亞馬遜平臺(tái)上越來(lái)越多的銷(xiāo)售額，來(lái)自亞馬遜老牌賣(mài)家；超過(guò)一半的賣(mài)家是2017年或更早入駐亞馬遜的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，新的亞馬遜賣(mài)家正在尋找機(jī)會(huì)，帶來(lái)該平臺(tái)的增量增長(zhǎng)。

新的賣(mài)家在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加了額外的銷(xiāo)量。與此同時(shí)，一些老賣(mài)家退出了，因?yàn)樗麄兺Ｖ逛N(xiāo)售產(chǎn)品、被暫停銷(xiāo)售或其他許多原因。

一、亞馬遜平臺(tái)還沒(méi)有飽和，33%亞馬遜賣(mài)家在5年前入駐

Marketplacepulse數(shù)據(jù)顯示，賣(mài)家的流動(dòng)速度慢于新賣(mài)家的加入速度。不斷擴(kuò)大的整體平臺(tái)GMV，允許新賣(mài)家在不搶走現(xiàn)有賣(mài)家銷(xiāo)售額的情況下增長(zhǎng)。

因此，亞馬遜平臺(tái)還沒(méi)有飽和。飽和是最常見(jiàn)的問(wèn)題之一，在飽和的平臺(tái)中，賣(mài)家只能通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取平臺(tái)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。由于亞馬遜繼續(xù)增長(zhǎng)，賣(mài)家的moats（護(hù)城河）相對(duì)有限，新賣(mài)家和現(xiàn)有賣(mài)家正在爭(zhēng)奪不斷擴(kuò)大的GMV“蛋糕”。

此外，目前有33%的亞馬遜賣(mài)家是5年前加入的；一年前是23%；前年是16%。不僅是新的亞馬遜賣(mài)家發(fā)現(xiàn)了niche利基，而且老牌賣(mài)家也持續(xù)成功了好幾年。隨著時(shí)間的推移，5年以上的亞馬遜賣(mài)家，所占的份額在不斷增加，因?yàn)橐坏?/font>正式成立，他們很少在該平臺(tái)失敗。

二、許多亞馬遜賣(mài)家的成功時(shí)間超過(guò)5年

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Cohort analysis（同期群分析）提供了四個(gè)重要的平臺(tái)指標(biāo)：acquisition（用戶(hù)獲取率）、churn（流失率）、longevity（用戶(hù)壽命）和saturation（飽和度）。

亞馬遜平臺(tái)的cohort數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)平臺(tái)還沒(méi)有飽和，許多亞馬遜賣(mài)家的成功時(shí)間超過(guò)5年，流失率得到了控制，新的亞馬遜賣(mài)家找到了機(jī)會(huì)。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，亞馬遜的cohort分析是按月進(jìn)行的總量分析，按亞馬遜賣(mài)家第一年在平臺(tái)上的表現(xiàn)劃分，并代表其在總銷(xiāo)售額中所占的份額。

如果圖表中最右邊的一層（代表最新的賣(mài)家）看起來(lái)明顯不同，這將表明平臺(tái)health issues（健康問(wèn)題）。它看起來(lái)代表了可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)性的平衡。如果這一層次大大低于前幾年同期的水平，平臺(tái)就會(huì)飽和。如果規(guī)模比前幾年更大，亞馬遜老牌賣(mài)家的流動(dòng)率會(huì)更快。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。