銷售珠寶首飾類產(chǎn)品，如果listing頁面有優(yōu)化，有提供細節(jié)信息，產(chǎn)品就更有機會在正確的時間，向潛在消費者展示，從而提高轉(zhuǎn)化率。

對于這類產(chǎn)品，無論在什么渠道銷售，有一些屬性是至關(guān)重要的，包括顏色、材質(zhì)、尺寸。

我們來看一下在不同平臺，珠寶首飾類產(chǎn)品應(yīng)該要創(chuàng)建怎樣的listing頁面。

一、Google Shopping廣告

谷歌購物廣告越精準(zhǔn)，潛在消費者就越有可能發(fā)現(xiàn)，從而購買賣家的產(chǎn)品。

首先是title。

前70個字符的位置，要把最重要的信息都添加上去，包括品牌名，因為通常產(chǎn)品圖看不到這些信息。

title的格式應(yīng)該是這樣的：品牌名+產(chǎn)品類型+其他重要屬性。

產(chǎn)品類型Product type指的是，這件產(chǎn)品屬于什么類型的珠寶首飾。

其他重要屬性包括：

1. 顏色和材質(zhì)：有時候產(chǎn)品的顏色和材質(zhì)是一樣的，比如金、銀，如何在title中說清楚，是賣家要考慮的，而且，有時候產(chǎn)品不止一種顏色

2. 尺寸：消費者購買這類產(chǎn)品，一般目標(biāo)都很明確，所以可能在搜索產(chǎn)品時也用到尺寸，尤其是指環(huán)、戒指一類

藍海億觀網(wǎng)了解到，尺寸一般用數(shù)字表示，面向英國消費者的話，還可以在數(shù)字旁邊添加用字母表示的尺寸，比如D ?、B ?。

title完成后，就輪到產(chǎn)品類目，珠寶首飾是個大類，下面細分非常多的次類目，比如手鏈、耳環(huán)、項鏈、截至、手表配飾等等，關(guān)鍵是要為產(chǎn)品找到正確的小類。

添加產(chǎn)品類目的方式分為“自動”和“手動”兩種，“自動”就是讓谷歌系統(tǒng)自動匹配，節(jié)省很多時間，但有時不一定是最準(zhǔn)確的，“手動”匹配的準(zhǔn)確度一般更高，但如果產(chǎn)品多的話，也不太適合，建議兩種結(jié)合使用。

接著是產(chǎn)品描述，相比title，它有更多的空間讓賣家添加更多的信息。

描述要盡可能準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)大量錯誤單詞，只有160-500字符之前的內(nèi)容是消費者可以看到的，所以要在這個區(qū)間添加產(chǎn)品最重要的信息，包括尺寸、材質(zhì)、形狀、顏色、設(shè)計等。

二、Facebook和Instagram廣告

對于產(chǎn)品listing的要求，跟在谷歌廣告上差不多。

如果已設(shè)Google Shopping廣告，可以把它（產(chǎn)品listing）直接復(fù)制到Facebook，然后進行些微的調(diào)整。

但是，他們在優(yōu)化方面略有不同。

用Google Shopping廣告，賣家一般希望展示產(chǎn)品的所有變體，與之相反，用Facebook和Instagram廣告的話，賣家可能更希望合并所有變體（merge variants）。

另外，設(shè)置Facebook廣告和Instagram廣告時，生活實景圖片可能更有效，因為它更符合這兩個平臺的“美學(xué)”，因此更容易激起消費者興趣。

三、Pinterest

在Pinterest開廣告，推廣產(chǎn)品，與在Google Shopping和Facebook上差不多。

產(chǎn)品feed都要有ID、title、描述、鏈接、圖片鏈接、價格、庫存狀態(tài)（有貨、缺貨、預(yù)售）這些。

在Google Shopping已經(jīng)優(yōu)化過的產(chǎn)品feed，也可以放到Pinterest上用。

四、亞馬遜

相比以上社媒平臺，亞馬遜這個電商平臺對銷售珠寶首飾類產(chǎn)品有更多的要求。

比如：

1. 產(chǎn)品單價不能超過30萬美元

2. 每件產(chǎn)品都需要滿足亞馬遜《珠寶首飾質(zhì)量保險標(biāo)準(zhǔn)》

3. 店鋪績效指標(biāo)（多項）要達到亞馬遜規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)

4. 如果銷售高級珠寶，要先經(jīng)過亞馬遜批準(zhǔn)同意

亞馬遜Seller Central后臺也提供了針對“珠寶首飾類”產(chǎn)品的listing刊登建議。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。