過去10年，珠寶首飾電商行業(yè)發(fā)生了很大變化。

“珠寶首飾”這一品類，多年來持續(xù)向上發(fā)展，還是比較穩(wěn)定的，雖然去年受疫情影響略有下滑，但現(xiàn)在已經逐漸恢復。

從下面圖表就可以看出來，2019年美國珠寶電商銷售額為83.65億美元，2020年因疫情跌了一點，只有75.55億美元，但預計今年可以恢復到76.09億美元。

為什么珠寶首飾的電商銷售額一直在增長？

或者說，為什么消費者越來越喜歡網(wǎng)購珠寶首飾類產品？

據(jù)悉，雖然珠寶品類的電商銷售額在穩(wěn)定增長，但是到目前為止，也只占整個零售行業(yè)的5%左右，這個行業(yè)正在經歷“數(shù)字化”轉型。

增長背后，離不開這些原因：

1. 網(wǎng)購給消費者帶來便利

2. 各大品牌和賣家店鋪都在采取多渠道銷售策略，其中就包括多種線上銷售渠道

3. 社媒平臺陸續(xù)推出shoppable posts等購物功能，讓品牌更輕松在這類平臺展示產品，促進了社媒電商的興起

4. 快時尚的流行，也大大增加了“低端”配飾的需求，就比如珠寶首飾，消費者每天都在搜索尋找價格合適的潮流飾品，然后購買，這就帶動了電商市場的增長

新冠疫情，對珠寶首飾電商產生了什么影響？

如上所述，珠寶首飾的電商銷售額在過去9年都穩(wěn)定增長。

結果疫情一爆發(fā)，立馬讓全球消費者購物行為發(fā)生了改變，最主要的原因是失業(yè)、經濟不確定性、對必需品的需求遠超其他類產品，包括首飾這一類時尚用品。

但疫情產生的影響也不全是不好的，也有一些積極的方面，比如：

1. 有余錢的消費者更加注重自我護理，也會給自己買禮物；

2. 在實體店被迫關閉的時候，很多企業(yè)開啟了數(shù)字銷售渠道，使得網(wǎng)購更具吸引力，也更容易；

3. 人們不會在“外出就餐”、“通勤”上花那么多錢，這些錢就可以用在其他產品上，比如珠寶首飾。

珠寶首飾類產品適合在哪些數(shù)字渠道銷售？

很多電商平臺，或者獨立站建站平臺，或者其他數(shù)字銷售渠道，都允許賣家銷售珠寶首飾類產品，但是，從賣家的目標、產品價格范圍，以及目標受眾看，有些平臺可能比其他平臺更適合。

讓我們來看看一些可能比較適合的。

1. 獨立站

通過獨立站銷售產品，賣家對自己的品牌和用戶體驗就可以完全掌控。

當然，若是沒有專業(yè)的開發(fā)人員或團隊，可以使用類似Squarespace這樣的建站平臺，用其提供的模板，輕松創(chuàng)建預先設計的網(wǎng)站。

這些建站平臺也值得考慮：

Shopify

BigCommerce

Magento

WooCommerce

PrestaShop

2. Etsy

Etsy適合各種各樣原創(chuàng)的、手工制作的、復古的產品，很多個人賣家會在Etsy平臺銷售這些產品。

不過這個平臺有一個“缺陷”，就是不能批量上傳產品，產品多的賣家，可能會比較麻煩。

不過，藍海億觀網(wǎng)了解到，Etsy有提供一個叫做“copy listing”的功能，如果創(chuàng)建類似的listing頁面，就可以用這個功能，詳情頁里面有些不同的內容到時候稍微修改就可以了，這樣可以節(jié)省不少時間。

3. Facebook Shops和Instagram Shopping

創(chuàng)建一個Facebook Business賬號，賣家就可以同時在Facebook和Instagram兩大平臺上銷售商品了，還可以開廣告。

利用“Shop”這個功能，不需要賣家另外創(chuàng)建一個網(wǎng)站，消費者可以直接從頁面下單、結賬，享受無縫的購物體驗。

4. 亞馬遜

亞馬遜是電商巨頭，很多珠寶首飾賣家都會選擇在這個平臺上開店。

其中一個好處是，比較容易獲得消費者的信任，尤其是如果產品贏得了購物車Buy Box的話。

不過，亞馬遜也有自營的珠寶品牌，如果賣家的產品同屬一個利基市場，將很難與其競爭。

所以，在亞馬遜銷售珠寶首飾之前，要先確保該平臺能夠帶來的便利、曝光度，能否“抵消”賣家費用和競爭壓力。