之前我說(shuō)做亞馬遜大概啟動(dòng)資金幾萬(wàn)塊就夠了

結(jié)果受到了不少鄙視嘲諷和攻擊

諸如以下這些吧，還有很多更難聽(tīng)的，就不貼出來(lái)了

那么現(xiàn)在2020年了，幾萬(wàn)塊創(chuàng)業(yè)做亞馬遜還夠不夠呢？

有什么不夠的？是采購(gòu)成本高了，物流成本高了，還是推廣成本高了？

除了短期內(nèi)受疫情影響物流成本高了，其他哪個(gè)成本都沒(méi)高

產(chǎn)品上架推廣成本反而相比之前下降了，因?yàn)楝F(xiàn)在基本不做giveaway了

2020年，幾萬(wàn)塊的啟動(dòng)資金，做亞馬遜，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有

有些人依然要懟，但懟也得懟得有理有據(jù)才行

看完這篇文章里的數(shù)據(jù)分析再來(lái)懟吧???

個(gè)人做亞馬遜需要多少啟動(dòng)資金？

還有一些朋友說(shuō)，

我想兼職做，也沒(méi)有那么多錢(qián)可以投資，只有1萬(wàn)塊，能做嗎？

有類(lèi)似疑問(wèn)的朋友也不在少數(shù)

1萬(wàn)塊，差點(diǎn)事兒，但也不是不能做

這篇就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下，在資金緊張的情況下，如何開(kāi)始做亞馬遜？

有哪些省錢(qián)的策略？

先來(lái)做一個(gè)數(shù)學(xué)題

如果一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)20刀，月銷(xiāo)1000個(gè)，月銷(xiāo)售額2萬(wàn)美金，利潤(rùn)大概6000美金（4萬(wàn)塊）

那么大概需要多少資金才能支撐這個(gè)產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)？

資金需求=常備庫(kù)存*產(chǎn)品成本

假如你走空運(yùn)，算上亞馬遜接收上架的時(shí)間，大概需要15天，生產(chǎn)周期算10天，再加上5天防意外

那么從你下單訂貨到產(chǎn)品上架銷(xiāo)售，也就是你的供貨周期，大概需要30天

也就是說(shuō)你庫(kù)存還有1000個(gè)的時(shí)候就必須下單訂貨，否則就有斷貨的風(fēng)險(xiǎn)

所以你需要常備兩個(gè)月的庫(kù)存（2000個(gè)）

假如你的售價(jià)=4倍的落地成本（收益水平非常好的情況下），那么20刀的產(chǎn)品落地成本不會(huì)低于5刀

資金需求=2000個(gè)*5刀=10000美元

也就是說(shuō)：支撐一個(gè)月利潤(rùn)4萬(wàn)塊的產(chǎn)品正常運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要7萬(wàn)人民幣

所以，在開(kāi)始之前，首先要把自己的目標(biāo)定位想清楚

如果你只有1萬(wàn)塊錢(qián)可以投資，就不要想著一下掙回來(lái)10萬(wàn)，亞馬遜不是博彩，投資回報(bào)率沒(méi)那么高

投資1萬(wàn)塊，你的目標(biāo)設(shè)定可以是月利潤(rùn)5千

如果你想月入5萬(wàn)，那你的投資需求就不是1萬(wàn)塊

隨著你資金逐漸積累，當(dāng)你有更多的資金可以支配，你的操作空間也會(huì)變得越來(lái)越大

同時(shí)你也積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候你再去做一些利潤(rùn)更大的產(chǎn)品，你的錢(qián)包才會(huì)更快的鼓起來(lái)

這個(gè)過(guò)程一定沒(méi)那么快，心浮氣躁的人做不了

擺正心態(tài)，把前期的小打小鬧當(dāng)成一個(gè)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，掙錢(qián)在這個(gè)時(shí)候是次要的目標(biāo)

有了經(jīng)驗(yàn)，積累了資本，你沒(méi)有理由不掙錢(qián)

資金緊張的情況下如何做？以下是具體策略，但前邊那些也不是廢話(huà)

擺正心態(tài)，正確的設(shè)定你的目標(biāo)

在觀(guān)念上，要避開(kāi)homerun products

靠一個(gè)產(chǎn)品月入10萬(wàn)，可能嗎？

可能，這樣的產(chǎn)品也很多

但是如果你只有1萬(wàn)塊的啟動(dòng)資金，那還是省省吧，1萬(wàn)塊支撐不起homerun

在預(yù)算緊張的情況下，選品務(wù)必要避開(kāi)那些銷(xiāo)量/利潤(rùn)讓人眼紅的產(chǎn)品

想吃大蛋糕，得錢(qián)包硬才行

1. 選品上

主要注意以下幾點(diǎn)

a. 找單價(jià)低的產(chǎn)品

單價(jià)低的產(chǎn)品最明顯的好處就是需要的啟動(dòng)資金小

具體看這篇???

便宜貨一樣能讓你月入10萬(wàn)

b. 找輕小的產(chǎn)品

降低物流成本

頭程物流，特別是空運(yùn)，在落地成本中會(huì)占去相當(dāng)大的比重

如果你預(yù)算比較緊張，那務(wù)必避開(kāi)大重貨與大拋貨

c. 不要選月銷(xiāo)量過(guò)高的產(chǎn)品

月銷(xiāo)量過(guò)高，意味著你要多備貨，才能保證這個(gè)產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

既然你資金緊張，你的目標(biāo)就應(yīng)該是能“輕備貨”的產(chǎn)品

月銷(xiāo)200，你可能只需要備貨500就足以保證不斷貨了

而如果月銷(xiāo)500，你可能就要有1000以上的常備庫(kù)存，這是很大的資金占用

d. 選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing質(zhì)量（尤指圖片，視頻）一般的產(chǎn)品

圖片美工和視頻拍攝，這筆開(kāi)支比重不算很大，但如果你預(yù)算緊張，就容易捉襟見(jiàn)肘了

如果對(duì)手listing質(zhì)量也一般，就意味著，你不用花太多的錢(qián)在圖片拍攝和視頻制作上，也能參與競(jìng)爭(zhēng)

如果你有攝影和PS基礎(chǔ)，甚至連攝影美工的錢(qián)都省了

2. 運(yùn)營(yíng)上

a. 瞄準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

說(shuō)是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不如說(shuō)是“競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞”

*長(zhǎng)尾詞只是一個(gè)習(xí)慣說(shuō)法，競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞不一定都是長(zhǎng)尾

競(jìng)爭(zhēng)小，意味著你不用投入太多的推廣費(fèi)用

如何判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，看這里???

如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

做同一個(gè)產(chǎn)品，你可以有不同的切入點(diǎn)

如果資金緊張，可以選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的詞切入（往往也意味著相對(duì)較低的銷(xiāo)量）

競(jìng)爭(zhēng)越激烈的詞，rank成本越高，而且難度越大，有可能你挑了一個(gè)大詞，花了1萬(wàn)塊也沒(méi)弄到首頁(yè)

而如果你挑了一個(gè)小詞，可能不費(fèi)什么力氣，花1000塊就上首頁(yè)了

大詞收益固然高，但是前提是你必須上首頁(yè)，如果你上不了首頁(yè)，前期的努力都白費(fèi)

如果你預(yù)算緊張，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)很重要

b. 學(xué)會(huì)高效利用站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告（PPC）是性?xún)r(jià)比最高的推廣工具

學(xué)會(huì)如何高效的利用這個(gè)工具，可以讓你用較小的推廣成本獲得不錯(cuò)的效果

好多人上來(lái)就要學(xué)站外引流，facebook廣告

看似高大上，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，就是燒錢(qián)

任何時(shí)候，基礎(chǔ)都最重要

在你想要跑之前，先走穩(wěn)再說(shuō)

3. 供貨上

a. 回到題頭的數(shù)學(xué)題，供貨周期越短，那么你所需要的周轉(zhuǎn)資金就越少，那么我們想辦法縮短供貨周期

? 選輕小的產(chǎn)品 （與前面的重復(fù)，但是是兩個(gè)不同的出發(fā)點(diǎn)）

輕小的產(chǎn)品，意味著你可以發(fā)空運(yùn)，可以更快的補(bǔ)貨，你的供貨周期也就越短

? 選供貨時(shí)間短的產(chǎn)品

越是復(fù)雜的產(chǎn)品，往往需要的供貨周期就越長(zhǎng)

很多簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，廠(chǎng)家都有現(xiàn)貨儲(chǔ)備

你不需要提前預(yù)定，你的資金壓力就會(huì)減小

? 找到供貨時(shí)間短的供應(yīng)商

相同的產(chǎn)品，不同的供應(yīng)商，供貨能力也不同

有的工廠(chǎng)很小，訂單稍微一多，交付能力就跟不上了，500件搞半個(gè)月也是正常的

如果能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，找到供貨迅速，穩(wěn)定的供應(yīng)商

那么能很大程度上緩解你的資金壓力

b. 協(xié)商一個(gè)比較低的MOQ，當(dāng)然也是省錢(qián)的一個(gè)途徑

同一個(gè)產(chǎn)品，有的廠(chǎng)家要求MOQ1000個(gè)，有的要求300個(gè)

資金緊張的情況下，你可以選擇支付稍微高的產(chǎn)品單價(jià)，拿小的MOQ

4. 一個(gè)例子

1萬(wàn)塊啟動(dòng)資金如何分配？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，主要目的是讓大家有個(gè)概念（僅供參考）

產(chǎn)品成本：10塊/個(gè)

物流成本：5塊/個(gè)

落地成本：15/個(gè)

首單數(shù)量：300個(gè)

產(chǎn)品成本：4500塊

推廣成本：2000塊（PPC）

剩余3500塊用于二次補(bǔ)貨

最后，最重要的是開(kāi)始

資金不足或許是阻止你開(kāi)始的一個(gè)理由

但真正阻止你開(kāi)始的不是資金問(wèn)題

幾萬(wàn)塊可以開(kāi)始

沒(méi)有幾萬(wàn)塊，1萬(wàn)塊也能開(kāi)始

沒(méi)有1萬(wàn)塊，幾千塊也能開(kāi)始

開(kāi)始沒(méi)有那么難，是你嚇退了你自己

選品上，仍然有很多朋友在找“完美”的產(chǎn)品

可能在找到你所謂的“完美”產(chǎn)品之前

心性已經(jīng)被磨沒(méi)了

必要的時(shí)候需要完美主義

但完美主義在選品上要不得

選品需要謹(jǐn)慎，但有些時(shí)候，我們更需要一種“I DON'T GIVE A FUCKING SHIT ABOUT ANYTING”的態(tài)度.（來(lái)源：跨境充電站）