣家需要不斷的測試產(chǎn)品，找到點擊率高的最合理價格，并作為后期運營的數(shù)據(jù)參考。

3.Review方面的1個因素：

Review的重要性不用多說，產(chǎn)品運營Review和評級從來都是必須也是持續(xù)性進行的一項工作，Review的數(shù)量和質量決定了產(chǎn)品的點擊和轉化。

所以，賣家運營產(chǎn)品可以從站內、站外等各種渠道提升Review數(shù)量和好評率，以及評級。

4.促銷或者排名標志方面的3個因素：

(1)Best seller標志：當賣家產(chǎn)品有Best seller時，會獲得一個標志，當買家搜索產(chǎn)品時，會在搜索結果頁面的產(chǎn)品中顯示，對用戶產(chǎn)生視覺沖擊，可以提升用戶的點擊。

(2)coupon促銷標志：絕大部分的買家都會促銷情有獨鐘，所以，當你的產(chǎn)品有coupon等優(yōu)惠券標志時，可以大大的吸引用戶點擊。

(3)Amazon’s Choice標志：這是亞馬遜推出的一個功能，可以幫助買家減少購物搜索時間，只有特定的關鍵詞搜索結果才會有這一標志。

而有這一標志的產(chǎn)品在一定程度上具備：購買率高、受歡迎、Review高、發(fā)貨快、FBA產(chǎn)品、退貨率低、價格有競爭力等優(yōu)勢。

所以，產(chǎn)品有了這一標志，就相當于有亞馬遜背書，不用擔心產(chǎn)品的質量，可以提升客戶購物信心，提升點擊率。

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