疫情沖擊之下，全球各行業(yè)哀鴻遍野，電商卻是一枝獨(dú)秀，亞馬遜、eBay和Etsy等成為了難得的贏家。

在居家隔離期間，線下實(shí)體零售店的購物需求絕大部分轉(zhuǎn)移到了線上。電商流量的巨大增長，大量蠶食了實(shí)體店的原有份額。

在此期間，美國電商在零售市場的份額16％上升到27％，實(shí)現(xiàn)了過去十年市場份額增長的同等增長量。

今年5月，亞馬遜訪問量達(dá)25億，eBay為9.15億，分別增長了24.6%和22.6%。

與亞馬遜一道狂飆突進(jìn)的，還有美國家居電商Wayfair.com。

Wayfair對一些中國電商行業(yè)人士的來說，多少有些陌生。然而，它已經(jīng)是許多中國頭部跨境電商公司的掘金圣地，比如易佰網(wǎng)絡(luò)和遨森等大公司，早已布局Wayfair并獲益良多。

2019年，僅僅遨森一家公司，就在Wayfair創(chuàng)造了1.9億元的銷售金額。

今年疫情爆發(fā)以來，Wayfair狂飆突進(jìn)，訪問量從2月份的7700萬，上升到了5月份的 1.58億，漲幅達(dá)104%。

在大盤猛漲之際，作為Wayfair生態(tài)蔭庇下的中國家居跨境電商賣家，定然也深受其益。

在分析Wayfair平臺的機(jī)會之前，我們先談?wù)勚袊缇畴娚倘绾卧赪ayfair和家居類目上攻城略地的。（文末掃碼，入Wayfair開店掘金交流群）

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《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》從遨森2019年年報數(shù)據(jù)中了解到，其2019年營收中，家居業(yè)務(wù)板塊營收約5.5億元，占其總營收的33.52%，位居第二。

更值得關(guān)注的是，遨森在2019年通過Wayfair創(chuàng)造了1.9億元的銷售金額，超越eBay成為其第二大銷售平臺，僅次于亞馬遜。

●易佰網(wǎng)絡(luò)家居類營收8.5億

與此同時，在另一個跨境電商頭部公司易佰網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的2019年年報中，我們能夠看到其家居園藝品類在其營收額中，占比最大，達(dá)到23.87%。

該品類為易佰網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了約8.5億元的營收，同比增幅76.65%。

而該數(shù)據(jù)在2018年約為4.8億元，全年營收占比26%。

●有棵樹2018年家居類營收8.1億

同樣布局了家居品類的跨境大賣家，還有最近風(fēng)頭正盛的有棵樹。

因其2019年年報具體數(shù)據(jù)尚未發(fā)布，我們從其2018年年報可以看到其中一二。

其2018年年報中顯示，家居品類為其貢獻(xiàn)了約8.1億元的營收。據(jù)此估算，2019年其相關(guān)品類營收還會增長。

大賣對家居品類的布局可見一斑，相信會有越來越多賣家看到線上家居品類的市場容量。

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Wayfair是一個什么樣的平臺？我們的機(jī)會有多大？

 自今年3月份中下旬起，作為美國最大的垂直家居電商平臺的Wayfair，股價一路飆升，截至目前，其紐交所股價漲幅一度達(dá)到了660%，推動市值超過160億美元。

據(jù)Wayfair公布的2020年Q1財報顯示，其活躍客戶總數(shù)達(dá)到 2110萬，同比增長29%。其中， 疫情爆發(fā)后的4月份增長更快。自年初以來，Wayfair增加了約100萬客戶（買家）。

其Q1銷售額達(dá)到23.3億美元，同比增長近20%。其中， 復(fù)購占到了本季度70%左右的訂單。

疫情像是催化劑，大力拉動了Wayfair的營收規(guī)模增長。

過去三年， Wayfair的年營收從47.21億美元增長到 91.27億美元，年均復(fù)合增長率為 39.04%；截至2019年底，Wayfair約有12000個供應(yīng)商，網(wǎng)站商品SKU數(shù)量超過1800萬種，活躍用戶的平均客單價為448美元。

據(jù)最新信息顯示，Wayfair于2019年位列美國500強(qiáng)企業(yè)的第446名，較上年前進(jìn)了99名。

高營收，高增長率，一直以來都是Wayfair數(shù)據(jù)中最亮眼的部分。

高營收，意味著在Wayfair買的人多，客單價高；高增長率，意味著市場容量在不斷擴(kuò)大。

管中窺豹，我們很容易得出結(jié)論——美國線上家居市場的規(guī)模不小，而且在不斷擴(kuò)大中。對賣家來說，這是否是下一個藍(lán)海市場？

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據(jù)界面財經(jīng)消息顯示，美國目前家居行業(yè)規(guī)模超3164億美元，2019年美國家居用品線上購買率為14%。據(jù)此推算，2019年美國家居線上市場規(guī)模大致在443億美元左右，折合人民幣約3100億元。

根據(jù)Statista預(yù)測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，到2021年，美國家居市場線上銷售或?qū)?strong>達(dá)到1033億美元。

其實(shí)從美國線上家居用品市場的整體發(fā)展趨勢來看，其在美國家居用品市場所占份額比重越來越大。

據(jù)前瞻經(jīng)紀(jì)學(xué)人整理分析，2016-2018年美國，家具和床上用品零售渠道中，線上銷售份額從12%逐年增長至19%。數(shù)據(jù)顯示，2018年，美國家具和床上用品線上銷售額為150億美元左右，比2017增長6.4%。

美國線上家居市場的發(fā)展，反饋到頭部電商平臺上，Wayfair體現(xiàn)十分明顯。

2019年的感恩節(jié)和網(wǎng)一期間，Wayfair直接零售總銷量同比增長36%。在之前官方宣布的第三季度直接零售凈收入，Wayfair增長了35.9%，即6億多美元。

2018年，美國第四大家居零售商Williams-Sonoma，在電商業(yè)務(wù)上取得了巨大成功，電商業(yè)務(wù)帶來的銷售額超過營收的50%。

而就目前情況來看，美國家居消費(fèi)的中流砥柱是千禧一代。

據(jù)Money Inc.統(tǒng)計，千禧一代的購買力達(dá)6000億美元。出生于2000年以后的千禧一代，對于家居舒適的追求有自己獨(dú)特的品味和強(qiáng)烈的自我意識，因此對家居布置方面十分追求個性化。同時，伴隨千禧一代成長的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，是他們不可擺脫的重要依賴。

因此，他們也是家居電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等“互聯(lián)網(wǎng)解決家居需求”趨勢的主要推動者。

然而，目前美國家居電商的市場開發(fā)程度，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到極限。目前為止，互聯(lián)網(wǎng)在美國家居行業(yè)最普世、最重要的意義是：帶動線下銷售。無論最終會在線上還是線下購買，超過90％的消費(fèi)者都會通過瀏覽互聯(lián)網(wǎng)開始他們的購物之旅。

對中國賣家來說，美國線上家居市場，正展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的吸引力，尤其是疫情之下，其市場體量可能會進(jìn)一步爆發(fā)式增長。

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其實(shí)大部分賣家應(yīng)該都清楚，想要布局線上家居品類，需要達(dá)到一定的體量。因?yàn)榫€上家居品類存在不小限制：

●體積大，運(yùn)輸成本高

家居品類的大頭產(chǎn)品，一般都是桌床箱柜等重大件貨物，只能走海運(yùn)，而且運(yùn)輸成本不低。不過也有部分細(xì)分品類，比如家裝類的壁紙等，仍然留出部分市場份額，中小賣家可以考慮。

●物流效率低下

同樣的問題，因?yàn)閭€頭大，家居品類只能走海運(yùn)，而且每批次件數(shù)不會太多，因此容易造成配送延遲等效率問題。對于大賣家來說，海外倉可以有足夠的空間備貨，但對于中小賣家來說，在海外倉備家居品類，有些不劃算。

●壓貨風(fēng)險大

仍舊還是體積問題，物流走海運(yùn)，重大件貨物要求賣家備足貨物，否則容易造成斷貨。但備貨過多，也容易造成庫存積壓，倉儲管理費(fèi)用龐大；另一方面，大部分家居品類產(chǎn)品貨值相對較高，大量備貨需要投入巨大的現(xiàn)金流，資金壓力較大。

基于上述因素，大部分中小賣家至少在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展之前，不會考慮做大件家居品類。

此番包括Wayfair在內(nèi)，諸多線上家居電商平臺借著疫情的助力，擴(kuò)大了市場占有率，相信未來線上家居電商還會有不小的發(fā)展。即便目前賣家無法布局相關(guān)品類，《藍(lán)海億觀網(wǎng)www.yhcacm.cn》也建議大家多多留意。畢竟，這個市場也許就是下一個萬億市場？(文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼加入Wayfair入駐和家居電商運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。