在2019年9月，亞馬遜美國站率先推出了DSP廣告，之后英國、法國、德國等站點也陸續(xù)上線這一主動型展示廣告。

什么是亞馬遜DSP廣告？

DSP是亞馬遜推出的一種依據(jù)系統(tǒng)收集的消費者數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，分析消費者喜好傾向，主動向消費者展示的一種廣告模式。

從亞馬遜后臺的廣告活動類型可以看出，展示型廣告正在成為亞馬遜上與搜索廣告不同的另一種廣告體系。

可以理解為，展示廣告的投放模式與常見的PPC廣告有很大的不同，不同之處在于PPC廣告是以消費者關(guān)鍵詞搜索為中心的，而DSP廣告是以亞馬遜系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析為中心，通過大數(shù)據(jù)對消費者喜好數(shù)據(jù)進行分析之后，將廣告精準向?qū)?yīng)人群展示。

其實亞馬遜DSP展示廣告在其他平臺都有者廣泛應(yīng)用，Google搜索引擎、Facebook社交媒體平臺等都有著很成熟的展示廣告。

比如，淘寶/天貓上購物時，在每個頁面都有展示廣告；又或者Facebook廣告這一主流的展示廣告模式，以人群標簽的定制，向人群進行精準廣告投放。

亞馬遜DSP展示廣告又稱為CPM廣告，也就是按千次展現(xiàn)進行計費的廣告。當然，亞馬遜各個站點每千次展現(xiàn)的費用也又所差別，美國站相比其他站點稍高一點，各個站點簽約的最低合同金額也不同。

賣家投放DPS廣告后，覺得優(yōu)勢、劣勢所在：

有賣家使用DSP廣告之后有3階段的感受：

第一階段：一些站內(nèi)表現(xiàn)好的產(chǎn)品進行DSP廣告投放嘗試，初期效果極佳，服務(wù)商反饋的數(shù)據(jù)很好看，訂單、銷售額都有很大的提升，實現(xiàn)收益大于支出，感覺比站內(nèi)廣告效果好很多。

第二階段：其他站內(nèi)表現(xiàn)差一點的產(chǎn)品也進行DSP廣告后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的產(chǎn)品使用DSP廣告后都有很好的推廣效果。

總結(jié)規(guī)律后發(fā)現(xiàn)，原來那些DSP效果不錯的產(chǎn)品，一般都是原本站內(nèi)表現(xiàn)就很好的ASIN，而那些站內(nèi)表現(xiàn)差的產(chǎn)品，DSP廣告促進提升并不好，最后歸納為DSP廣告只有錦上添花的作用。

第三階段：在一段時間的DSP廣告推廣之后，店鋪的訂單、銷售額并沒有增長很多，引入的流量也有點感人，對DSP廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)有點不太懂，感覺DSP廣告嘗試失敗。

有賣家表示，DSP廣告優(yōu)勢在于再營銷，但是廣告最終的效果取決于你的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品沒有特點，本身沒有獨特優(yōu)勢，過硬的實力，很難帶來轉(zhuǎn)化，類似于”我看到了，我點擊了，欸，我又走了“。

有同樣使用過DSP廣告的賣家表示：”DSP廣告對每個產(chǎn)品的推廣效果都可能不同，需要進行嘗試“。

該賣家的使用感受是，經(jīng)理給出的DSP廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)非常好看，轉(zhuǎn)化率高、ACOS低，極為誘人，但是實際上依舊難以擺脫”賣家秀，買家秀“概論。

自己跑DSP廣告的效果有點感人，悔不該選擇站內(nèi)廣告。

最后總結(jié)：DSP廣告的優(yōu)勢在于錦上添花，再營銷，而劣勢在于沒有強大的核心引流推廣能力，所以，使用DSP廣告，最好在站內(nèi)廣告已經(jīng)做的很好，為店鋪何產(chǎn)品的引流已經(jīng)達到最佳，遇到瓶頸的時候，DSP廣告可以作為突破天花板的選擇。

當然，如果你有錢的可以慢慢嘗試DSP廣告的實際效果。

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