亞馬遜Prime Day 705億爆單：我們以為自己在創(chuàng)業(yè)，實(shí)則為社會(huì)打工

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年06月21日 93

“Prime Day今日開(kāi)始了。有美國(guó)站賣(mài)家在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，單量沖上1000+；有一位日本賣(mài)家也表示，單量比平時(shí)高5倍左右。一些賣(mài)家很“凡爾賽””

Prime Day今日開(kāi)始了。

有美國(guó)站賣(mài)家在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，單量沖上1000+；有一位日本賣(mài)家也表示，單量比平時(shí)高5倍左右。

一些賣(mài)家很“凡爾賽”，訂單來(lái)得有些猛，實(shí)在是措手不及。

不過(guò)，一些賣(mài)家哀嘆后臺(tái)“風(fēng)平浪靜”，毫無(wú)爆單跡象。

其實(shí)，這部分賣(mài)家不必過(guò)度擔(dān)心。

雖然今年P(guān)rime Day唱衰聲四起，但總銷(xiāo)售額依然會(huì)超過(guò)“訂單暴漲的去年會(huì)員日”。

Adobe預(yù)測(cè)，2021年 Prime會(huì)員日總銷(xiāo)售額將超過(guò)109億美元（約705億人民幣），成為有史以來(lái)最大的Prime Day。因此，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。

預(yù)計(jì)接下來(lái)，一定會(huì)有更多的賣(mài)家爆單。

我們?cè)诖岁P(guān)注的是，不是爆單，而是有沒(méi)有利潤(rùn)，是否可以賺到錢(qián)。

許多賣(mài)家表示，今年P(guān)rime Day的主旋律是“清貨”。

一是很多賣(mài)家根據(jù)去年的單量，儲(chǔ)備了大量庫(kù)存，以為疫情刺激起了歐美電商行情，今年會(huì)繼續(xù)。

一個(gè)深圳賣(mài)家就是典型例子。

該賣(mài)家根據(jù)去年銷(xiāo)量，增加了一半的貨，貨值超過(guò)1億，但事實(shí)證明，這是誤判，導(dǎo)致現(xiàn)在一直在清庫(kù)存。今年P(guān)rime Day，能清掉庫(kù)存，就是大恭大喜，不要去想賺錢(qián)。

二是今年涌入太多新賣(mài)家了。

去年亞馬遜暴富神話，傳遍所有行業(yè)。賣(mài)菜的、做工程的、縫衣服的，都在通過(guò)七姑八大姨，輾轉(zhuǎn)找到老賣(mài)家?guī)?，一溜煙跑步入?chǎng)了。

截止到3月底，有29萬(wàn)新賣(mài)家入場(chǎng)，每天大約3734名新人進(jìn)入，41%的賣(mài)家是中國(guó)的。

目前，大約400萬(wàn)店鋪屬于中國(guó)賣(mài)家，平均一個(gè)賣(mài)家有10個(gè)店鋪。（數(shù)據(jù)源：Marketplace Pulse）

直接結(jié)果是，流量變得更貴很多。

就單單說(shuō)美國(guó)站，廣告成本讓漲得讓人心痛。

平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.2美元，比今年年初的0.93美元上漲了30%

同比增長(zhǎng)超過(guò)50%！

（數(shù)據(jù)源：Marketplace Pulse）

我們很多賣(mài)家的打法，叫“戰(zhàn)略性虧損”。

一上來(lái)就降價(jià)，沒(méi)利潤(rùn)也降，有出單就好，先搶流量，搶排名，然后再漲回去，再賺錢(qián)。

甚至開(kāi)啟“自殺式”降價(jià)。

一人帶十人，十人帶百人，人人降價(jià)，然后大砸廣告。結(jié)果整個(gè)類目的利潤(rùn)，被帶下去了。

加上國(guó)內(nèi)原材料上漲、匯率波動(dòng)、物流價(jià)格上升，很多賣(mài)家叫苦不迭。

一個(gè)老賣(mài)家勸告新賣(mài)家，今年要做好思想準(zhǔn)備，利潤(rùn)“縮減到恐怖的程度”，至少比去年減少50%。

我們陷入了一個(gè)尷尬境地。

或者離開(kāi)原來(lái)行業(yè)，或者辭掉運(yùn)營(yíng)工作，自己?jiǎn)胃蓙嗰R遜，以為自己在創(chuàng)業(yè)，不時(shí)還自我感動(dòng)一下。

實(shí)際上，依然是打工，只不過(guò)，以前為某個(gè)具體的老板打工，現(xiàn)在是為社會(huì)在打工。

為什么呢？

舉一個(gè)真實(shí)例子。

在迪拜有一個(gè)龍城。里面賣(mài)東西的，幾乎是中國(guó)商家。

其中一個(gè)區(qū)域是賣(mài)建材的。

很多商家在里面就是一個(gè)店鋪，自己沒(méi)有貨的，都是從沙迦工業(yè)區(qū)的中國(guó)供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)里拿的。

怎么做呢？

從供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)去拿瓷磚樣品，然后啪嘰一下貼到墻上，就開(kāi)賣(mài)了。

迪拜當(dāng)?shù)匕⒗藖?lái)采購(gòu)瓷磚，到了店里，指著這塊瓷磚說(shuō)，這個(gè)我要100平米，那個(gè)我要50平米。

然后商家很開(kāi)心地開(kāi)單，一平米瓷磚，在供應(yīng)商給的批發(fā)價(jià)上，加個(gè)3迪拉姆或4迪拉姆（迪拜貨幣）。

100平米下來(lái)，可以賺個(gè)五六百人民幣，不要付出一分錢(qián)成本，除了店租和店員工資。

這錢(qián)很好賺，大家都高興。接著，知道套路的中國(guó)人多了，紛紛來(lái)開(kāi)店。

我的店鋪位置沒(méi)你好，比較偏，客戶少，你每平米加價(jià)三四塊賣(mài)，我加價(jià)2塊，行不行？

這招奏效，一些顧客逛到里面的店鋪，買(mǎi)到便宜一些的瓷磚，一模一樣，同一款式，連背后的編號(hào)都一樣——因?yàn)閬?lái)自同一供應(yīng)商。

那么，這個(gè)顧客下次復(fù)購(gòu)時(shí)，或者親戚朋友買(mǎi)瓷磚時(shí)，都說(shuō)里面的瓷磚便宜，去那邊買(mǎi)。

這樣一來(lái)，外面好位置比較好的店鋪不干了，你只加兩元賣(mài)，我也只加兩元吧。

里面店鋪一看，那我加一元賣(mài)。外面店鋪又馬上也跟著降。結(jié)果，整個(gè)龍城建材區(qū)，大部分商家只能以0.5迪拉姆的加價(jià)出售。

就這樣，整個(gè)龍城建材區(qū)的利潤(rùn)都被拉下來(lái)了。

這還不要緊，后面一個(gè)來(lái)自溫州的同行，大手一揮，使出撒手锏——瓷磚不加任何利潤(rùn)，供應(yīng)商給我5元一平米，我就賣(mài)是5元一平米！

他怎么賺錢(qián)？

賺加工費(fèi)。他有一個(gè)瓷磚加工工廠，幫顧客切割瓷磚地腳線、大理石賺錢(qián)。

此招一出，整個(gè)建材區(qū)商家都有苦說(shuō)不出，尤其是沒(méi)有加工廠的商家，都要哭出來(lái)了。

生意還要繼續(xù)嗎？

還要，白送瓷磚不可能，5毛錢(qián)也是錢(qián)。于是，建材區(qū)大部分商家都堅(jiān)持加價(jià)5毛錢(qián)出售。

5毛錢(qián)是利潤(rùn)嗎？

不是利潤(rùn)，是社會(huì)給你支付的工資，它不是你創(chuàng)業(yè)的利潤(rùn)。

如果你完全沒(méi)有收入，你可能會(huì)不干了，但社會(huì)還要你的商品（服務(wù)），你得繼續(xù)干。那么，社會(huì)（市場(chǎng)）會(huì)支付最低限度的工資給你。

我們賺的微薄的錢(qián)，不是亞馬遜支付給你的，而是美國(guó)社會(huì)、歐洲社會(huì)、日本社會(huì)、中東社會(huì)支付給你的。

換句話說(shuō)，我們大部分賣(mài)家做亞馬遜，只是為國(guó)外社會(huì)打工，不是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀兡玫降氖亲畹拖薅鹊墓べY，沒(méi)有讓我們餓死。

當(dāng)年，迪拜瓷磚可以加價(jià)三、四迪拉姆的時(shí)候，是市場(chǎng)的趨勢(shì)紅利，像極了2015年、2016年亞馬遜給我們的紅利。

如今，這個(gè)紅利消失了。

那我們?cè)趺崔k呢？繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，那永遠(yuǎn)是為社會(huì)打工。

那么，我們要建立自己的壁壘。比如，微創(chuàng)新，在產(chǎn)品功能上大創(chuàng)新，是沒(méi)有辦法的，但在微創(chuàng)性還是有可能的。

如何微創(chuàng)新呢？產(chǎn)品上微創(chuàng)新，選品上微創(chuàng)新。其最大的前提是，了解產(chǎn)品的功能，了解這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

如果我們盲目地打開(kāi)電腦，點(diǎn)擊鼠標(biāo)看產(chǎn)品，海量瀏覽，那么就太隨機(jī)、太盲目。

最好能夠借助一個(gè)智能化工具，了解一個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)上的價(jià)格趨勢(shì)、銷(xiāo)量波動(dòng)、功能（性能）在市場(chǎng)上的受歡迎程度，用戶評(píng)論、關(guān)鍵詞風(fēng)險(xiǎn)等。

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